城市花園商鋪策劃

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1、西秀新天地商鋪營銷策劃案目?錄一、項目基本概況二、項目的SWOT分析（一）優(yōu)勢點（二）局限性（三）威脅點（四）機會點三、商業(yè)模式分析：(一)?綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項目整體定位（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（二）價格定位（三）客戶定位五、營銷推廣（一）推廣主題(二)?項目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略西秀新天地商鋪市場定位與推廣策略一、項目基本概況　　西秀新天地位于中華東路沿線，總占地面積萬平方米，總建筑面積萬平方米，共分3期開發(fā)，目前一期開發(fā)完成，二期正在開發(fā)，三期已入伙，其商鋪計有400多間，總面積約4000

2、0多平方米，一期全部售完，二期目前已銷售一部分，三期還沒有開始銷售。二、項目的SWOT分析　　雖然本項目地段位置較偏僻，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢點（S）：1、目前是安順首個集購物、餐飲、休閑、娛樂和酒店等高檔消費的大型商業(yè)區(qū)2、首個公共設(shè)施配套齊全的小區(qū)3、最大的商住宅小區(qū)發(fā)揮優(yōu)勢：A、在項目的運作過程中，充分渲染項目的潛在商業(yè)價值；B、在項目的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機；C、在

3、項目的推廣時，利用干部職工住房優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（W）1、?項目所處城鄉(xiāng)結(jié)合段地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；2、?本項目周邊是待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足；3、?該項目以建成多時，但商鋪銷售不是很好，造成一定的負面影響；4、商鋪本身存在商鋪過于進身長、面積過于大、有的是異型的、開發(fā)進度慢、市政道路沒有連接通、部分獨立鋪面沒有排水管。5、宣傳力度小◆解決方法：（1）?重新對西秀新天地商鋪進行市場定位，明確目標客戶；（2）?確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；（3）?加大

4、推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；（三）機會點（O）1、?商鋪前景優(yōu)勢，輻射周邊地區(qū)；2、?隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動商鋪的銷售；3、安順城市建設(shè)東移，推動經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；（四）威脅點（T）1、周邊現(xiàn)推向市場的東方商城商鋪、紫鑫名苑商鋪、黃果樹大街沿線的國際佳緣等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；2、東方商城、紫鑫名苑商鋪，從而形成直接的競爭；三、商業(yè)模式分析：就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。（一）綜合性商業(yè)模式?這一模式奉行

5、的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應(yīng)該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗，而安順屬于內(nèi)陸西部城市，發(fā)展并不好，所以此種模式在安順還有一定的發(fā)展?jié)摿Α＃ǘ┲黝}性商業(yè)模式主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為

6、核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經(jīng)營。這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個性化心理訴求，針對性強。但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預(yù)料，市場風(fēng)險相對較高。并且

7、這種商業(yè)模式要求：?⑴?規(guī)?；?，主題經(jīng)營獨占面積龐大，與本項目規(guī)模匹配；⑵?規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進行網(wǎng)絡(luò)運作，所涉及成本高昂、費用巨大。⑶?租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利?！　∷?，這種商業(yè)模式也不適合本項目的商鋪。（三）專業(yè)性商業(yè)模式這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質(zhì)化的心理訴求。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市

8、場的經(jīng)營能力與盈利空間。就目前安順的形式來看，較為不利四、項目整體定位?（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——綜合性商