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《論直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)論文論直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別班級(jí)： 10—2 學(xué) 號(hào)： 20100666 姓 名： 廖廣東 專(zhuān) 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 指導(dǎo)教師： 姚青 職稱(chēng)： 導(dǎo)師 論文提交日期：20年月日論文答辯日期：20年月日論文答辯通過(guò)日期：20年月日 20年月日四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文論直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別摘要直銷(xiāo)，其定義有很多種。如果從字面意思理解，直銷(xiāo)就是生產(chǎn)廠家將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)
2、者，其間不經(jīng)過(guò)任何中間商，從而不但減少了企業(yè)的銷(xiāo)售成本，同時(shí)企業(yè)也能給予消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。直銷(xiāo)的目的是盡量簡(jiǎn)化或消滅中間商，大多數(shù)直銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)員之手面對(duì)面的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流以達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。傳銷(xiāo)，一種通過(guò)非法組織起來(lái)的團(tuán)伙，其沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何合法機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，同時(shí)傳銷(xiāo)會(huì)給社會(huì)帶來(lái)許多負(fù)面影響，包括消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度影響以及人們對(duì)銷(xiāo)售的看法。而更多時(shí)候人們會(huì)很容易把直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)相混淆，以至于最終改變消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)的看法。關(guān)鍵詞直銷(xiāo)面對(duì)面?zhèn)麂N(xiāo)混淆四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文ONTHEDIFFERENCEBETWE
3、ENDIRECESALESANDMLMAbstractDirectsales,defined.Fromliterally,directmanufacturersproducedproductssolddirectlytoconsumers,themeantimewithoutgoingthroughanymiddlemen,whichnotonlyreducesthecostofsales,atthesametime,companiesmaybeabletoprovideconsumerswithgreater
4、concessions.Thepurposeofdirectmarketingistotrytosimplifyoreliminatemiddlemen,mostdirectmarketingisadirectsellerofhand-face-to-facecommunicationwithconsumersinordertoachievethepurposeofsellingproducts.MLM,onebyillegalorganizedgang,withoutanylegitimateinstitut
5、ionsidentifiedwhileMLMwouldbringmanynegativeeffects,includingtheloyaltyofconsumersaswellaspeopleviewsales.Moreoften,peoplewillbeveryeasytodirectsalesandMLMconfusion,sothateventuallychangethewayconsumersviewofdirectmarketing.KeywordsDirectSelling，F(xiàn)acingeachot
6、her，confuse，DirectSeller四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文前言直銷(xiāo)（DirectSelling），根據(jù)世界直銷(xiāo)聯(lián)（MoWorldFederationOfDirectSellingAssociations.WTDSA）的定義，直銷(xiāo)是以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者，銷(xiāo)售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場(chǎng)所，或其他有別于永久性零售商店的地點(diǎn)。而我國(guó)對(duì)直銷(xiāo)的定義是直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。我們也可以根據(jù)字面意思對(duì)直銷(xiāo)進(jìn)行理
7、解，直銷(xiāo)就是沒(méi)有通過(guò)任何中間商將生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給買(mǎi)家，而其中可以是企業(yè)自主銷(xiāo)售或采用直銷(xiāo)員銷(xiāo)售。傳銷(xiāo)，是由一些人非法建立起來(lái)的組織，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的合法機(jī)構(gòu)審查，組織的高層為了能得到巨大的利益而想盡一切辦法發(fā)展組織成員。而組織里的每一個(gè)成員都在進(jìn)入組織的時(shí)候都會(huì)或多或少繳納入門(mén)費(fèi)，然后再由組織里所謂的導(dǎo)師對(duì)新進(jìn)成員進(jìn)行洗腦，從而改變組織成員對(duì)賺取利益的觀點(diǎn)，以至于達(dá)到思想和行動(dòng)都聽(tīng)從總部指揮的效果。而最早傳入中國(guó)的是傳銷(xiāo)，然后才是直銷(xiāo)。直銷(xiāo)大部分是采用直銷(xiāo)員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行講解溝通，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。且通常
8、采用直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是高科技技術(shù)產(chǎn)品。傳銷(xiāo)也同樣是通過(guò)溝通，并且大多數(shù)都是互相認(rèn)識(shí)的人拉入組織。由其組織成員繼續(xù)向外擴(kuò)展以達(dá)到擴(kuò)大組織規(guī)模的非法組織。所以直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的表現(xiàn)形式常常被人們混淆。有的人甚至直接將直銷(xiāo)視為傳銷(xiāo)。為了讓人們能夠更好的將直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)區(qū)別開(kāi)來(lái)，特將直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)區(qū)別以論文的方式表現(xiàn)出來(lái)。愿本文能幫助人們更好的了解直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)。四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文目錄中文摘要英文
