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《如何在旺季大促活動中做好廣告投放》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、如何在旺季大促活動中做好廣告投放 他是淘寶最典型的男裝TOP商家，曾被評為十大網(wǎng)商和十大網(wǎng)貨品牌，從大量用硬廣投放到鉆展引流占到全店17.7%，他們用半年時間不斷進(jìn)行展示廣告投放優(yōu)化，實現(xiàn)了精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入，使店鋪的點擊率從0.4%上升到0.9%（行業(yè)均值0.7%），轉(zhuǎn)化率從大起大落實現(xiàn)了ROI穩(wěn)定在1:4（高于行業(yè)水平），他就是justyle旗艦店，一個有態(tài)度的都市時尚男裝品牌，隨著淘寶傳統(tǒng)的營銷旺季的到來，justyle旗艦店優(yōu)化展示廣告投放，對外有節(jié)奏地引流，對內(nèi)修煉產(chǎn)品和店鋪內(nèi)功，提升轉(zhuǎn)化率，對很多淘寶商家如何在旺季大促活動中做好廣告投放
2、，有很好的借鑒意義?！ 纳碳业腃TR來看，商家進(jìn)步是非常非常大的，從原先點擊率均值為0.4%，到目前0.9%的點擊率，相差了0.3個點?！ ‘a(chǎn)品是核武器，把握產(chǎn)品營銷節(jié)奏 早在今年7月份，justyle旗艦店的運營和采購和推廣人員就聚在一起策劃秋冬的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為突破口，對商家來說，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要清晰劃分，哪些產(chǎn)品是主打銷售的，哪些是拉動品牌的，哪些需要清倉，規(guī)劃好比例，同時結(jié)合自身的供應(yīng)鏈?！ 奶詳?shù)據(jù)上看justyle旗艦店以往的產(chǎn)品營銷節(jié)奏，他們通常1月清冬裝首批春裝上架，2月春裝批量上架，3月清春裝準(zhǔn)備夏裝，4月夏裝上線清春裝，5
3、月夏裝補充，6月夏裝開始清倉，7月夏裝大規(guī)模清倉，8月秋裝上架，9月秋裝全面上架，10月秋款爆發(fā)首批冬裝上架，11月秋裝清倉冬裝爆發(fā)，12月冬裝旺季準(zhǔn)備春裝?！ ?月正是秋裝上架的季節(jié)，為了配合旺季來臨，justyle旗艦店結(jié)合營銷節(jié)奏開展階段性活動及店鋪促銷活動，從視覺上給客戶一種全新的視覺沖擊和新的消費體驗，從而帶動秋冬產(chǎn)品的銷售，包括年中大促、周二上新、店鋪日常折扣活動及聚劃算?！ ∫魇莿恿?，投放優(yōu)化三板斧 為了配合活動，justyle旗艦店結(jié)合大量商業(yè)流量，包括鉆石展位，直通車等，特別是鉆石展位實現(xiàn)品牌和銷量轉(zhuǎn)化的雙贏，能促使活動效果
4、翻番。 對男裝類目來說，做鉆展能有效提升其ROI，甚至能達(dá)到1：20的驚人效果。Justyle在做鉆展上主要用到了三板斧?！ √嵘故緩V告的點擊率與廣告位的選擇、定向和素材都息息相關(guān)?！ ∠葋砜瓷碳业膹V告位選擇 上圖，我們不難發(fā)現(xiàn)，該商家在最開始的廣告位測試，和目前測試的效果而言，廣告位的選擇不是大問題，選擇的廣告位都是以首頁的為主，內(nèi)頁的廣告位組合投放?！ ￡P(guān)于廣告位的選擇，有一點建議，供大家參考： 分析目標(biāo)客戶和潛在客戶群體，選擇客戶群體常去的地方投放 目標(biāo)客戶：男性客戶；男人的特征，不會閑逛，有目的尋找。若逛淘寶，無非選擇的板塊有一
5、下幾塊：淘寶首頁、天貓首頁、聚劃算和淘金幣等頁面，這些地方男人可能會瀏覽；針對廣告位的選擇，親，你是不是有概念啦？ 潛在客戶：女性群體/近期暫無男士產(chǎn)品購買需求；潛在客戶特征，閑逛，但流量成本高。針對這批客戶，建議您是養(yǎng)客戶，用最少的成本來導(dǎo)入流量，閑逛的客戶，在廣告位的選擇上面可能需要豐富點，一些邊邊角角的位置，組合進(jìn)行投放，這部分的廣告位純粹是引流養(yǎng)客戶?！ ∩碳夷壳搬槍x擇的廣告位中，焦點圖在投入方面占比是最大的，將近占到50%的預(yù)算花費，我們就來好好分析下該廣告位， 商家的定向是如何規(guī)劃？ justyle旗艦店針對廣告位投放計劃的建
6、立花了大量時間和精力?！ y試調(diào)整：從6月開始不斷地測試調(diào)整，1、出價的調(diào)整，從店鋪定向出價7.5元→4元→2.3元的變化，通過店鋪定向的價格，不停的調(diào)整出價，來降低自己的成本，如何出價更加合理。2、商家定向的調(diào)整，從4月份開始，商家是人群定向+店鋪定向組合操作，調(diào)整到目前商家調(diào)整為店鋪定向+通透流量，詳細(xì)情況數(shù)據(jù)看下表。3、素材的調(diào)整，該商家是淘品牌商家，從原先商家認(rèn)為：品牌商家有自己的風(fēng)格和調(diào)調(diào)，素材設(shè)計一直堅持1-2套素材，到后期，商家會準(zhǔn)備5套素材，提高素材的點擊率?！ 《ㄏ蛞c，上面的計劃中，我們會發(fā)現(xiàn)計劃《A焦點圖
7、-3-自己》和《B焦點圖-3-系統(tǒng)》是目前沉淀下來持續(xù)投放的計劃。 1、針對《A焦點圖-3-自己》這條計劃，仔細(xì)來看，店鋪定向的出價10+元，針對這條的定向計劃，商家僅針對自己店鋪的定向，計劃高出價，為了自己的老客逛首頁必須看到自己的廣告設(shè)置（老客：已經(jīng)在店鋪成交+近期到店的客戶）。 2、針對《B焦點圖-3-系統(tǒng)》該計劃，商家使用系統(tǒng)推薦的店鋪，2.5元的溢價不高，商家將系統(tǒng)推薦店鋪定向流量進(jìn)行評估，可以承受價格為（7+2.5）元，若可以拿到流量算碰運氣，拿不到流量也算。針對該動作，希望大家核算自己可以接受的CPM價格，合理進(jìn)行定向出價?！ ?/p>
8、3、針對焦點圖的底價出價7元，為最低出價，溢價不高，目前焦點圖流量巨大情況下，預(yù)算還是會消耗在通透的流量上面。底價拿到流量，對于淘品牌和
