旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案-營銷方案

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1、旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案/營銷方案一、營銷宣傳口號(hào)：“旅游天下保險(xiǎn)相伴安全無憂快樂無限”二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：A方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”（景點(diǎn)區(qū)代理銷售）保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單0.5元10000元10份1元20**0元5份保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止B方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)”B1方案:保險(xiǎn)金額10萬元保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任旅游類別保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金一日游10元國內(nèi)旅游10

2、日內(nèi)10元,每超一日加收1元入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對免賠額100元。B2方案:保險(xiǎn)金額1萬元保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任1元自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)區(qū)至離開景點(diǎn)區(qū)，最長不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10

3、%，絕對免賠額100元。C方案：第4頁“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”保險(xiǎn)金額8萬元方案保險(xiǎn)費(fèi)1~3日游10元備注意外補(bǔ)充包括：1、誤工補(bǔ)貼2、急救交通補(bǔ)貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼4、遺體送返交通補(bǔ)貼5、異地安葬保險(xiǎn)金6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼4~5日游12元6~7日游15元超過7日每天加收1元保險(xiǎn)金額身故傷殘50000元81200元意外醫(yī)療5000元國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元國際游意外補(bǔ)充17500元保險(xiǎn)期限：自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止D方案：“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保險(xiǎn)費(fèi)年國內(nèi)旅行社7000元8000元8500

4、元9000元9500元國際旅行社10500元120**元12750元13500元14250元累計(jì)賠償限額200萬元每人賠償限額國內(nèi)游10萬出、入境游20萬元旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：1、A方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。銷售模式：1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)景區(qū)為游客提供了10000元或20**0元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)

5、區(qū)的知名度，吸引更多游客。2）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。第4頁2、B方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；3、C方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外

6、補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。4、D方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。5、旅游公司、旅行社代理銷售B1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和C方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器贈(zèng)送

7、給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高；（3）、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營利潤；（4）、B1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。第4頁四、激勵(lì)方案：公司對實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開拓獎(jiǎng)”，2、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金100元；3、截止*年*月*日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名4、的員工（保費(fèi)收入不5、低于5000元）：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)

8、”，6、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)現(xiàn)金300元；7、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，8、均榮獲“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案第4頁