松下手機(jī)“手機(jī)嘉年華,禮濃情更濃”活動(dòng)促銷案

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1、松下“嘉年華,禮濃情更濃〞活動(dòng)促銷案之天天總店(吉林日?qǐng)?bào))路演活動(dòng)案一、活動(dòng)概述：通過四、五月份階段松下系列路演促銷活動(dòng),已經(jīng)在一定程度上拉動(dòng)了松下的品牌知名度和美譽(yù)度,增加了松下產(chǎn)品銷售力和品牌親和力,實(shí)現(xiàn)了松下機(jī)大量銷售,進(jìn)入良性循環(huán)增長(zhǎng).為使松下5月份促銷活動(dòng)更具影響力，有效吸引松下的目標(biāo)消費(fèi)者和深度挖掘潛在消費(fèi)者的能力,能夠在此根底上保持持續(xù)銷售松下頂峰,做到良好的階段性總結(jié)作用，使本次松下促銷活動(dòng)月系列宣傳活動(dòng)更具影響力，為5·1消費(fèi)黃金周松下做好收尾工作，使消費(fèi)者了解和感受到松下這個(gè)享譽(yù)國(guó)際的知名品牌其國(guó)際化、正

2、規(guī)化的生產(chǎn)、銷售、售后等全方位、立體化的全程一條龍優(yōu)質(zhì)效勞；提高松下的品牌知名度、美譽(yù)度，掀起松下銷售狂潮；帶動(dòng)長(zhǎng)春市市場(chǎng)的正規(guī)化經(jīng)營(yíng)模式。松下本次活動(dòng)主題——“嘉年華,禮濃情更濃〞〞,使松下路演活動(dòng)更具有親和力，貼近消費(fèi)者，是松下品牌個(gè)性的傳播和延伸，活動(dòng)主題更能緊緊圍繞本次促銷活動(dòng)的氣氛和環(huán)境,更能吸引人氣,更好的借勢(shì),為制造高銷售額成為可能,彰顯國(guó)際品牌的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也是給消費(fèi)者購(gòu)置松下的一個(gè)心理興奮點(diǎn)和支持點(diǎn)，也是以此作為有別于敵牌的傳播方向和戰(zhàn)略指令來引導(dǎo)消費(fèi)者了解松下，并產(chǎn)生購(gòu)置動(dòng)，從而帶動(dòng)消費(fèi)頂峰。對(duì)松

3、下在5·1系列活動(dòng)月期間的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行有效資源整合，起到迅速提升“松下〞品牌整體形象的作用，使松下5·1黃金周的熱銷成為現(xiàn)實(shí)。二、活動(dòng)實(shí)施：〔一〕活動(dòng)主題：松下“嘉年華,禮濃情更濃〞〔二〕活動(dòng)時(shí)間：2004年5月6日上午10：00-12：30，下午13：30-16：00(三)活動(dòng)地點(diǎn)：天天總店(吉林日?qǐng)?bào))門前〔四〕活動(dòng)目的：本次活動(dòng)旨在全面推廣松下系列,迅速在市場(chǎng)中占有一席之地，宣傳高端產(chǎn)品用以帶動(dòng)中、低端產(chǎn)品的銷售,帶動(dòng)松下品牌銷售額的整體同步增長(zhǎng),對(duì)本次系列宣傳做好收尾工作,使宣傳效果能夠保持一定的宣傳勢(shì)頭。提升松下的品

4、牌知名度、美譽(yù)度、親合力，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)松下的品牌忠誠(chéng)度，以促成口碑效應(yīng)和二次傳播的形成,帶動(dòng)長(zhǎng)線銷售額的增長(zhǎng)。做好終端的再次銷售，不僅可以促進(jìn)未來良性的循環(huán)銷售，還可以提升消費(fèi)者對(duì)松下的認(rèn)知度和購(gòu)置松下的理由支持點(diǎn)。在短期內(nèi)促進(jìn)松下銷量提升，拉動(dòng)松下在5·1消費(fèi)黃金周的銷售頂峰、提升松下銷售額，使松下更具產(chǎn)品銷售力和競(jìng)爭(zhēng)力?！凹文耆A,禮濃情更濃〞〞營(yíng)銷活動(dòng)傳播的營(yíng)銷傳播效應(yīng)更具吸引力、誘導(dǎo)性、滲透性,表達(dá)出松下大作為高端品牌一種態(tài)度。在五一黃金周，利用賣場(chǎng)外圍活動(dòng)最大限度提高本次松下活動(dòng)的曝光率，使廣闊消費(fèi)者關(guān)注本次活動(dòng)，擴(kuò)

5、大影響力，通過活動(dòng)來向廣闊消費(fèi)者滲透信息，堅(jiān)決消費(fèi)者購(gòu)置松下的決心。通過本次活動(dòng)將松下的產(chǎn)品利益點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，給消費(fèi)者“眼見為實(shí)〞的感覺。確定賣場(chǎng)外圍活動(dòng)的核心武器——現(xiàn)場(chǎng)展示松下——我有我個(gè)性的突出利益點(diǎn)。親臨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)就是松下的效勞平臺(tái)，商品就成為道具，使消費(fèi)者成為中心，廣告宣傳作為傳播的手段，創(chuàng)造一次能夠使消費(fèi)者關(guān)注并參與和值得回憶的活動(dòng)?！参濉郴顒?dòng)形式：通過室內(nèi)產(chǎn)品宣傳演出、賣場(chǎng)外圍活動(dòng)和終端銷售的形式進(jìn)行有效整合。本次賣場(chǎng)外圍活動(dòng)的流程要做到：聚眾——宣傳——現(xiàn)場(chǎng)顧客潮的牽引——現(xiàn)場(chǎng)銷售——再次銷售。將設(shè)計(jì)帶有視覺

6、沖擊力的“產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、產(chǎn)品畫面展示板〞等宣傳品放置在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的外圍，將松下整體的營(yíng)銷終端渠道加以展示，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)松下的記憶度。通過臺(tái)上與臺(tái)下一系列互動(dòng)式的產(chǎn)品知識(shí)問答活動(dòng)，配以促銷員發(fā)放宣傳單頁的形式，抓住消費(fèi)者獲知答案的心理，進(jìn)行產(chǎn)品漸進(jìn)滲透，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。全方位的宣傳攻勢(shì)，決不放過任何一個(gè)產(chǎn)品自我展示的時(shí)機(jī)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氣氛定會(huì)無可比較。(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人名單:三、活動(dòng)流程：松下之天天總店促銷活動(dòng)演藝流程〔中場(chǎng)休息半小時(shí)〕執(zhí)行時(shí)間：2004/5/3序號(hào)時(shí)間時(shí)間節(jié)目?jī)?nèi)容19：40—10：0012：40—13：0

7、0音樂溫場(chǎng)、210：00—10：0513：00—13：05主持人簡(jiǎn)介、開場(chǎng)白〔自擬〕介紹活動(dòng)內(nèi)容310：05—10：1013：05—13：10開場(chǎng)熱舞表演〔吸引人群〕410：10—10：2013：10—13：20歌曲2首〔吸引人群〕510：20—10：2513：20—13：25〔主持人串場(chǎng)〕，企業(yè)簡(jiǎn)介并介紹本次活動(dòng)主題。610：25—10：3513：25—13：35歌曲2首710：35—10：4013：35—13：40〔主持人串場(chǎng)〕介紹主推機(jī)型并現(xiàn)場(chǎng)提問810：40—10：4513：40—13：45韓國(guó)舞蹈910：45—10

8、：5513：45—13：55〔主持人串場(chǎng)〕介紹賣場(chǎng)有關(guān)信息〔配合賣場(chǎng)做互動(dòng)宣傳〕1010：55—11：0513：55—14：05歌曲2首1111：05—11：1514：05—14：15主持人串場(chǎng)〔制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛、本次活動(dòng)主推機(jī)型的優(yōu)惠舉措火辣推介，形成活動(dòng)的高潮。詞語主持人自擬?！?211：