東風(fēng)微車新車上市方案

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1、東風(fēng)微車東風(fēng)小康K07黑龍江市場上市推廣方案（草案）第一部分東風(fēng)小康K07黑龍江上市媒體計(jì)劃一、微車市場簡析一直以來，微型車發(fā)展在國內(nèi)受到諸多掣肘，但生產(chǎn)微型車所能占據(jù)的市場分量卻不容忽視。在2004年全國汽車500萬輛產(chǎn)銷量中，微型車已經(jīng)突破100萬輛，穩(wěn)居20％以上的市場份額。隨著國家鼓勵(lì)小排量汽車的政策出臺(tái)，微車作為“國情車”其市場銷量有著良好的上升空間。近年來，微車的發(fā)展一直與中國汽車工業(yè)保持了同步發(fā)展的水平。微型客車和微型轎車合計(jì)產(chǎn)量占到全國汽車總產(chǎn)量的26.53%，微型客車和微型轎車合計(jì)銷售量占到

2、全國汽車總銷售量的24.59%，微型汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)占到全國汽車產(chǎn)銷量的四分之一，微型汽車無可爭議地為自己贏得了一席之地。即將實(shí)施的燃油稅改革，受惠最多的將是微型車。燃油稅一旦開征，將起到一石二鳥的作用：取消定額的養(yǎng)路費(fèi)，不經(jīng)常跑長途的微車使用費(fèi)用會(huì)大大降低，這對微車消費(fèi)者來說無疑是福音；道路使用的稅費(fèi)加到汽油里，據(jù)測算汽油價(jià)格最少也要上漲20％，低排量汽車特別是微車的優(yōu)勢就會(huì)更加突出。相繼出臺(tái)的國家《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》中，都明文指出鼓勵(lì)發(fā)展微車，對一些城市禁限微車提出批評(píng)。這對地方“限

3、小”政策，即通過禁限微車提升城市形象和解決交通擁擠，將會(huì)有相當(dāng)?shù)臎_擊。二、黑龍江省本地屬性黑龍江省位于東北三省最北方，屬老工業(yè)基地，占地45.48萬平方公里，有3800萬人口，省會(huì)城市為哈爾濱，其中大慶是黑龍江省重點(diǎn)工業(yè)基地，其經(jīng)濟(jì)模式為半開放型，屬計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。在黑龍江地域內(nèi)，山區(qū)占1/3，草原占1/3，雖然高速、高等級(jí)公路不斷增建，但三級(jí)以上公路不足1/2，特殊的地理環(huán)境使微型車市場前景廣闊。哈爾濱被譽(yù)為“東方小巴黎”10/10使得這一城市呈現(xiàn)異域風(fēng)貌，城市中人們消費(fèi)習(xí)慣是崇尚時(shí)尚、休閑。05年，隨著城鄉(xiāng)

4、居民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長，消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。市民消費(fèi)對象轉(zhuǎn)移到住房、汽車、電子類等高價(jià)值、高科技商品上來，加速了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。從哈市商品分類統(tǒng)計(jì)看，21類商品中有14類商品零售額同比大幅增長，消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在房產(chǎn)、汽車、數(shù)碼產(chǎn)品等。哈爾濱城市居民人均可支配收入已超過8000元，人均可支配收入絕對值排在全國十大城市的第九位，其增幅排在第二位。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了哈爾濱汽車消費(fèi)市場的繁榮，目前全市機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)46.3萬余輛，并以每年38.6％的數(shù)量增加。其中個(gè)人購車占據(jù)75.6%的份額，成為汽車消費(fèi)的“主力軍”

5、。三、目標(biāo)消費(fèi)群其目標(biāo)消費(fèi)群主要面向從事小商品批發(fā)、物流、營運(yùn)等行業(yè)的個(gè)體戶或公司，對整車的空間、經(jīng)濟(jì)性和耐用性為其主要的消費(fèi)價(jià)值取向。四、競爭對手產(chǎn)品分析五大微型汽車企業(yè)——長安、天津一汽、哈飛、上汽通用五菱、昌河微型汽車產(chǎn)銷量保持在全國汽車產(chǎn)銷量前十名之列，地位舉足輕重。根據(jù)黑龍江微型車市場分析，我們將東風(fēng)微車新品東風(fēng)小康K07的主要競爭車型為哈飛民意、哈飛中意、長安之星、五菱之光、一汽佳寶。1、哈飛（民意、中意）?產(chǎn)品優(yōu)勢：哈飛民意采用東安發(fā)動(dòng)機(jī)、南韓原裝進(jìn)口減震器。陰極電泳底漆，大大提高車身防腐效果，

6、車身不脫漆。平直后地板，不僅增加了車廂內(nèi)容，也有利于載運(yùn)大體積的物品。采用成熟車型典型的大梁斷面結(jié)構(gòu)，采用五根橫梁與三段縱梁，縱梁前部分能量吸收達(dá)70%。采用與日本鈴木公司合資的465Q-1A系列電噴發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，節(jié)油，百公里油耗僅5.5升，同時(shí)排放完全達(dá)到歐洲2號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。?市場優(yōu)勢：本地品牌，營銷和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集，維修方便，市場保有量大，擁有較好的口碑。10/10?缺點(diǎn)：按鍵太小；后橋減振太硬，顛簸幅度大；離合片質(zhì)量差。2、長安（長安之星、）長安汽車在2005年銷售整車達(dá)63萬輛，國內(nèi)市場占有率11%，

7、位列第四，僅次于一汽、上汽，鋒芒緊逼位列第三的東風(fēng)汽車。在微型汽車市場領(lǐng)域，市場占有率高達(dá)38%。2006年一季度，長安鈴木銷售轎車3.6萬輛，同比增長28%；微車銷售9.4萬輛，與上年同期基本持平。長安微車的一款經(jīng)典產(chǎn)品“長安之星”被評(píng)選為“2005中國顧客最滿意微型車”，2005年銷量達(dá)20多萬輛，是國內(nèi)微客單一產(chǎn)品品牌中銷量突破20萬輛的產(chǎn)品。優(yōu)勢：長安之星采用了大量的轎車設(shè)計(jì)元素，外觀大氣、典雅，配置高檔，種類齊全，整車檔次得到極大提高，缺點(diǎn)：致命的缺點(diǎn)就是皮太薄，安全系數(shù)大打折扣，零件壽命相對也比較

8、短、3、上汽通用五菱（五菱之光）2005年，上汽通用五菱一家企業(yè)就銷售各類微車337188輛，銷售同比增長43%，高于微車市場平均增長率近四倍。而今年1月份，上汽通用五菱又以銷售微車50088輛，同比增長57.7%。上汽通用五菱在黑龍江的市場占有率相對較哈飛、長安而言比例較低，但是憑借者上汽通用的技術(shù)和資金背景，其產(chǎn)品未來在黑龍江的成長潛力不容忽視?！拔辶庵狻笔窃诓谎b配安全氣囊前提下，國內(nèi)第一批通