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1、四川交通職業(yè)技術學院畢業(yè)論文四川交通職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系畢業(yè)論文論直銷和傳銷的區(qū)別班級： 10—2 學 號： 20100666 姓 名： 廖廣東 專 業(yè)： 市場營銷 指導教師： 姚青 職稱： 導師 論文提交日期：20年月日論文答辯日期：20年月日論文答辯通過日期：20年月日 20年月日四川交通職業(yè)技術學院畢業(yè)論文論直銷和傳銷的區(qū)別摘要直銷，其定義有很多種。如果從字面意思理解，直銷就是生產(chǎn)廠家將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接銷售給消費者
2、，其間不經(jīng)過任何中間商，從而不但減少了企業(yè)的銷售成本，同時企業(yè)也能給予消費者更大的優(yōu)惠。直銷的目的是盡量簡化或消滅中間商，大多數(shù)直銷是采用直銷員之手面對面的與消費者進行溝通交流以達到銷售產(chǎn)品的目的。傳銷，一種通過非法組織起來的團伙，其沒有經(jīng)過任何合法機構的認定，同時傳銷會給社會帶來許多負面影響，包括消費者對企業(yè)的忠誠度影響以及人們對銷售的看法。而更多時候人們會很容易把直銷和傳銷相混淆，以至于最終改變消費者對直銷的看法。關鍵詞直銷面對面?zhèn)麂N混淆四川交通職業(yè)技術學院畢業(yè)論文ONTHEDIFFERENCEBETWEEN
3、DIRECESALESANDMLMAbstractDirectsales,defined.Fromliterally,directmanufacturersproducedproductssolddirectlytoconsumers,themeantimewithoutgoingthroughanymiddlemen,whichnotonlyreducesthecostofsales,atthesametime,companiesmaybeabletoprovideconsumerswithgreatercon
4、cessions.Thepurposeofdirectmarketingistotrytosimplifyoreliminatemiddlemen,mostdirectmarketingisadirectsellerofhand-face-to-facecommunicationwithconsumersinordertoachievethepurposeofsellingproducts.MLM,onebyillegalorganizedgang,withoutanylegitimateinstitutions
5、identifiedwhileMLMwouldbringmanynegativeeffects,includingtheloyaltyofconsumersaswellaspeopleviewsales.Moreoften,peoplewillbeveryeasytodirectsalesandMLMconfusion,sothateventuallychangethewayconsumersviewofdirectmarketing.KeywordsDirectSelling，F(xiàn)acingeachother，c
6、onfuse，DirectSeller四川交通職業(yè)技術學院畢業(yè)論文前言直銷（DirectSelling），根據(jù)世界直銷聯(lián)（MoWorldFederationOfDirectSellingAssociations.WTDSA）的定義，直銷是以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其他有別于永久性零售商店的地點。而我國對直銷的定義是直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。我們也可以根據(jù)字面意思對直銷進行理解，直銷就是
7、沒有通過任何中間商將生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品直接銷售給買家，而其中可以是企業(yè)自主銷售或采用直銷員銷售。傳銷，是由一些人非法建立起來的組織，沒有經(jīng)過任何的合法機構審查，組織的高層為了能得到巨大的利益而想盡一切辦法發(fā)展組織成員。而組織里的每一個成員都在進入組織的時候都會或多或少繳納入門費，然后再由組織里所謂的導師對新進成員進行洗腦，從而改變組織成員對賺取利益的觀點，以至于達到思想和行動都聽從總部指揮的效果。而最早傳入中國的是傳銷，然后才是直銷。直銷大部分是采用直銷員對消費者進行講解溝通，從而達到銷售的目的。且通常采用直銷模式銷
8、售的產(chǎn)品都是高科技技術產(chǎn)品。傳銷也同樣是通過溝通，并且大多數(shù)都是互相認識的人拉入組織。由其組織成員繼續(xù)向外擴展以達到擴大組織規(guī)模的非法組織。所以直銷和傳銷的表現(xiàn)形式常常被人們混淆。有的人甚至直接將直銷視為傳銷。為了讓人們能夠更好的將直銷和傳銷區(qū)別開來，特將直銷和傳銷區(qū)別以論文的方式表現(xiàn)出來。愿本文能幫助人們更好的了解直銷和傳銷。四川交通職業(yè)技術學院畢業(yè)論文目錄中文摘要英文
