商業(yè)地產(chǎn)策劃方案

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1、商業(yè)地產(chǎn)策劃方案商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案 　　在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 　　××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 　　××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫

2、及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。 　　經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。 　　營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限

3、度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。 　　根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。 1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 　　2.倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。 　　3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 　　4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性

4、商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 　　5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。 ××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。 表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表 建筑結(jié)構(gòu) 層數(shù) 可售面積 主題商場 層 約7000平方米 塔樓住宅 4層，約40戶 約6500平方米 招商商場 層 約8500平方米 ×

5、×商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。 表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃 銷售階段 建筑結(jié)構(gòu) 銷售目標(biāo) 百分比 內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi) 1．主題商場 銷售2800平方米 4% 2．主題商場招商 招租1000平方米 12% 強(qiáng)銷期 1．主題商場 銷售2800平方米 40% 2．主題商場招商 招租3000平方米 35% 銷售鞏固期 1．主題商場 銷售1400平方米 20% 2．主題商場招商 招租4500平方米 53% 　　根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。 表8-5營銷各階段工作

6、任務(wù)一覽表 營銷階段 營銷任務(wù) 蓄勢導(dǎo)入期 1．完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作 　　2．向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念 　　3．聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注本項(xiàng)目 　　4．樹立本項(xiàng)目作為城市北部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位 強(qiáng)勢推廣期 　　1．繼續(xù)不斷強(qiáng)化本項(xiàng)目的財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念 　　2．圍繞項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本項(xiàng)目的特點(diǎn) 　　3．強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者做出理性訴求 形象展示期 1．做好工程形象和管

7、理服務(wù)形象的良好展示 　　2．舉辦針對目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其他與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和促銷活動 3．做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作 銷售掃尾期 　　此階段主要以客戶服務(wù)和招商活動促銷為主，把“財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財(cái)富的搖籃”的理念在各種服務(wù)和活動中得到進(jìn)一步演繹和體現(xiàn)。另外要妥善處理尾盤價(jià)格策略 　　為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。 　　1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營

8、銷準(zhǔn)備，在2017年5月份房交會期間開盤(或2017年9月)，可以抓住2017年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、2017年秋季房交會、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。 　　2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 　　1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。