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1、ONLY女裝營銷策劃案班級：會計H13學(xué)號：130801502130801503130801504130801505姓名:丁穎蔣歡歡劉海昕蔣桂華目錄一、企業(yè)公司的情況1.企業(yè)商標(biāo)2.公司簡介二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析1.品牌類型2.品牌目標(biāo)三、市場機(jī)會與問題分析1.目標(biāo)市場2.競爭對手分析3.SWOT分析四、消費者分析1.消費者總體態(tài)勢2.消費者購買因素五、廣告策略1.廣告目標(biāo)策劃2.消費市場策略六、廣告設(shè)計一、企業(yè)公司的概括——公司簡介1）、企業(yè)商標(biāo)2）、公司簡介本企業(yè)主要經(jīng)營ONLY服裝品牌，ONLY是歐洲著名的時裝公司丹麥BE
2、STSELLER，擁有的四個著名品牌之一。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。ONLY女性是20——35歲的女生，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析1）、品牌類型ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾
3、十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY都能令時尚女孩展示自我，散發(fā)自信風(fēng)采。2）、品牌目標(biāo) ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式三、市場機(jī)會與問題分析1）、目標(biāo)
4、市場根據(jù)市場細(xì)分，展開目標(biāo)市場營銷。A針對隨意的工薪族：這類消費者購買服裝時選擇大型商場、普通百貨店的較多，多數(shù)無確定的品牌購買習(xí)慣，對“打折”、“有獎銷售”?、“買一送一?、贈送禮品”等以外的促銷方式感興趣。B針對講究品位的白領(lǐng)族：此類群體經(jīng)常購買某一品牌，而購買便宜品牌的人很少。因生活必需或正在優(yōu)惠促銷購買的人數(shù)比例在各類型中最低。C針對追求時尚潮流的年輕人：這類消費者購買服裝時選擇攤點集市的人數(shù)較多，選擇普通百貨店、大型商場、服裝專賣店的人數(shù)接近平均水平。一半人品牌購買習(xí)慣不確定，但經(jīng)常購買某一品牌的人相對比例也較高。
5、2）、競爭對手分析ZARA是西班牙集團(tuán)旗下的一個子公司它既是服裝品牌也是專營品牌服裝的連鎖零售品牌1975年設(shè)立于西班牙的ZARA為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商在世界各地的56個國家內(nèi)設(shè)立超過2000多家的連鎖店。ZARA深受全球青年的喜愛設(shè)計師品牌設(shè)計優(yōu)異價格卻更為低廉簡單而言就是讓平民擁抱HighFashion。所以對ONLY來說是很有競爭的對手之一。H&M的名字，在亞洲或許很少被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，H&M是歐洲最大的服飾零售商，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，業(yè)績?nèi)猿掷m(xù)上升。H&M之所以能
6、橫掃歐洲街頭，因為該公司兼顧流行、品質(zhì)及價格的三合一的哲學(xué)，以及積極擴(kuò)張的政策對ONLY來說是有很大競爭的對手之一。3)、SWOT分析Strong優(yōu)勢：???隨著國內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)的高速和穩(wěn)定發(fā)展的局面和服飾時尚國際化的趨勢，泉州地區(qū)消費者收入高、年輕、有知識、有品味，形成了時尚的引領(lǐng)地區(qū)。Weak劣勢：一方面最為普遍的弱點是賣場的管理，如員工心態(tài)、導(dǎo)購技巧、貨品結(jié)構(gòu)陳列、賣場熱賣點評估、模特出樣、碼比分析、搭配分析、補(bǔ)單分析、賣場物流、人流時間段分析、形象維護(hù)等管理環(huán)節(jié)薄弱，導(dǎo)致單店賣場銷售額低。另一方面的弱點是品牌經(jīng)營者對時尚
7、需求了解不夠，這些人對國內(nèi)服裝時尚的需求的了解不夠清晰。Occasion機(jī)會：消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚(yáng)化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細(xì)分時代已經(jīng)來臨。Threaten威脅：由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到BOBOS族….，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提
8、高，導(dǎo)致服飾時尚觀念已不再局限于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國的各個地區(qū)，時尚同一性、時代性的變化節(jié)奏以開始趨向同步，國內(nèi)各地區(qū)對時裝時尚的理解也趨向同一化。四、消費者分析1）、消費者總體態(tài)勢ONLY為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)
