商機(jī)管理系統(tǒng)

《商機(jī)管理系統(tǒng)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

金蝶K/3ERP商機(jī)管理系統(tǒng)系統(tǒng)簡(jiǎn)介金蝶K/3ERP商機(jī)管理系統(tǒng)面向企業(yè)的銷(xiāo)售人員及商機(jī)管理人員而設(shè)計(jì)。該系統(tǒng)提供客戶(hù)維護(hù)、商業(yè)機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售活動(dòng)、項(xiàng)目關(guān)閉等全面的商機(jī)過(guò)程管理，以及聯(lián)系人關(guān)系圖、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷(xiāo)售漏斗、客戶(hù)價(jià)值金字塔等綜合業(yè)務(wù)管理功能,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商機(jī)過(guò)程的全面管理和控制，以及有效分析客戶(hù)價(jià)值，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系.該系統(tǒng)可以與服務(wù)管理等系統(tǒng)結(jié)合運(yùn)用，提供更完整、全面的企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理解決方案.主要業(yè)務(wù)流程主要功能■客戶(hù)管理系統(tǒng)提供潛在客戶(hù)及交易客戶(hù)的維護(hù)，分開(kāi)管理。同時(shí)提供客戶(hù)的聯(lián)系人及聯(lián)系人關(guān)系圖，有助項(xiàng)目分析。提供客戶(hù)索引，可以維護(hù)并查詢(xún)相關(guān)的商機(jī)、銷(xiāo)售活動(dòng)，定時(shí)更新交易概覽，實(shí)時(shí)查詢(xún)交易明細(xì)。通過(guò)提供透明化的客戶(hù)信息及經(jīng)濟(jì)往來(lái)資料,幫助企業(yè)全面管理客戶(hù).■商機(jī)管理系統(tǒng)提供完整商機(jī)維護(hù)管理，針對(duì)潛在及交易客戶(hù)維護(hù)商機(jī)，記錄商機(jī)的預(yù)計(jì)收入、成功概率等信息。提供商機(jī)競(jìng)爭(zhēng)分析，推進(jìn)商機(jī)階段，進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。贏單未關(guān)閉的商機(jī)可以生成合同及報(bào)價(jià)單,潛在客戶(hù)可以轉(zhuǎn)為交易客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)商流與訂單流、物流及資金流的無(wú)縫連接。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)商機(jī)全過(guò)程的執(zhí)行跟蹤,提高商機(jī)贏單率?！龌顒?dòng)管理系統(tǒng)提供銷(xiāo)售活動(dòng)定義、活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)狀態(tài)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)結(jié)果等信息管理。同時(shí)會(huì)給出活動(dòng)提醒及跟催，全程把控銷(xiāo)售活動(dòng)的管理,形成體系化的銷(xiāo)售方法,同時(shí)有助于分析項(xiàng)目成敗?！鲣N(xiāo)售漏斗分析利用漏斗圖形和報(bào)表結(jié)合方式，使企業(yè)全面了解商業(yè)機(jī)會(huì)的進(jìn)展情況：預(yù)計(jì)收入、權(quán)重收入、商機(jī)數(shù)量。幫助實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售任務(wù)的進(jìn)展情況,動(dòng)態(tài)評(píng)估項(xiàng)目的銷(xiāo)售預(yù)期，有助于靈活制定客戶(hù)資源計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略?！隹蛻?hù)價(jià)值分析系統(tǒng)提供客戶(hù)價(jià)值金字塔分析,設(shè)置客戶(hù)價(jià)值評(píng)分選項(xiàng)、客戶(hù)價(jià)值模型、客戶(hù)價(jià)值等級(jí)等，自動(dòng)計(jì)算客戶(hù)價(jià)值，展示客戶(hù)價(jià)值金字塔。幫助挖掘客戶(hù)潛力、加強(qiáng)客戶(hù)的價(jià)值管理；同時(shí)有助于企業(yè)將新客戶(hù)納入金字塔，將金字塔中的客戶(hù)升級(jí)，提升企業(yè)利潤(rùn)?！鰣?bào)表分析功能系統(tǒng)提供提供豐富、靈活的業(yè)務(wù)分析報(bào)表，包括商機(jī)跟蹤報(bào)表、商機(jī)預(yù)測(cè)報(bào)表、商機(jī)贏單報(bào)表、商機(jī)輸單報(bào)表、業(yè)務(wù)員商機(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、客戶(hù)商機(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表等，同時(shí)支持靈活設(shè)置報(bào)表查詢(xún)分析條件，幫助企業(yè)快速、準(zhǔn)確地獲取支持銷(xiāo)售決策和商機(jī)控制的相關(guān)信息。