家教中心策劃書[1]

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前言青少年的知識水平的高低，不僅直接關(guān)系到他們的未來,也關(guān)系到國家的未來,民族的未來。我國已進(jìn)入建設(shè)具有中國特色的社會主義的新的歷史是時(shí)期，時(shí)代的發(fā)展期盼著新一代的合格人才，21世紀(jì)的宏偉藍(lán)圖呼喚著高層次的接班人。社會對人才的要求越來越高,需要有更高的知識、素質(zhì)水平的人才.眾多的家長更是清晰地知道未來是一個(gè)很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會，在孩子的求學(xué)開始階段就給孩子繪制出一個(gè)能夠讓孩子在未來的舞臺占到一個(gè)顯眼位置的藍(lán)圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。教育是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要學(xué)校、家庭、社會三個(gè)方面的共同努力。如果說學(xué)校是擔(dān)負(fù)這一工程的主要陣地的話,那么家庭與社會的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估，其中家長對孩子的學(xué)習(xí)方式就有很大的選擇主動性，孩子的學(xué)習(xí)更是成為家長心中的第一重要事情。很多家長只要孩子的學(xué)習(xí)好了,覺得其他的事都不算是問題了,把孩子的教育看的無比重要；為了能把孩子的學(xué)習(xí)成績提升到一個(gè)新的水平,平時(shí)不舍得多買一件衣服的父母，甚至不惜重金請家教來對自己的孩子進(jìn)行一對一的專門輔導(dǎo)。家長們都希望自己孩子的教育按自己的希望進(jìn)行，把孩子送進(jìn)學(xué)校，孩子的學(xué)習(xí)成績并不理想。想自己輔導(dǎo)一下,但是受限于自己的學(xué)識水平不能對孩子授予更多的教育;或者學(xué)識是有的，平時(shí)都忙于職場，根本沒有時(shí)間對孩子的教育進(jìn)行更多的管教。于是,很多人紛紛選擇了家教,讓家教老師來教孩子。家教不僅提高教育的質(zhì)量,還能對孩子進(jìn)行個(gè)性化的教育,讓孩子的學(xué)習(xí)更上一層樓。社會未來的發(fā)展形勢，孩子的未來發(fā)展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值?？梢灶A(yù)測，像中國這樣人口基數(shù)龐大,青少年眾多的市場里,家教產(chǎn)業(yè)一定會給商家?guī)砀蠓鹊睦麧櫾鲩L。目前，已有不少人開起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了教育，伸向孩子教育這個(gè)市場，期望能分享到教育的經(jīng)濟(jì)利益，瓜分中國家教市場龐大的商業(yè)市場.家教市場，一個(gè)低投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，正在迅速地發(fā)展，不斷地有人在加入這個(gè)行業(yè)!大學(xué)生做家教注意事項(xiàng)1、選擇正規(guī)的家教渠道2、選擇正規(guī)的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，防止被黑中介利用3、認(rèn)清家教職責(zé)，不要輕易繳納各種費(fèi)用4、不要輕信陌生人，不要輕易提供家里的電話給陌生人?！?、不要輕易將自己的財(cái)物借與他人現(xiàn)在時(shí)代，許多家長都是通過網(wǎng)絡(luò)來尋找家教，尤其是上班的白領(lǐng)人士，屬于高端客戶,千萬不可忽視。家教策劃流程家教策劃流程如下：營銷策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組建造勢第一期本階由于學(xué)習(xí)任務(wù)重，便主要產(chǎn)生產(chǎn)生新奇想法,即如何取得顧客組建團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性主要為一手資料，調(diào)查宏觀環(huán)資料收集與分析環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、地理環(huán)境）,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境（原有競爭者：數(shù)量、實(shí)力強(qiáng)弱、信譽(yù)）,顧客：價(jià)格、需求量、集中程度、飽和度優(yōu)劣勢分析SWOT、競爭者、市場戰(zhàn)略愿景和使命陳述組織設(shè)計(jì)第二期

1CIS、MIS、BIS、VIS很多方案必須具體、具體、再具營銷策劃作文書第三期成長中的反饋與調(diào)整反饋控制、方案調(diào)整體，像公司的章程一樣。這就必須大家一起討論行動戰(zhàn)前造勢項(xiàng)目及內(nèi)容配分自評領(lǐng)導(dǎo)能力善于領(lǐng)導(dǎo)部署提高工作效率，積極達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)策劃能力策劃有系統(tǒng)，能力求精進(jìn)工作任務(wù)及效率能出色完成工作任務(wù)，工作效率高,具有卓越創(chuàng)意責(zé)任感有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心完成交代工作溝通協(xié)調(diào)善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動自發(fā)與人合作授權(quán)指導(dǎo)善于分配權(quán)力，積極傳授工作知識，引導(dǎo)部署達(dá)成任務(wù)工作態(tài)度品德廉潔，言行誠信，立場堅(jiān)定,足為楷模團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目營銷能力服務(wù)水平、定價(jià)、廣告效果市場覆蓋地域盈利能力利潤率、資本收益率、抗風(fēng)險(xiǎn)能力信譽(yù)、（彈性）管理水平、信心堅(jiān)定組織能力管理層水平、員工協(xié)作精神策劃調(diào)研能力偵查、動員、策劃啟動能力在多大程度上能夠集中起進(jìn)入市場的各種力量沖破阻力能力作為新競爭者，進(jìn)入的障礙和阻力很多,如何突破驅(qū)逐競爭者能力能否挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的能力家教市場分析：數(shù)據(jù)顯示：我國有2億多中小學(xué)在校生，今后十年累計(jì)還有2億多適齡兒童要陸續(xù)進(jìn)入中小學(xué)接受基礎(chǔ)教育；目前我國共有70萬所中小學(xué)校，由這幾個(gè)數(shù)字不難看出教育市場的潛力是相當(dāng)巨大的。而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東省的家教市場的潛力更是不可比擬有著種種的優(yōu)勢。目前中國家庭大都為一個(gè)子女,因此父母將全部的心血都投入到對孩子的培養(yǎng)上,并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龍,望女成鳳的心情尤為突出.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在中國，家庭儲蓄的主要用途是為孩子的教育儲備基金.為了讓孩子上一個(gè)好學(xué)校，家長們不惜重金，甚至為了能夠讓孩子進(jìn)入重點(diǎn)幼兒園投入不菲的贊助金，更不用說上重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)了。家教市場需求概況：（1）群體基數(shù)大：四川省作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，教育水平較高

2，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于全省人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。（2）期望決定需求：目前,家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途"這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高.(如:“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提,先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品,教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理.尤其近年來,部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響,信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。家教市場發(fā)展?fàn)顩r分析：改革開放以來，溫江經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得持續(xù)、快速、健康的發(fā)展,各行各業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。全市人民生活安康，生活水平穩(wěn)步提高.社會保障體系逐步完善，社會保障面不斷擴(kuò)大。人民生活水平越來越好，對家教的需求也就自然比其他地區(qū)（比如資陽)的大。溫江家教市場越來越呈現(xiàn)出火爆的勢頭，許多從化家長紛紛為孩子選擇了雇請家教這種教育投資方式。與此同時(shí)，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。市場的需求催生了家教從業(yè)者隊(duì)伍，這個(gè)龐大的隊(duì)伍難免良莠不齊，加上目前對家教市場并沒有一定的規(guī)范，家長為孩子找家教缺乏指導(dǎo),而家教從業(yè)者得到家教的途徑也很狹窄，一些想從事家教的大學(xué)生往往苦于得不到機(jī)會。市內(nèi)高校的一些大學(xué)生自發(fā)組織了不少專門從事家教的團(tuán)體，多則幾十人,少則七八人。這種形式比學(xué)生自己單獨(dú)去找效果好一點(diǎn),一來大家可以資源共享，二來還可以交流講課的經(jīng)驗(yàn)。但由于這種組織多數(shù)是學(xué)生自發(fā)組織的，在組織紀(jì)律性上就差一點(diǎn),大家的教學(xué)水平、效果也參差不齊.如今，大部分家長很注重孩子的學(xué)習(xí)成績，家教市場可以說是一塊很大的“蛋糕”。大學(xué)生家教市場的優(yōu)勢與劣勢的宏觀分析：面對火爆而無序的家教市場，家長選擇時(shí)應(yīng)注意哪些因素.如果是選擇大學(xué)生做家教，既要看到優(yōu)勢,又要從自己孩子的實(shí)際出發(fā)。由于作為家教供方的大學(xué)生數(shù)量多、價(jià)格相對便宜,不少家長尤其是中小學(xué)低年級學(xué)生家庭可把其作為首選。這一階段學(xué)生的教學(xué)知識點(diǎn)難度相對容易，家教的主要工作是為學(xué)生彌補(bǔ)課堂上沒有掌握的知識,或監(jiān)督學(xué)生完成家庭作業(yè)。為此，家長選擇大學(xué)生作家教相對劃算合理。此外，如果孩子自身學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好，但礙于學(xué)習(xí)壓力大，需要課外指導(dǎo)的家庭，也可選擇學(xué)生家教.這種選擇的目的，是讓家教針對孩子存在的實(shí)際問題,如解題方法、開闊思路等提供幫助。家長也考慮選擇在職教師更適合.這是因?yàn)?無論是找到學(xué)習(xí)困難的關(guān)鍵，為其梳理知識重點(diǎn)和難點(diǎn)；還是為“吃不飽”的學(xué)生開小灶，都是身在行外的大學(xué)生家教的弱勢。同樣,面臨中考、高考的學(xué)生，鑒于近年來中高考命題已體現(xiàn)出的強(qiáng)調(diào)綜合知識能力的特點(diǎn)，最好也能選擇在教學(xué)前沿的在職教師做家教。在具體選擇時(shí)，如果對象是大學(xué)生有別人所不具備的優(yōu)勢，家長能通過學(xué)生證、身份證確認(rèn)其身份；二是能考察其在校學(xué)習(xí)期間的成績，以證明其實(shí)力；三是與自薦學(xué)生交流,了解其學(xué)習(xí)經(jīng)歷，尤其是有否自身獨(dú)特的成功方法和學(xué)習(xí)計(jì)劃，并觀察自己表達(dá)能力.如果希望通過家教中介機(jī)構(gòu)推薦教師，家長則能了解其機(jī)構(gòu)的師資狀況和家教業(yè)績，最好是具有相關(guān)資質(zhì)和許可證的機(jī)構(gòu)。同時(shí),也可通過與機(jī)構(gòu)的交談來考察中介相關(guān)人員的素質(zhì)，是否具備相應(yīng)的責(zé)任心和可信度等。俗話說“貨比三家不吃虧”，多跑幾家中介機(jī)構(gòu)，對其師資力量做個(gè)比較,也是有必要的.當(dāng)然,通過家長之間的“口口相傳"，推薦一些質(zhì)量有保障的家教中介或教師，也不失為可靠便捷的方式。有關(guān)人士提醒,最好不要選擇在馬路邊臨時(shí)設(shè)置的中介，最起碼得有固定的辦公地點(diǎn)和電話，以免花冤枉錢上當(dāng)受騙。對消費(fèi)者規(guī)模及行為分析：（1)消費(fèi)者購買家教服務(wù)的動機(jī)及心理：目前，消費(fèi)者對于聘請大學(xué)生家教的動機(jī)有兩種傾向：一類是著眼于孩子的知識基礎(chǔ)，由于孩子的成績不佳,家長為了提高孩子的學(xué)習(xí)成績而聘請大學(xué)生家教。另一類是著眼于孩子的發(fā)展（陳虹雨的數(shù)學(xué)便是），由于家長關(guān)注孩子某方面的特長而聘請大學(xué)生家教給予更好的發(fā)展，或者因?yàn)楹⒆幽骋豢茖W(xué)的好請大學(xué)生給予深化、提高.很多家長對于聘請大學(xué)生為自己的孩子做輔導(dǎo)是因?yàn)椴荒茏屪约旱暮⒆釉谄鹋芫€上輸給別的孩子，在現(xiàn)在如此激烈的競爭環(huán)境下，孩子要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，對于家長來說孩子多學(xué)一種才能或在某個(gè)方面比人家更優(yōu)秀就多一個(gè)就業(yè)機(jī)會，所以更多的家長們都會考慮給自己的孩子找一個(gè)大學(xué)生家教做輔導(dǎo)的.（2）

3消費(fèi)者獲取家教信息渠道:曾有別地區(qū)的人大學(xué)生對75位家長進(jìn)行了調(diào)查，其中有63.5％的家長是通過朋友介紹來得到家教信息的，有27.0％是通過學(xué)校組織，另外通過網(wǎng)上中介和招聘廣告的各占4。8％和8。0%，由此可見，絕大多數(shù)家長是通過朋友介紹來請家教的,其次是學(xué)校組織的，那么大學(xué)生從事家教職業(yè)首先可以通過老師的推薦或者自己的親朋好友介紹，由于我們有的大學(xué)生經(jīng)過一定的家教培訓(xùn),在質(zhì)量和服務(wù)上贏得家長的支持，獲得家長們的信賴，因而大學(xué)生從事家教職業(yè)的市場也是很大的。盡管大多數(shù)的家長是通過朋友介紹的方式為孩子聘請家教的，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還是有50.8%的家長對家教公司介紹的家教是持比較可信的態(tài)度,有38.1％持無意見的態(tài)度，3。2％持非?？尚诺膽B(tài)度，而持不可信的態(tài)度僅占9.6％.由此可見，在溫江建立一個(gè)專門提供家教的平臺是具有潛在市場的。(3）制約消費(fèi)者請大學(xué)生家教的原因:隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，溫江人均收入絕對值較大.有了經(jīng)濟(jì)的支持，加之社會的競爭是越來越激烈,家長們對孩子的教育也更加重視了,家教的市場空間也變得越來越大.而且現(xiàn)代的工作生活節(jié)奏不斷加快，很多父母都要上班，他們大多沒時(shí)間教孩子功課，那么孩子就沒人管了,與其讓他整天泡在電視機(jī)前或去游戲機(jī)室,還不如請一個(gè)家教給他輔導(dǎo)，這樣可以讓孩子學(xué)到更多的東西，也不至于散了心，這也再一次印證了我們大學(xué)生家教溫江的需求是存在很大的市場.但是，有人從珠江三角地區(qū)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有76。2％的人曾經(jīng)沒有為自己的孩子請過家教，只有23.8%的人是為孩子請家教的，那么是什么原因制約消費(fèi)者請大學(xué)生家教呢？他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多家長并不是因?yàn)榧医坦静豢尚藕图彝ソ?jīng)濟(jì)問題,而是很多家長擔(dān)心大學(xué)生家教經(jīng)驗(yàn)不足，不能幫孩子們提高學(xué)習(xí)成績。據(jù)我們調(diào)查,家長們?yōu)楹⒆诱掖髮W(xué)生家教的時(shí)候是看中大學(xué)生的能力，家長們還認(rèn)為，不是大學(xué)生的學(xué)歷越高越好，不少家長對大學(xué)生家教缺乏信任,認(rèn)為大學(xué)生從事家教的水平不高，而且大學(xué)生屬于青年類，年少氣盛，害怕他們在工作中敷衍了事，甚至自己還沒很好的掌握某方面的知識就開始輔導(dǎo)孩子關(guān)于這方面的知識，這不僅僅浪費(fèi)家長們的金錢，更重要的是耽擱孩子的學(xué)業(yè)，誤入子弟.因而要想打開大學(xué)生家教市場，我們首先要對我們的大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，通過努力讓家長們對大學(xué)生的能力有一定的認(rèn)可，從而擴(kuò)大大學(xué)生家教的市場。對策分析：運(yùn)用SWOT分析大學(xué)生家教行業(yè)在從化地區(qū)所具有的優(yōu)勢和劣勢,并從營銷環(huán)境中找到家教行業(yè)所面臨的機(jī)會與威脅，并從中找出相應(yīng)的對策。從SWOT表中可以看出，大學(xué)生家教在從化地區(qū)是一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，結(jié)合從化的經(jīng)濟(jì)不斷增長,人們的收入水平不斷提高，總體上人們都已經(jīng)滿足生理上的需求，人們對于基本的需求已滿足，他們就會追求更高的需求，而現(xiàn)在的社會是科技、信息、知識時(shí)代,人們又有了更高的目標(biāo)需求了。那么,為了獲取更多的知識，人們就要通過不斷的學(xué)習(xí)，尤其是當(dāng)代的年輕一代，他們更需要學(xué)習(xí)更多的知識，因而家長們對孩子們的教育需求就越來越多，大學(xué)生家教行業(yè)就是滿足家長們的需求而發(fā)展起來的行業(yè)，有了需求就有了市場,加之從化地區(qū)的人口規(guī)模比較大，家教的需求也越來越多，市場也因此越來越廣闊。在從化地區(qū)有八大高校，這很好的提供一個(gè)人力資源，這樣可以滿足家長們不同的需求。每個(gè)行業(yè)有它的優(yōu)勢，也有它的劣勢。據(jù)別人的調(diào)查，消費(fèi)者對我們大學(xué)生家教行還是有憂慮的，家長們認(rèn)為大學(xué)生當(dāng)家教的經(jīng)驗(yàn)不足，不足另家長們信服大學(xué)生能夠把孩子們的成績能力得到很好的提高。對于我們已有的優(yōu)勢我們盡量要高效率地利用，對于劣勢,我們應(yīng)該采取一些措施，讓我們的顧客相信我們有這樣的實(shí)力做好，比如我們可通過事先培訓(xùn)我們的大學(xué)生，通過培訓(xùn)讓大學(xué)生盡快適應(yīng)?；蛘呦让赓M(fèi)教孩子們一段時(shí)間，先觀察學(xué)生的能力和結(jié)合孩子們的成績,再讓家長們做出決定。對于具體的操作模式要進(jìn)一步和家長們商量.根據(jù)調(diào)查,分析出溫江大學(xué)生家教需求狀況所存在的機(jī)會。首先，我們了解到溫江地區(qū)人們對家教公司并不排斥，相反，他們對家教公司的信任度還是比較高的，對于這方面，我組認(rèn)為我們可以建立一個(gè)專門為孩子提供家教服務(wù)的平臺，讓更多的需求者得到更好的滿足，既然家長們相信我們，我們就以更好的質(zhì)量和服務(wù)來回報(bào)我們的顧客.這種無形的資產(chǎn)，無疑給了我們一個(gè)打進(jìn)溫江家教市場的很好的機(jī)會。有機(jī)會就有威脅，家教行業(yè)已經(jīng)興起了好多年，一些從事家教行業(yè)的公司具有一定的經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)等優(yōu)勢不斷在各個(gè)地區(qū)發(fā)展擴(kuò)大家教市場，而溫江隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一些家教公司也看到溫江的家教市場，一家家的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，這樣導(dǎo)致一種供大于求的狀況，大學(xué)生家教行業(yè)競爭也越來越大。現(xiàn)有的家教行業(yè)以趨向飽和狀態(tài)，我們還要考慮到潛在的對手,比如本校就有家教的機(jī)構(gòu)，

4這對我們的大學(xué)生家教市場產(chǎn)生一個(gè)很大的威脅。結(jié)合以上的分析,根據(jù)從化地區(qū)現(xiàn)有的人口、經(jīng)濟(jì)、和人們的對孩子的教育的消費(fèi)意識不斷提高，在從化大學(xué)生家教需求市場還是存在很大的發(fā)展空間的.優(yōu)勢(S）劣勢(W）1、從化經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,現(xiàn)中小學(xué)的規(guī)模大，家教市場需求不斷增大2、從化有八大高校，人力資源充足，滿足消費(fèi)者的多樣化需求1、大學(xué)生缺乏當(dāng)家教的經(jīng)驗(yàn)機(jī)會（O）威脅（T）1、家長們對家教公司的信任程度是比較高的，能建立一個(gè)提供家教的平臺2溫江的中小學(xué)生人口規(guī)模比較大，具有較大的潛在市場1、家教行業(yè)競爭越來越激烈2、潛在競爭對手多家教市場越來越呈現(xiàn)出火爆的勢頭，許多家長紛紛為孩子選擇了這種教育投資方式。與此同時(shí)，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。目前主要有以下幾種家教類型：1保姆型家教：做飯菜，帶小孩，教幾個(gè)ABC、1＋1＝2之類的東西，孩子不高興時(shí)給他唱支歌，跳個(gè)舞，這是幾位六十多歲的老太太在長沙某大學(xué)生家教雙向選擇招聘會上提出的條件.其中一位老太太開出了包吃包住每月400元的工資，中南大學(xué)的一名大二學(xué)生欣然接受了聘請.2應(yīng)試型家教：熱衷應(yīng)試型家教的家長往往深知“萬般皆下品，唯有分?jǐn)?shù)高”的硬道理，在自己的孩子面臨升學(xué)的緊要關(guān)頭，他們做出了最現(xiàn)實(shí)最理性的選擇，聘請?jiān)?jīng)過五關(guān)斬六將的大學(xué)生給孩子開小灶。3影響型家教：所謂影響型家教就是讓大學(xué)生搬到家里來住，除了輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí),負(fù)責(zé)安排孩子的娛樂和運(yùn)動之外，還要進(jìn)行學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取精神方面的思想教育,這種形式主要受到一些小學(xué)生家長的歡迎.由于對家教老師的綜合素質(zhì)，尤其是思想素質(zhì)要求較高，家長一般要求應(yīng)聘學(xué)生提供簡歷.來自農(nóng)村、品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生在競爭此類家教時(shí)較為吃香.4藝術(shù)類家教:5成人類家教：6新型的家教模式：聯(lián)合家教，最近，一種新型的家教形式被不少的家庭接受,這就是聯(lián)合家教。聯(lián)合家教是讓幾個(gè)年齡相同或相近的兒童的家庭聯(lián)合起來，讓孩子們定期、定時(shí)地在一起學(xué)習(xí)和生活.事實(shí)上，目前家教市場上的家教類型還遠(yuǎn)不止以上幾種.家教市場類型的多樣化，在一定程度上也是教育市場化的一個(gè)縮影。結(jié)論中國人口眾多的現(xiàn)實(shí)，使得我們的教育對學(xué)生個(gè)性的關(guān)注度不夠。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生，缺乏個(gè)性,創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力不足。這是中國教育的一個(gè)弊病,學(xué)校方面由于學(xué)生多,根本沒法對學(xué)生提供更多個(gè)性化的教育。我們應(yīng)提供既注重學(xué)生共性的培養(yǎng),又關(guān)注學(xué)生個(gè)性的提升的教育。學(xué)校可以提升關(guān)于共性方面的教育，關(guān)于個(gè)性方面教育家教是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。針對每一個(gè)學(xué)生特點(diǎn)，制定個(gè)性化的培養(yǎng)方案，這是家教的特色。于是家教就成個(gè)性培養(yǎng)的發(fā)展趨勢。近幾年,以學(xué)生為主要對象的各種市場迅速升溫，而家教是其中一塊頗不錯(cuò)的“奶酪”：一方面對巨大的升學(xué)壓力和激烈的就業(yè)競爭，不少家長都擔(dān)心孩子落在人后，恨不得讓孩子盡快學(xué)有所成；二是現(xiàn)在許多家庭都是獨(dú)生子女，家長有普遍工作繁忙，不放心孩子單獨(dú)在家;三是對各種培訓(xùn)班不很感興趣，即花錢又要陪時(shí)間接送，有些培訓(xùn)班更是貨不對版。因此，很多的家長就開始迫不及待地請來了家教。于是,家教這個(gè)市場開始不斷地發(fā)展，不斷地升溫，出現(xiàn)了巨大的需求量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從珠三角現(xiàn)在就有約兩成的家庭請了家教，其中小學(xué)生和初中生請家教比較普及，其中基礎(chǔ)學(xué)科仍居主導(dǎo)地位。然而,在家教市場迅速升溫的同時(shí)，越來越多的家長們感嘆，請個(gè)還家教還真不容易。家教這個(gè)市場需求量是巨大的,并且在不斷地飆升。但是也尋在著眾多的問題。雖然市面上已有不少的家教服務(wù)中心，但家教目前是一個(gè)很混亂無序的市場，很多的家教中介要么是收費(fèi)太高,要么師資力量混雜,教學(xué)質(zhì)量難以保證。出現(xiàn)一種家長想找家教,但是不知如何去找信得過的，去哪找的困惑。所以，建立一個(gè)“量多、質(zhì)好、價(jià)廉”的家教中心。通過真誠和努力建立的家教中心是大有市場的，將經(jīng)營出一片輝煌的家教天地。基本理論1

5外部一般環(huán)境：政治（政府方針、政策、法律）、經(jīng)濟(jì)（微觀的消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)偏好、儲蓄情況、就業(yè)程度等）、文化（消費(fèi)者文化水平、價(jià)值觀、等)、自然（地理位置等)、技術(shù)（國家扶持的重點(diǎn)、該領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)費(fèi)、專利等）等。2行業(yè)環(huán)境:現(xiàn)有企業(yè)間的競爭（現(xiàn)有競爭者的數(shù)量和力量和商標(biāo)信譽(yù)、產(chǎn)業(yè)增長速度、固定資本、產(chǎn)品特色、競爭對手類型、戰(zhàn)略利益相關(guān)性）、入侵者（）、替代品生產(chǎn)商、買方討價(jià)還價(jià)能力(對產(chǎn)品是否有充分信息、是否集中購買、對自身是否重要）、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力