資源描述：
《和續(xù)收準(zhǔn)主管談?wù)勗鰡T.pptx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、和續(xù)收準(zhǔn)主管談?wù)勗鰡T2011.9.27.吳越先來(lái)看看我們的收入（以銀續(xù)為例）……調(diào)取2011年6月湖南銀續(xù)收入的整體情況如下機(jī)構(gòu)銀續(xù)主管銀續(xù)專員人數(shù)應(yīng)發(fā)合計(jì)銀續(xù)主管人數(shù)應(yīng)發(fā)合計(jì)收費(fèi)員長(zhǎng)沙69515215859391817564660常德422491562330811332704郴州419573489326727432798衡陽(yáng)212356617818537912988懷化312871429012308882574婁底26924346220534222671邵陽(yáng)212754637713395543043湘潭419432485818584583248湘西28557427810257482
2、575益陽(yáng)317245574821693283301永州1447144715133202664岳陽(yáng)1973497348349554369株洲317413580414405522897總計(jì)3725897469992347556473229從此表中我們可以看出，銀續(xù)主管的人均收入低于4000元的只有婁底一家中支，而專員的人均收入高于4000元的只有長(zhǎng)沙和岳陽(yáng)兩家中支整體來(lái)說(shuō)，主管的收入是專員收入的兩倍多。2011年1-7月份總收入排名，第一位的是來(lái)自長(zhǎng)沙的黃笑非主管，總收入46.1萬(wàn)，月均薪資6.58萬(wàn)。值得注意的是，排名前十的人員中，主管有七人。排名機(jī)構(gòu)姓名1-7月應(yīng)發(fā)月均收入職級(jí)1長(zhǎng)
3、沙黃笑非46111565874Y2112長(zhǎng)沙秦艷紅35270950387Y1333長(zhǎng)沙胡燦24810235443Y2124長(zhǎng)沙李碩果16789423985Y2215長(zhǎng)沙胡雙詠14471520674Y2006長(zhǎng)沙向苗苗10699715285Y1337株洲吳小燕9033512905Y2218長(zhǎng)沙羅玲9031112902Y2139郴州劉偉8351211930Y21210長(zhǎng)沙劉雙燕8046411495Y1322011年1-7月個(gè)人收入排名薪資收入項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)目服務(wù)專員主管分部經(jīng)理基本工資3006001000職級(jí)工資550-24001000-38002300-4500任務(wù)達(dá)成率系數(shù)0-0.380.
4、6-1.850.6-1.7職級(jí)系數(shù)1-1.241-1.341-1.5管理獎(jiǎng)金無(wú)基數(shù)：人均FYC基數(shù)：部FYC總和職級(jí)越高，待遇越好！部經(jīng)理管理獎(jiǎng)部經(jīng)理管理獎(jiǎng)業(yè)務(wù)部實(shí)際達(dá)成FYC總額部經(jīng)理職級(jí)系數(shù)（1-1.5）部人均FYC調(diào)節(jié)系數(shù)部實(shí)動(dòng)率系數(shù)0.04-0.0730.9-1.03姓名職級(jí)基本工資職級(jí)（務(wù)）工資交通津貼績(jī)效獎(jiǎng)金管理獎(jiǎng)金合計(jì)匡效緣部經(jīng)理一級(jí)10004887.550012294.8414952.933557.072（當(dāng)月常德21人，實(shí)動(dòng)率90％，總計(jì)FYC198868元）常德匡效緣，7月為銀續(xù)專員，實(shí)際個(gè)人收入為5343元假如其7月已經(jīng)是分部經(jīng)理，則收入為：讓我們做一個(gè)假設(shè)：關(guān)
5、于增員的……意愿篇?jiǎng)幼髌庠钙?、為什么要啟動(dòng)意愿2、如何啟動(dòng)意愿3、現(xiàn)階段湖南續(xù)收為什么要大力增員1、為什么要啟動(dòng)意愿錯(cuò)誤的公式得出了正確的答案100%的技能*0%的意愿=0100%的意愿*0%的技能=100一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不覺得累一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都覺得累2、如何啟動(dòng)意愿做正確的事勝過(guò)用正確的方法把事情做好做正確的事來(lái)自于用正確的理念組織發(fā)展的正確理念組織發(fā)展靠技術(shù)，更靠觀念這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。組織發(fā)展觀念之一唯有組織發(fā)展才能使我有機(jī)會(huì)晉升為業(yè)務(wù)主管借助10個(gè)人成功的10%，讓自己100%的成功組織發(fā)展觀念
6、之二像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。歷史的經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值。組織發(fā)展觀念之三敢于增比自己優(yōu)秀的人成功吸引成功組織發(fā)展觀念之四歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：組織發(fā)展觀念之五記住中國(guó)古訓(xùn)：勞心者治人，勞力者治于人！下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。組織發(fā)展觀念之六讓自己對(duì)成功的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)困難的估計(jì)，并且不斷強(qiáng)化這種觀念，我就成功了！組織發(fā)展觀念之七增而不選，不如不增現(xiàn)在不來(lái)，不代表以后不來(lái)，所以要有后續(xù)的追蹤組織發(fā)展觀念之八不要以為只有那些待業(yè)或找工作的人才會(huì)來(lái)做保險(xiǎn)自己不要把自己的圈子縮小，畫地為牢組織發(fā)
7、展觀念之九要有松鼠的精神：角色微不足道但清楚自己要做什么組織發(fā)展觀念之十要用海貍的方式：在界定的范圍內(nèi)，利用各自不同的專長(zhǎng)，用心做好每一件事情組織發(fā)展觀念之十一要學(xué)野雁的天賦：互助合作，成員間互相贊美、互相激勵(lì)，互相鼓舞而產(chǎn)生工作樂趣3、現(xiàn)階段湖南續(xù)收為什么要大力增員打爆續(xù)收開門紅的需要繼續(xù)改善湖南續(xù)收指標(biāo)的需要健全分部和小組建設(shè)的需要在歷史上發(fā)展的長(zhǎng)河中，機(jī)遇（偶然性）的重要性遠(yuǎn)勝于規(guī)律（必然性），而現(xiàn)階段續(xù)收渠道的超常規(guī)組織發(fā)展就是發(fā)展到一定高度后一次
