戰(zhàn)略采購及談判技巧

《戰(zhàn)略采購及談判技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、戰(zhàn)略采購及談判技巧戰(zhàn)略采購與談判技巧●課程介紹隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內(nèi)部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面?！裰v師介紹王

2、保華老師王老師畢業(yè)于香港理工大學，持有國際航運和供應鏈管理碩士學位。中國物流學會常務理事；中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家。英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權講師，主講CPM/CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優(yōu)秀講師榮譽稱號。他擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內(nèi)大型集團企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應鏈管理總

3、監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年后，曾應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經(jīng)理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門。曾應南開大學現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、《中國采購發(fā)展報告（2010）》；翻譯出版了注冊采購供應經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應管理的領導力》。在工

4、作之余，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMPInida2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。培訓和指導過的有：惠普（HP）、聯(lián)想集團、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、JoyP&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南

5、都集團、海航集團、東菱集團、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、浙江新安化工集團、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國移動、國電靖遠發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備（中國）有限公司、先聲藥業(yè)集團、正泰集團、重慶長安偉世通、海信、UTC發(fā)利達等?！衽嘤柎缶V第一篇戰(zhàn)略采購CPO的重中之重第一章：戰(zhàn)略采購概述何謂戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購的構(gòu)成戰(zhàn)略采購的重要原　戰(zhàn)略采購實施的幾種方式戰(zhàn)略采購影響因素分析第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維

6、度營建協(xié)同效應）商品分析（VA/VE）及市場分析如何建立商品戰(zhàn)略如何有效推進標準化如何確定和建立商品優(yōu)選庫如何在零部件標準化基礎上建立和推進產(chǎn)品模塊化第三章：組織規(guī)劃---構(gòu)建集團采購的指導思想（從組織架構(gòu)維度營建協(xié)同效應）如何承接集團最高戰(zhàn)略如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標職權分離；集權與分權制的有效結(jié)合，構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu)明確職能定位、職責范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構(gòu)設置，強化組織中心化全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合構(gòu)建采購專業(yè)人員知識體系建設集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺團隊合作實現(xiàn)多邊共贏第四章：如何構(gòu)建供應商管理戰(zhàn)略（從供應商管理維度營建協(xié)同效應）如何開發(fā)和建立有效的供應

7、商網(wǎng)絡開發(fā)和管理戰(zhàn)略整合和優(yōu)化供應商開發(fā)和利用本地供應商如何有效地縮減供應商數(shù)量如何構(gòu)建和推進全球協(xié)同生產(chǎn)與供給如何實施差異化供應商管理（激勵供應商持續(xù)改善同時提前規(guī)避經(jīng)營風險）1）商品組分類分析2）戰(zhàn)略重要性分析3）供需雙方吸引度分析4）供需雙方關系分析5）供應商評估分析6）供應商差異化分析第五章：如何通過績效推進協(xié)同力（從績效管理維度營建協(xié)同效應）有效開發(fā)和利用人才合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢職權分離如何建立考核指標和機制---平衡評分記分卡第二篇：博弈采購談判技巧第一章：采購談判概述何謂談判談判中可