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1、四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)論文論直銷和傳銷的區(qū)別班級： 10—2 學(xué) 號： 20100666 姓 名： 廖廣東 ?！ I(yè)： 市場營銷 指導(dǎo)教師： 姚青 職稱： 導(dǎo)師 論文提交日期：20年月日論文答辯日期：20年月日論文答辯通過日期：20年月日 20年月日四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文論直銷和傳銷的區(qū)別摘要直銷，其定義有很多種。如果從字面意思理解，直銷就是生產(chǎn)廠家將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者
2、，其間不經(jīng)過任何中間商，從而不但減少了企業(yè)的銷售成本，同時企業(yè)也能給予消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。直銷的目的是盡量簡化或消滅中間商，大多數(shù)直銷是采用直銷員之手面對面的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流以達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。傳銷，一種通過非法組織起來的團(tuán)伙，其沒有經(jīng)過任何合法機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，同時傳銷會給社會帶來許多負(fù)面影響，包括消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度影響以及人們對銷售的看法。而更多時候人們會很容易把直銷和傳銷相混淆，以至于最終改變消費(fèi)者對直銷的看法。關(guān)鍵詞直銷面對面?zhèn)麂N混淆四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文ONTHEDIFFERENCEBETWEEN
3、DIRECESALESANDMLMAbstractDirectsales,defined.Fromliterally,directmanufacturersproducedproductssolddirectlytoconsumers,themeantimewithoutgoingthroughanymiddlemen,whichnotonlyreducesthecostofsales,atthesametime,companiesmaybeabletoprovideconsumerswithgreatercon
4、cessions.Thepurposeofdirectmarketingistotrytosimplifyoreliminatemiddlemen,mostdirectmarketingisadirectsellerofhand-face-to-facecommunicationwithconsumersinordertoachievethepurposeofsellingproducts.MLM,onebyillegalorganizedgang,withoutanylegitimateinstitutions
5、identifiedwhileMLMwouldbringmanynegativeeffects,includingtheloyaltyofconsumersaswellaspeopleviewsales.Moreoften,peoplewillbeveryeasytodirectsalesandMLMconfusion,sothateventuallychangethewayconsumersviewofdirectmarketing.KeywordsDirectSelling，F(xiàn)acingeachother，c
6、onfuse，DirectSeller四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文前言直銷（DirectSelling），根據(jù)世界直銷聯(lián)（MoWorldFederationOfDirectSellingAssociations.WTDSA）的定義，直銷是以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場所，或其他有別于永久性零售商店的地點(diǎn)。而我國對直銷的定義是直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。我們也可以根據(jù)字面意思對直銷進(jìn)行理解，直銷就是
7、沒有通過任何中間商將生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品直接銷售給買家，而其中可以是企業(yè)自主銷售或采用直銷員銷售。傳銷，是由一些人非法建立起來的組織，沒有經(jīng)過任何的合法機(jī)構(gòu)審查，組織的高層為了能得到巨大的利益而想盡一切辦法發(fā)展組織成員。而組織里的每一個成員都在進(jìn)入組織的時候都會或多或少繳納入門費(fèi)，然后再由組織里所謂的導(dǎo)師對新進(jìn)成員進(jìn)行洗腦，從而改變組織成員對賺取利益的觀點(diǎn)，以至于達(dá)到思想和行動都聽從總部指揮的效果。而最早傳入中國的是傳銷，然后才是直銷。直銷大部分是采用直銷員對消費(fèi)者進(jìn)行講解溝通，從而達(dá)到銷售的目的。且通常采用直銷模式銷
8、售的產(chǎn)品都是高科技技術(shù)產(chǎn)品。傳銷也同樣是通過溝通，并且大多數(shù)都是互相認(rèn)識的人拉入組織。由其組織成員繼續(xù)向外擴(kuò)展以達(dá)到擴(kuò)大組織規(guī)模的非法組織。所以直銷和傳銷的表現(xiàn)形式常常被人們混淆。有的人甚至直接將直銷視為傳銷。為了讓人們能夠更好的將直銷和傳銷區(qū)別開來，特將直銷和傳銷區(qū)別以論文的方式表現(xiàn)出來。愿本文能幫助人們更好的了解直銷和傳銷。四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文目錄中文摘要英文
