有效投放廣告四大策略

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1、有效投放廣告四大策略提要：對(duì)于消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位，對(duì)于時(shí)間的把握，善于堅(jiān)持，才能使廣告投放更具效果。??與產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周?chē)膹V告，其結(jié)局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢(qián)做廣告的企業(yè)，而是收錢(qián)的那些家伙。廣告從來(lái)都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢(qián)花出去，卻一點(diǎn)效果也沒(méi)有，大家可能認(rèn)為這是最糟糕了。其實(shí)不是，最壞的是反作用，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬(wàn)產(chǎn)生1000萬(wàn)的效果呢？??謹(jǐn)防“廣告錯(cuò)位”——研究目標(biāo)群體??在進(jìn)行廣告投放時(shí)，腦海中必須有一個(gè)清晰的對(duì)象，即目標(biāo)消費(fèi)者。

2、廣告定位應(yīng)該精確而尖銳，不要指望打動(dòng)所有的人，只要打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象就行。如果一個(gè)少女用品，廣告做出來(lái)后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個(gè)廣告白投了，這就是“廣告錯(cuò)位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應(yīng)該先對(duì)目標(biāo)對(duì)象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。??關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)者，這個(gè)問(wèn)題可大可小。大到可以設(shè)置年齡0——99歲，這當(dāng)然是個(gè)笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0——99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費(fèi)者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號(hào)……等類了。小到細(xì)分為12—14歲初中學(xué)生、3—6歲學(xué)齡前幼童等特定對(duì)象。確定目標(biāo)消費(fèi)者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費(fèi)者調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)

3、慣，以及他們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，將自己看作是那些消費(fèi)者中的一分子，以現(xiàn)實(shí)的眼光審視消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求，找到最重要的那個(gè)點(diǎn)，擊中他們心底最深處的那根弦。??不同的目標(biāo)對(duì)象，對(duì)廣告有不同的敏感度。例如城市和農(nóng)村：城市處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，而農(nóng)村和外界的接觸仍舊是一臺(tái)電視機(jī)，中央電視臺(tái)、省級(jí)電視臺(tái)、本地電視臺(tái)占據(jù)了信息來(lái)源的60%以上。和城市人每天晚上七點(diǎn)打開(kāi)電視準(zhǔn)時(shí)看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時(shí)和農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村的收視習(xí)慣會(huì)有所改變。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村收視的黃金時(shí)間是晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)，而在農(nóng)忙時(shí)，則是晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半。如果在農(nóng)忙時(shí)，你把廣告投在晚上7點(diǎn)，那么浪費(fèi)的廣告費(fèi)將絕不會(huì)只是一半。報(bào)紙和

4、雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對(duì)農(nóng)村人來(lái)說(shuō)卻并不重要。城市人對(duì)小報(bào)已經(jīng)深惡痛絕，而農(nóng)村人也許會(huì)在一個(gè)無(wú)事可做的下午看上半天。??如果你想當(dāng)然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，如果說(shuō)在上個(gè)世紀(jì)還是以十年為一個(gè)代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會(huì)發(fā)覺(jué)你們已經(jīng)有點(diǎn)陌生了，你說(shuō)的她不感興趣，而她說(shuō)的你更是不以為然。但有些品牌和產(chǎn)品，可能就是針對(duì)她們而來(lái)的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢！??在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖隆獜V告時(shí)機(jī)把握??對(duì)于廣告時(shí)機(jī)的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運(yùn)作來(lái)看，不知如何根據(jù)不同的市場(chǎng)時(shí)期，對(duì)廣告的制作和發(fā)

5、布采取不同的策略應(yīng)對(duì)。我們很難分得出其廣告的引導(dǎo)期、調(diào)整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、POP和促銷(xiāo)等放在一個(gè)盤(pán)子里攪拌，然后一古腦撒向市場(chǎng)，強(qiáng)行向消費(fèi)者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動(dòng)銷(xiāo)售，但這其中，又浪費(fèi)了多少企業(yè)的血汗錢(qián)。??在不同的時(shí)期，有側(cè)重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實(shí)際上，媒體是各有分工的，每一個(gè)媒體都有自己的長(zhǎng)處和短處。例如電視媒體，時(shí)效短但覆蓋面廣，有文字有畫(huà)面還有聲音，是樹(shù)形象的媒體；報(bào)紙廣告保存的時(shí)間也不長(zhǎng)，但對(duì)于某一個(gè)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)，卻非

6、常適用，可以針對(duì)不同的促銷(xiāo)對(duì)象選擇對(duì)應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過(guò)多，應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，打個(gè)比方，如果一個(gè)路牌廣告的信息量過(guò)大，文字寫(xiě)得密密麻麻的，人們匆匆而過(guò)的時(shí)候，就會(huì)看不清楚，影響廣告效果。??現(xiàn)代集團(tuán)軍作戰(zhàn)——廣告媒體組合??廣告總是離不開(kāi)媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個(gè)取舍的問(wèn)題。媒體計(jì)劃就是用來(lái)決定廣告信息要在哪里、什么時(shí)間刊出。為了吸引目標(biāo)對(duì)象，企業(yè)有幾個(gè)問(wèn)題一定要問(wèn)：我們?cè)摪褟V告放在哪里？我們?cè)撊绾伟才艔V告時(shí)機(jī)？我們需要哪些媒體？我們要花多少錢(qián)？??如果沒(méi)有一個(gè)整體的媒體策略，就無(wú)法將信息通過(guò)合理的媒體組合全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，并試圖感動(dòng)

7、、說(shuō)服目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個(gè)雜志找上門(mén)就做一個(gè)通欄，明天看哪個(gè)報(bào)紙優(yōu)惠得厲害就做一個(gè)整版，結(jié)果是打著了誰(shuí)就是誰(shuí)。這就好像“炸魚(yú)”，一個(gè)雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚(yú)，有時(shí)多，有時(shí)少，完全靠運(yùn)氣。這完全掉進(jìn)了“游擊戰(zhàn)”的陷阱，這足可左右廣告活動(dòng)的成敗。??在進(jìn)行媒體組合時(shí)，如果能夠進(jìn)行媒體創(chuàng)新，則常?？梢云鸬剿膬蓳芮Ы鸬男Ч?。例如某家庭用品做媒體組合時(shí)，別出心裁地開(kāi)展送“福”鬧新春活動(dòng)，有針對(duì)性地對(duì)