酒店年度營銷計劃

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1、★精品文檔★酒店年度營銷計劃酒店全年營銷方案根據(jù)淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場特性，制定各月份工作重點一月份：1、加強對春節(jié)市場調查，制定新春宴銷售方案并執(zhí)行2、拜訪協(xié)議單位，發(fā)放春節(jié)賀卡3、加強春節(jié)前各單位總結會的會議促銷4、協(xié)約單位月收入實現(xiàn)X萬元二月份：1、加強春節(jié)期間的團、散預訂2、除夕和新年初一對所有協(xié)約客戶和潛在客戶短信或電話問候3、年度第一次市場市場全面調查4、年度第一次協(xié)約單位拜訪5、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷6、收集建筑、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶信息7、開發(fā)新客戶3家8、第一次員培訓9、協(xié)約單位月收入實現(xiàn)

2、X萬元　　三月份：1、加強對本地市場調查，進一步調查餐飲、客房的價格2、加強各協(xié)議單位的拜訪，建立穩(wěn)固的客源渠道4、與周邊城市旅行社聯(lián)系，至少每個城市簽定10個旅行社5、建筑、醫(yī)藥行業(yè)新開發(fā)客戶5個6、與外地XX商會組織溝通，取得初步聯(lián)系7、協(xié)約單位月收入實現(xiàn)X萬元四月份：1、一季度經(jīng)營情況分析2、年度第二次市場調查3、對三縣一區(qū)進行飯店推廣活動，挖掘消費潛力4、第一次飯店內部質量調查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查5、發(fā)展新客戶3家6、發(fā)展外地XX商會關系7、協(xié)約單位月收入實現(xiàn)X萬元五月份：1、做好“五、一”銷售情況

3、統(tǒng)計和市場專題調查2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)10/10★精品文檔★2、年度第二次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費客戶消費傾向3、“五、一”節(jié)短信問候客戶4、2013年學宴策劃5、發(fā)展新客戶15家6、與X城周邊城市同行業(yè)佼佼者聯(lián)系建立合作關系7、與協(xié)議旅行社加大溝通力度推銷旅行社用房瓊海四季春天酒店目錄表一、目標市場分析預測1、市場分析預測如下:2012年海南島將隨著國際旅游島的開發(fā)建設，城市環(huán)境各方面將得到極大改善，知名度和美譽度也將越來越高，因此，隨著旅游島的建設日漸完善，海南島在國際上的知名度將

4、越來越高同時，進出海南島的國際航線在許多國際城市實行免簽證制度，更多游客進出海南島更加便捷同時，隨著國際金融危機的影響漸漸減弱，各國經(jīng)濟開始升溫，因此，2012年國際游客將會進一步增加同時，海南島的特殊地理位置，熱帶海洋氣候，冬暖夏涼，將會吸引更多國家的客人來海南島旅游度假近幾年來瓊海酒店日益增多,市區(qū)有競爭力的酒店是龍灣國際酒店和昌隆酒店龍灣國際酒店地理優(yōu)勢好,酒店的大堂寬敞,配套大中小會議室,中西餐廳康樂設施都比較齊全.從市場角度分析，現(xiàn)在瓊海市區(qū)中低檔酒店市場日趨飽和，而旅游線路產(chǎn)品推廣還不是那么成熟,市內的高星級酒店在近一兩

5、年內競爭不算激烈，可以從容采用各種應對措施穩(wěn)定客源2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)10/10★精品文檔★2、瓊海市酒店行業(yè)客房價格調查競爭對手分析如下:通過對瓊海酒店行業(yè)市場調查,對于酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在瓊海市區(qū)龍灣國際酒店稱得上是本店的競爭對手以下競爭酒店中只有龍灣國際度假酒店是一家按五星級酒店標準設計該酒店的娛樂業(yè)和多變的飲食風味，利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，贏得了本區(qū)域的政府部門和企事業(yè)商業(yè)人士商人青睞該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)

6、和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店的大中小多功能會議室能同時接待會議人數(shù)300-500多人開會和用餐，現(xiàn)在他們經(jīng)過這幾年的經(jīng)營日趨成熟，市場占有率不斷上升，成為瓊海市區(qū)以政府接待和商務度假為主題的商務度假型酒店瓊海市酒店行業(yè)客房價格調查表如下:3、瓊海四季春天酒店競爭能力分析如下:二、2012年本酒店房價收益體系以及月度銷售情況分析酒店全年營銷計劃方案1、情人節(jié)營銷計劃以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契

7、獎，最佳人緣獎以此來吸引我們的目標客戶并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動擴大我們的市場份額，提高競爭力2、三八國際婦女節(jié)營銷計劃舉辦婦女節(jié)酬賓活動，如：被評為優(yōu)秀的“三、八”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)10/10★精品文檔★紅旗手，可免費洗浴，并贈送一定數(shù)量的美容產(chǎn)品舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴大社會影響，提高公司的美譽度從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益3、植樹節(jié)營銷計劃主動參與政府組織的植樹活動或自行組織〈以綠色、健康、環(huán)

8、保為主題，突出公司的經(jīng)營理念〉，參與公益事業(yè)，以此來提高公司的美譽度從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益4、五一國際勞動節(jié)營銷計劃以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)