采購談判技巧培訓(xùn)要點

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1、采購談判技巧培訓(xùn)要點.txt52每個人都一條拋物線，天賦決定其開口，而最高點則需后天的努力。沒有秋日落葉的飄零，何來新春綠芽的餓明麗？只有懂得失去，才會重新?lián)碛?。采購談判技巧培?xùn)要點1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2、要把銷售人員作為我們的頭號敵人。3、永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會。4、隨時使用口號：你能做得更好！5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。6、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。7、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室

2、去打電話并獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。8、聰明點，要裝的大智若愚。9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。10、記?。寒斠粋€銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。12、要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。13、不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。14、毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。15、不斷地重復(fù)反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。16、別忘記你在最后一輪談判中會獲得8

3、0%的條件。17、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。18、隨時要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用數(shù)額銷售來賺取利潤。19、在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員；通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場；讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。20、注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。21、不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。22、假如銷售人

4、員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。23、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。（不要輕信采購出示的任何終局，采購最新的招數(shù)：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個協(xié)議，即使它是真的——筆者注）24、不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準備好談判了。25、不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。26、不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。27、假如銷售人員說他需要花很長時間才能給

5、你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。28、年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。29、假如銷售人員同其上司一起來，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會讓步。30、每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。31、永遠記??；你賣而我買，但我不總買你賣的。32、在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒有任何經(jīng)驗的僅僅靠商標的銷售人員。供應(yīng)商與賣場采購談判技巧一、我們必須堅持我們的原則：1、通過對所有零售商的平均貿(mào)易條件與對方貿(mào)易條件的比較確定我們合作的重點客戶2、通過對所得貿(mào)易條件進行的盈虧分析

6、預(yù)測我們合作的前景作合作或不合作的決定3、全國性談判獲得更好的貿(mào)易條件再進行分區(qū)操作4、在我們眼里從來沒有最大的最著名的零售商，只有最適合或較適合我們的零售商5、我們旨在與有長遠打算的零售商建立長期的合作關(guān)系，并不倉促、盲目地合作。6、經(jīng)過前期的教訓(xùn)，我們認為合作的貿(mào)易條件比我們后期的具體操作更為重要因為前期的談判決定了合作的方向，后期的努力很難改變之。7、對現(xiàn)已合作的零售商進行定級，對一切不利于我們企業(yè)發(fā)展的零售商，我們將采用更新貿(mào)易條件和逐步終止合作策略。二、我們對賣場采購加以了解：1、由于他們?nèi)粘Ｕ勁蟹爆嵧ǔ]有很強的計劃性，我們在每一次談判前要進行周密的計劃。2、他們總是將他們

7、想要更多的東西，我們要笑著說NO3、他們總是希望我們多次讓步并以此衡量談判的進展情況，我們要學(xué)會策略性地讓步，始終堅持讓步必須得到另外的回報。4、他們之間的競爭正在不斷地加劇，我們要學(xué)會巧妙地不停地暗示這些內(nèi)容。并反復(fù)地告訴他來自競爭對手的優(yōu)惠政策。5、他們的貿(mào)易條件總是很離譜，我們要堅持大幅度地毫不留情地降低它們。6、他們常常撒謊告訴我們競爭對手會提供更優(yōu)惠的條件，我們要學(xué)會用寬容的態(tài)度微笑，并不作任何反應(yīng)。`7、他們常常玩壞孩子的游戲，動輒