旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案

《旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、精品文檔旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案　　　　一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險(xiǎn)相伴　　安全無憂快樂無限”　　二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：　　a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”（景點(diǎn)/區(qū)代理銷售）　　保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購買份數(shù)

2、以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單　　元10000元10份　　1元20xx0元5份　　保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止　　b方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)”　　b1方案:保險(xiǎn)金額10萬元　　保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任　　旅游類別保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金　　一日游10元　　國內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元　　入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元　　出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元　　以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。　

3、　*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5；　　*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10，絕對免賠額100元?！　2方案:保險(xiǎn)金額1萬元　　保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任　　1元自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū)，最長不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金?！　∫浴奥糜我馔鈧ΡｋU(xiǎn)條款”為準(zhǔn)?！　?2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5；　　*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10，絕對免賠額100元?！　方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”　　保險(xiǎn)金額8萬元方案　　保險(xiǎn)費(fèi)1~3日游

4、10元備注意外補(bǔ)充包括：1、誤工補(bǔ)貼2、急救交通補(bǔ)貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼4、遺體送返交通補(bǔ)貼5、異地安葬保險(xiǎn)金6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼　　4~5日游12元　　6~7日游15元　　超過7日每天加收1元　　保險(xiǎn)金額身故傷殘50000元81200元　　意外醫(yī)療5000元　　國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元　　國際游意外補(bǔ)充17500元　　保險(xiǎn)期限：自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止　　d方案：“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”　　保險(xiǎn)費(fèi)/年國內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元　　國際旅行社10500元1

5、20xx元12750元13500元14250元　　累計(jì)賠償限額200萬元　　每人賠償限額國內(nèi)游10萬出、入境游20萬元　　旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000　　三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：　　1、a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售?！　′N售模式：1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或20xx0元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知

6、名度，吸引更多游客。　　22016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售?！　?、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來

7、更加容易；　　3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受?！　?、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀?！　?、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全

8、保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高；（3）、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營12下一頁相關(guān)范文縣旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行匯報(bào)材料旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告鄉(xiāng)村休閑養(yǎng)生旅游發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃如何做好文化與旅游融合發(fā)展的幾點(diǎn)建議和思考旅游外出申請范文縣旅游十三五規(guī)劃文化旅游產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告縣旅游工作情況調(diào)查報(bào)告省級旅游度假區(qū)工