精品幽雅古井貢酒”上市推廣系列活動

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1、案例類型：活動類????廣告主：安徽古井貢酒股份有限公司????實施時間：2006年12月至今????實施范圍：安徽省????核心策略：公關造勢，終端促銷????創(chuàng)新點：先行選擇操控成熟的市場作切入點和突破口，繼而以其示范作用輻射全省優(yōu)雅風尚滿城飄香—“精品幽雅古井貢酒”上市推廣系列活動安徽意圖廣告有限公司????精品幽雅古井貢酒是古井集團2006年推出的古井貢系列酒，也是安徽市場年度重點推廣的酒水品類。眾所周知，安徽酒水市場種類繁多、各類競品猶如過江之鯽，可謂是你方唱罷我登場，市場格局更是劍拔弩張。古井貢酒是中國八大名酒之一，品牌知名度享譽國內(nèi)外，曾一度贏得眾多消費者的青睞和追捧，而在酒水

2、市場競爭如火如荼的今天，精品幽雅古井貢酒的上市同樣遭遇入市艱難的問題。“凡事預則立，不預則廢”，經(jīng)過幾番市場分析和考量，以點帶面的市場漸進攻略被最終確定，即先行選擇操控成熟的市場作為切入點和突破口，繼而以其示范作用輻射全省，打響全省市場戰(zhàn)役。憑借多年的市場經(jīng)驗和對酒水市場的把握，市場營銷人員很快達成共識，作出決定，選擇安徽人口最多、酒水消費大、“麻雀都能喝三兩”的城市——阜陽，作為精品幽雅古井貢酒此次啟動市場的試點地域。????主題鮮明寓意巧妙????近年來，眾多酒水品牌對市場的沖擊力度越來越大，在阜陽這個城市，就有眾多省內(nèi)外知名酒水品牌，其中不乏如日中天的競品，更有地方保護品牌長期盤踞。精

3、品幽雅古井貢酒作為新上市的古井貢系列酒，必須通過強有力的策略創(chuàng)意活動，才能沖出重圍，得以立足。????精品幽雅古井貢酒要想成功上市，首先要解決的是消費者對酒水品牌的認知問題，繼而讓消費者對品牌不斷增加好感，刺激購買欲望。要想和消費者說話，就要給消費者一個說法，那么，這個說法又是什么呢？????“和諧之道，幽雅生香”是該品牌酒水的宣傳廣告語，我們在為精品幽雅古井貢酒進行上市推廣活動策劃時，這一廣告語給了我們創(chuàng)意的靈感和策略啟發(fā)，我們把精品幽雅的“幽雅”與“優(yōu)雅、和諧”聯(lián)系在了一起，整個推廣活動一下就融入到“構建和諧社會”熱門話題中來。這樣一來，既容易與消費者建立情感溝通關系，強化產(chǎn)品在消費者心

4、目中的品牌印象，又能較好地傳遞其“和諧之道，幽雅生香”的文化內(nèi)涵，加深消費者的好感度，這不正是精品幽雅古井貢酒給消費者最好的說法嗎？????營銷活動的主題一確定，上市推廣方案便信手拈來，于是，以“優(yōu)雅風尚”為活動主題，以“公關造勢、終端促銷”為活動內(nèi)容的系列活動方案脫穎而出。其方案的總體架構為：一個主題，兩大活動。一個主題就是“優(yōu)雅風尚”；兩個活動其一是：喝“精品幽雅”，與“優(yōu)雅同行”，以公關活動營造精品幽雅公眾接觸氛圍；其二是：“優(yōu)雅風尚?古井幽雅杯優(yōu)雅先生、優(yōu)雅女士”評選，以促銷活動推動精品幽雅的終端銷售。????公關造勢營造熱點????“構建和諧社會，共享和諧生活”是近年來社會倡導、全

5、民談論的熱門話題。精品幽雅古井貢酒借題發(fā)揮，推出“精品幽雅杯‘優(yōu)雅先生、優(yōu)雅女士’風尚大賽”，巧妙地將幽雅、優(yōu)雅與和諧三者結合，掀起“討論優(yōu)雅、品嘗幽雅、感悟和諧”的全民運動，收到了極佳的社會效應和經(jīng)濟效益。????活動主題????精品幽雅杯“優(yōu)雅先生、優(yōu)雅女士”風尚大賽????活動目的????1.借助“社會和諧”話題，巧妙地把“幽雅”與“優(yōu)雅”諧音并提，以取得更好的社會效應。????2.掀起阜陽“優(yōu)雅”熱潮，使“幽雅”之聲遍及阜陽大街小巷，制造“幽雅”轟動事件，讓“幽雅”深入人心，以提高“幽雅”知名度和美譽度。????3.全程由“古井幽雅”冠名舉辦，活動始終貫穿“精品幽雅”品牌形象，使“優(yōu)

6、雅”活動與“幽雅”酒在大眾腦海中建立關聯(lián)。????4.有效推動百姓對“精品幽雅”的認知、記憶和好感，為“幽雅”酒的市場銷售推波助瀾。????活動地點????選手報名：指定酒店、商超、電話方式、短信平臺。????海選：戶外廣場、酒店、商場等。????復賽：市府廣場。????決賽：阜陽電視臺800平方米演播大廳。????活動時間????報名階段：2006年12月11—20日；????海選階段：2006年1—2月；????復賽階段：2007年2月5—25日；????決賽選手培訓：2007年2月26日至3月16日；????總決賽及頒獎：2007年3月17日下午。????海選現(xiàn)場系列照片????精品幽

7、雅古井貢酒借題發(fā)揮，推出“精品幽雅杯‘優(yōu)雅先生、優(yōu)雅女士’風尚大賽”。????????活動宣傳片????????活動積分券????在活動指定酒店消費時，每消費“精品幽雅”一瓶，即可憑“優(yōu)雅通行卡”向促銷員領取積分券一張。????????優(yōu)雅通行卡????“優(yōu)雅通行卡”的優(yōu)惠措施獨具創(chuàng)意，既實惠又有趣，打破了傳統(tǒng)的由廠家硬性贈品的促銷方式，而是與超市合作，讓消費者自己決定要什么優(yōu)惠贈品，充分調(diào)動了消費者參與活動