資源描述：
《電腦配件銷售技巧話術(shù)【最新精選】》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、電腦配件銷售技巧話術(shù)——2012版主要配件話術(shù)為了使我們的利潤(rùn)最大化，銷售主產(chǎn)品之后，再賣配件；就是我們通俗所說(shuō)的：1+1+1+1；關(guān)于配件的銷售方法,首先意識(shí)是最重要的大家要時(shí)時(shí)刻刻把銷售配件放在心里，不要覺(jué)得配件是小東西賣了也賺不了多少錢，但是配件的利潤(rùn)點(diǎn)是很高的，大家不要忘了積少成多的道理！無(wú)論是單獨(dú)過(guò)來(lái)買配件還是在我們這邊買機(jī)器的客戶我們都要認(rèn)真去對(duì)待用我們專業(yè)的話術(shù)讓客戶認(rèn)同并且購(gòu)買！我們要在跟客戶的閑聊中了解客戶的生活習(xí)慣。模擬場(chǎng)景，假設(shè)客戶這樣的生活習(xí)慣，在使用產(chǎn)品的過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，恐嚇客戶可能出現(xiàn)問(wèn)題帶來(lái)的損失，給客戶提供避免損失的解
2、決方案。（站在客戶的角度，多幾個(gè)解決方案，讓客戶感覺(jué)你是中立的。）推介產(chǎn)品時(shí)羅列產(chǎn)品的主要功能和附加功能，以及所帶來(lái)的利益，可避免哪些損失等。我們也可以利用組合套裝讓客戶感覺(jué)比較實(shí)惠，避免直接放價(jià)格，比如和店長(zhǎng)配合，節(jié)日優(yōu)惠，會(huì)員優(yōu)惠，前面客戶的購(gòu)買價(jià)格等。1．內(nèi)存????銷售訣竅：恐嚇客戶。Q:內(nèi)存加上有什么好處呢？A:現(xiàn)在雖然機(jī)器大多都是2g的內(nèi)存，但是系統(tǒng)運(yùn)行起來(lái)還不是特別的快，如果加到4G的話，系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)特別的順暢，上網(wǎng)、玩游戲、處理文件這些就會(huì)快很多?，F(xiàn)在很多客戶買了本后，覺(jué)得2g夠用了當(dāng)時(shí)沒(méi)有加，后面都又回來(lái)加內(nèi)存。如果你現(xiàn)在加的話，我們可以
3、給到你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。（電腦銷售員論壇http://bbs.520sales.com/）Q:你們加的是什么牌子的內(nèi)存？A:原裝海士力，聯(lián)想指定專用內(nèi)存，支持雙通道，沒(méi)有任何兼容問(wèn)題，而且終生保修！Q:??那么貴，外面的攤攤問(wèn)到才200塊錢左右，你們也太貴了？A:??在這，便宜的內(nèi)存可能來(lái)路有問(wèn)題。比如水貨和打磨內(nèi)存?，F(xiàn)在外面很多都是打磨條，所謂打磨條就是假貨，質(zhì)量沒(méi)有任何保證，這種條加上去后還會(huì)機(jī)器有所損傷，維修站對(duì)此造成的機(jī)器問(wèn)題是不予保修的。好幾千的機(jī)器都買了，也不是個(gè)小投入，你還在乎這幾百塊錢多加一個(gè)內(nèi)存嘛，現(xiàn)在買東西一定要買個(gè)質(zhì)量買個(gè)保障、買個(gè)放
4、心啊,你看在外面買沒(méi)有保障,如果沒(méi)有弄到筆記本還好,如果弄出問(wèn)題的話,維修站沒(méi)有辦法包修,把主板搞燒掉了，乖乖，幾千塊錢沒(méi)有了,你說(shuō)是不是？我們都是專業(yè)的工程師給你裝,保證決無(wú)問(wèn)題,讓您放心。Q:280/480還是有點(diǎn)貴能不能在少一點(diǎn)啊？A:280/480是單買的價(jià)格，您剛買完電腦再買的，可以享受購(gòu)機(jī)優(yōu)惠價(jià)，今天不加以后再來(lái)就不能打折了~2．殺毒軟件銷售技巧訣竅：恐嚇客戶。電腦銷售技巧1、雖然本來(lái)是有一個(gè)殺毒軟件,但只是3個(gè)月的試用版本,而且試用版病毒庫(kù)是更新不了的,買一個(gè)正版帶序列號(hào)而且是全球第一的殺毒軟件,病毒庫(kù)每天更新,為你的數(shù)據(jù)安全帶來(lái)保障；2、一
5、般的試用版最多三個(gè)月的而且只能查毒隔離毒，是殺不了毒的，現(xiàn)在很多病毒是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，只要一不小心就會(huì)中毒，就會(huì)使電腦無(wú)法使用，如果你每天在網(wǎng)上有很多生意要做或是炒股的話，一天不能上網(wǎng)我想損失是很大的；3、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上病毒很多：熊貓燒香、木馬等等，一不小心就中了，而且這些病毒很難清理，破壞你的系統(tǒng)，在外面重裝系統(tǒng)要120塊，錢是小事，破壞你的文件、資料就是大事了，那樣損失會(huì)很慘重的。還是花180元買個(gè)殺毒軟件穩(wěn)當(dāng)些。Q:電腦上不是本身有殺毒軟件嗎？為啥還要我買呢?A:電腦上的殺毒軟件都是的試用版本，只有3個(gè)月時(shí)間，3個(gè)月后正式使用繳費(fèi)這些都很麻煩，而且它只有查
6、毒功能，不能殺毒，也不能升級(jí)。我建議你買的是適合聯(lián)想電腦的殺毒軟件，看嘛，聯(lián)想特供的。Q:我一般很少上網(wǎng)，殺毒軟件對(duì)我來(lái)說(shuō)用途不大？A:病毒不是根據(jù)你的上網(wǎng)時(shí)間來(lái)判定它是否入侵你的電腦的，只要你要上網(wǎng)就有可能入侵你的電腦，但是一旦它入侵，電腦就會(huì)出問(wèn)題，就沒(méi)有辦法用了。而且優(yōu)盤和光盤病毒也是傳染源。Q:你這個(gè)可以用多久呢？升級(jí)麻煩不？A:這個(gè)殺毒軟件購(gòu)買了后可以終身使用，所謂的1年還是3年，是指病毒庫(kù)的升級(jí)時(shí)間。而且可以自動(dòng)在網(wǎng)上升級(jí)、更新，當(dāng)有新的病毒出現(xiàn)的時(shí)候它都會(huì)針對(duì)新的病毒研究出新的殺毒程序，絕對(duì)的安全，使用也絕對(duì)的方便。3．電源適配器銷售訣竅：建
7、議口吻1、多一個(gè)適配器，對(duì)于每天帶電腦回家的用戶來(lái)講，在家里和辦公室各有一套配件，離開時(shí)只需要帶一個(gè)本本，可減輕很多重量，而且分開使用也可延長(zhǎng)適配器的使用壽命?；ㄙM(fèi)不多，帶來(lái)更大的方便；2、如果沒(méi)有多一個(gè)適配器，萬(wàn)一上班忘帶適配器了，又要回家拿的話是非常麻煩的。Q:外面一個(gè)適配器才幾十元，你的怎么那么貴??？A:是的，外面的就是幾十元，但是你要看質(zhì)量，外面的質(zhì)量很差，很容易壞，而且電壓不穩(wěn)定對(duì)主機(jī)性能和壽命有很大的影響；Q:那你們的也太貴了啊，要298A:??不算貴了啊，訂一個(gè)原裝的要300多，而且只保半年，我們這個(gè)適配器是聯(lián)想推薦品牌，找專賣商家定做的，在
8、機(jī)器上經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試，我們承諾如果有任何質(zhì)量問(wèn)題包退包換，而且你現(xiàn)
