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《校園促銷活動策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、校園促銷活動策劃方案一，前期策劃
1，市場調(diào)查
了解校園市場，首先要做個校園市場調(diào)查，調(diào)查校園內(nèi)對雙匯產(chǎn)品的印象及評價，和調(diào)查學生對雙匯產(chǎn)品的價格定位，包裝設(shè)計，品牌認知，食品質(zhì)量等方面的情況，和學生了解這些情況的方式和途徑。
注：本次以問卷的形式進行調(diào)查，調(diào)查地點選擇在校園餐廳門口，調(diào)查時間定在11：30—12:30，為期兩天。問卷預(yù)期數(shù)目為500份。
2，市場定位
根據(jù)前期調(diào)查，認真統(tǒng)計數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析得出本校園市場的相關(guān)情況，并根據(jù)學生的購買喜好(購買途徑，時間，地點)，來制定校園促銷方案。
通過調(diào)查結(jié)果和所做的
2、數(shù)據(jù)分析，來決定哪些產(chǎn)品適合在校園促銷，及促銷和宣傳的方式。
二，活動目的：
三，活動對象
四，活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
五，校園促銷策劃
1，校園促銷，宣傳方式
多年來學校，和強化對學生會和學生社團的聯(lián)系。本校區(qū)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)多種宣傳方式，加上本校學生多，消費欲望大的原因，很多商家都在這取得了不錯的效果。
宣傳方式;傳單，海報，展板，網(wǎng)絡(luò)，飛信,，條幅
促銷方式：擺
3、帳篷直接銷售和給本校區(qū)學生超市提供產(chǎn)品，將其發(fā)展成經(jīng)銷商的方式進行促銷。
2，各方式宣傳策略：
(1)條幅：將條幅掛于校園內(nèi)人流量大的地方或顯眼的地方，借此向全體經(jīng)過的學生，簡要介紹產(chǎn)品，提高品牌的知名度
(2)傳單：以“”為主題的傳單，傳單上除了寫活動時間和地點外，還簡要介紹產(chǎn)品，可以達到雙贏的效果。
(3)海報：海報將是我們宣傳的主要媒介，關(guān)注度也高，在贊助商上寫著公司和品牌的商標。
(4)展板：每次活動都將出來兩塊展板，分別放在教學樓門口和餐廳門口，展板上內(nèi)容翔實，以促進活動的宣傳。
(5)網(wǎng)絡(luò)：每次活動都會及時在校
4、園論壇和公司網(wǎng)站等站點進行宣傳。
(6)飛信：活動開展的通知我們也將借助飛信的形式進行，以此方便快捷的通知下去。
3，直接贊助物品
六，前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
七，中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
八，費用預(yù)算：
九，意外防范：
十，效果預(yù)估
十一，后期分析
一.促銷時間：
2xx-5-6——2xx-5-13
二.促銷目的：
背景：
學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學
5、校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標有：
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;
(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;
(4)提升超市整體外在形象;
(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;
三.促銷主題：
方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶
6、一下吧!
四.促銷活動:
學?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠，他們以后就會再來
7、。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰
8、激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條
