公司軟件銷售計提成方案

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公司軟件銷售計提方法一、XX辦事處崗位定級和任務(wù)1．客戶部實行崗位定級制，其崗位工資與崗位定級掛鉤。具體為:崗位名稱毛利任務(wù)崗位工資(元／月）高級客戶經(jīng)理基數(shù)萬元/季度目標(biāo)　萬元/季度客戶經(jīng)理基數(shù)萬元/季度目標(biāo)萬元/季度客戶代表基數(shù)2.4萬元/季度目標(biāo)?。?6萬元/季度20０2．XＸ辦人員任務(wù)分配(毛利)3．ｘx:２4萬.　xx:1８萬。ｘｘ：18萬4．任務(wù)分解:按季度進行分解,每季度須完成如下比例任務(wù):一季度:需完成全年目標(biāo)任務(wù)的20%二季度:需完成全年目標(biāo)任務(wù)的４5%三季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的75％四季度:需完成全年目標(biāo)任務(wù)的100%二、軟件銷售任務(wù)的提成方法注：凌治的軟件銷售任務(wù)計提方法參照客戶部的提成方法1．工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資　(xx?！x基本工資均為600　元/月。。崗位工資：２00)。2．季度達到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計提全額獎金.3．獎金計提方法季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提，基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14％，超目標(biāo)20%以內(nèi)部分的提成率為1６％,超目標(biāo)２0％以上的提成率為2１%即:當(dāng)季獎金＝軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例其中:季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入—軟件成本—銷售費用

1—折扣-稅金按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入：當(dāng)實際實施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報價,為按標(biāo)準(zhǔn)報價的實施收入;當(dāng)實際實施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報價,為實際實施收入。銷售費用包括：招待費、交通費、差旅費、材料費、顧問費實施收入的獎金提成為:(實施收入-實施成本）*６%實施成本為向外劃撥的的實施費以上提成必須以銷售款到帳為準(zhǔn)，若應(yīng)收款未能按合同規(guī)定日期收回的，逾期款從下季度計獎的實際到款中抵減,并從逾期的第三個月開始按應(yīng)收款金額的１％從業(yè)務(wù)員和相關(guān)責(zé)任技術(shù)人員每月工資中計扣工資直至款到為止。若因軟件功能原因及其他不可抗力因素造成無法回收的應(yīng)收款,須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可不計扣獎。4．如果季度實際毛利低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度毛利補足,補足差額后的余額作為下季度實際毛利；如果季度實際毛利高于季度目標(biāo),當(dāng)季度只按目標(biāo)內(nèi)提成率計提獎金;年度實際毛利高于年度毛利目標(biāo)，年底一并計提超目標(biāo)獎金。5．立項項目獎金計提辦法參照公司立項項目管理辦法執(zhí)行。6．獎金實現(xiàn):每個季度發(fā)放上季度獎金,具體方法為將上季度的獎金平均在本季度的三個月內(nèi)發(fā)放,員工應(yīng)在每月5日前交齊業(yè)績考核表單,XX辦負(fù)責(zé)人應(yīng)在每月1０日前將最終計算分配結(jié)果報財務(wù)部審核報總經(jīng)理審批。7．軟件銷售折扣客戶部員工控制在8折內(nèi),低于8折需經(jīng)客戶總監(jiān)審批并報總經(jīng)理,低于6折必須經(jīng)總經(jīng)理審批。銷售員原則上不做軟件批發(fā),如有批發(fā)軟件,獎金按毛利5%計提，不算考核期軟件銷售毛利（但計入年底銷售總數(shù)）.三、其它業(yè)務(wù)的考核（包括硬件、網(wǎng)絡(luò),其他軟件等)l不算銷售任務(wù)l每月若有銷售，按完成毛利(稅后)的２0%提成四、對未完成任務(wù)的處罰措施l如本季度未完成銷售基數(shù)，只發(fā)放基本工資６00…。元/月，應(yīng)扣崗位工資從下季度工資中扣除.l如在第二季度未能完成全年任務(wù)的４0%或全年未能完成全年任務(wù)70%工資降一級或降為試　用員工。

2l如在第二季度未能完成全年任務(wù)的1０%或全年未能完成全年總?cè)蝿?wù)3０%作自動離職處理；五、應(yīng)扣獎金l丟單：直接責(zé)任人和主管經(jīng)理各扣100元/單（報總經(jīng)理批準(zhǔn)放棄的不扣)。l不執(zhí)行ＩSO90０２流程和銷售工作流程，責(zé)任人扣50元/次，交表但逾期扣10元/天。l未按時交月份銷售情況表、客戶跟蹤調(diào)查表、月末銷售工作總結(jié)的，逾期扣20元/天，超過一個星期的,一律視為未完成基數(shù),不計提獎金(報總經(jīng)理批準(zhǔn)緩交的除外)．l未按時交每周工作總結(jié)及每工作計劃的，逾期按10元／天扣除獎金。ＸX辦事處