奢侈品銷售技巧-把奢侈品當白菜賣

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奢侈品銷售技巧把奢侈品當白菜賣當白菜賣？對，你沒有聽錯.想不想把奢侈品當白菜賣,是一個戰(zhàn)略選擇的問題。傳統(tǒng)的奢侈品銷售技巧已經(jīng)不合時宜了，傳統(tǒng)奢侈品營銷模式必將被顛覆。奢侈品市場的下一步該如何走呢？?價格越高，銷量就越低，永遠是奢侈品面臨的現(xiàn)實矛盾，銷量上不去，支持企業(yè)做大的利潤源就有壓力，所以奢侈品企業(yè)往往做得很強,活得很滋潤，但很難做大.法拉利曾拉下面子向下延伸，銷量是做大了，但卻讓它一貫的奢侈品牌形象受損，使得一部分鐵桿法拉利粉絲失望而去。?想不想把奢侈品當白菜賣，是一個戰(zhàn)略選擇的問題。在奢侈品的叢林里，有著眾多家族企業(yè)，靠著經(jīng)典產(chǎn)品與每年限量推出的新產(chǎn)品，維持著穩(wěn)定的增長，只要經(jīng)營不差,鞏固好品質(zhì)與顧客關(guān)系，就能活得很自在，不會憂慮生計，但也不會有大的增長.可是,當資本進入奢侈品領(lǐng)域，或少數(shù)奢侈品掌門人雄心勃勃地想在全球建立一個商業(yè)帝國時，情況開始發(fā)生變化:迅速做大，就必須放下奢侈的身價，通過快速、大量銷售，獲取支持企業(yè)迅速膨脹的現(xiàn)金流。?傳統(tǒng)奢侈品營銷模式必須被顛覆?

1在這種時局下，傳統(tǒng)奢侈品的營銷手法已經(jīng)不合時宜了?？烤€上的電視與雜志品牌廣告，輔助各種各樣花哨的公關(guān)活動，再加上線下遍地開花的品牌連鎖店，根本滿足不了奢侈品迅速膨脹的雄心.這種手法過于慢熱，它仍是以傳統(tǒng)奢侈品的姿態(tài)，高高在上地烘托著一種品牌氣氛，吊著顧客的胃口，產(chǎn)生的結(jié)果就像咖啡店與快餐店的消費情景一樣：人們在咖啡店不緊不慢地消費，絕不會像在快餐店那樣熱火朝天地速戰(zhàn)速決.?以降價、降低品質(zhì)、縮短工期等求得快速、大量銷售顯然是不太明智的功利之舉，奢侈品要想在價格居高不下的前提下，快速做大,其營銷模式必須徹底改變。過去,一塊售價15萬元的奢華金表在一個城市的單月銷量,在傳統(tǒng)的銷售模式下，可能只會賣出20塊，但操作手法改變后，同樣是這款金表,單天銷量突破20塊并不稀奇。?這已經(jīng)是一個被證明了的事實。市場空間永遠充滿著想象力,不試圖突破,你就永遠會在固定的圈子里原地踏步，而當你還在猶豫不決時，革新者已經(jīng)大步躍進，將你遠遠甩在后面，這樣的故事往往發(fā)生在各個行業(yè)的后來居上者身上，屢試不爽。?慢熱的營銷方式必須被顛覆。奢侈品當然需要維持品牌的格調(diào)與品位,制造讓消費者期待和仰視的心理距離，但要將這種心理期望迅速上升為狂熱、激動甚至不理智的跟風行為,并最終落實為一個個具體的銷量數(shù)字，就必須通過新的營銷模式快打快收。此時，最有效、最有力的傳播載體與形式，是電視、報紙與電臺，而不是雜志與公關(guān)。?

2傳統(tǒng)的奢侈品傳播觀念認為,用電視、報紙、電臺三個最為大眾化的媒體進行傳播，就像是“大炮打蚊子",花費巨大而收效甚微。奢侈品傳播必須精準，集中受眾人群選擇媒體，做最有品位的品牌形象廣告，極力制造高高在上的朦朧感，永遠不讓受眾清晰地看清楚自己。這就像一個固定的公式一樣,幾乎成為奢侈品品牌操作的共識，可這種共識恰恰制約了奢侈品品牌的快速長大。