國有外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專題研究

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1、1鼎信商業(yè)評論江蘇鼎信咨詢有限公司國有外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專題研究引言：為什么是戰(zhàn)略？一、國有外貿(mào)企業(yè)體制的幾個(gè)發(fā)展階段二、國有外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢和不足三、國有外貿(mào)企業(yè)的出路與對策四、國有外貿(mào)企業(yè)提升管理的措施與方法五、向標(biāo)桿學(xué)習(xí)案例一：香港利豐集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理案例二：中糧的多元化案例三：華潤兼并重組案例四：五礦的貿(mào)易資源結(jié)合型企業(yè)轉(zhuǎn)型案例五：中化公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型引言：為什么是戰(zhàn)略？file:////Server/dothink/鼎信商業(yè)評論電子版/2004年鼎信...2-15-外貿(mào)專題/2004-12-16/2004-12-16鼎信商業(yè)評論.htm（第1／

2、15頁）2008-6-2610:47:511鼎信咨詢董事長姜擊波在內(nèi)外部環(huán)境的劇烈變化中，關(guān)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題從來沒有像今天這樣得到大家越來越多的關(guān)注。諸如國資管理改革和大型國企戰(zhàn)略性重組的問題正在各個(gè)層面上被廣泛而深入地探討著。與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)過于發(fā)散的話語范疇與思考維度無助于問題的真實(shí)導(dǎo)出，無助于我們聚焦于一個(gè)相對明確的理論框架下展開有效的戰(zhàn)略溝通。為此我們結(jié)合省級外貿(mào)集團(tuán)的實(shí)際，提煉了關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的幾個(gè)重點(diǎn)問題。拋磚引玉，以期激發(fā)大家更加深入有效的戰(zhàn)略思考與研討。一、愿景任何長壽公司必定擁有其超越于利潤之上的目標(biāo)。那么適合外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)特征

3、和人力資源結(jié)構(gòu)的價(jià)值觀應(yīng)該是什么？在外貿(mào)流通企業(yè)這樣一種特定的組織形態(tài)中，組織成員工作在一起的真正意義是什么？二、增長外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)集團(tuán)現(xiàn)有的資源和能力，可以支持我們未來進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)領(lǐng)域？我們?nèi)绾尾拍鼙３忠粋€(gè)符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的增長速度？怎樣找到更有效益的增長方式？當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)營單位改制工作全面推行之后，外貿(mào)集團(tuán)實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了從進(jìn)出口主業(yè)的部分退出。轉(zhuǎn)型勢在必行。那么我們能不能在3-5年內(nèi)將進(jìn)出口業(yè)務(wù)對利潤的貢獻(xiàn)度降到總量的2/3直至1/2以下？新的增長點(diǎn)又在哪里？三、價(jià)值鏈在全球化背景下的國際分工之中，外貿(mào)流通企業(yè)存在的價(jià)值是什么？傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何提升自

4、身在國際貿(mào)易價(jià)值鏈中的增值能力？華潤、中糧、利豐行對于我們是否具有標(biāo)桿價(jià)值？四、組織結(jié)構(gòu)為了與未來的戰(zhàn)略相匹配，我們需要怎樣調(diào)整現(xiàn)有的組織架構(gòu)和人力資源結(jié)構(gòu)？如何創(chuàng)建價(jià)值創(chuàng)造型的企業(yè)集團(tuán)功能？除了資本紐帶，集團(tuán)能夠在金融、物流、采購、信息平臺的建設(shè)方面提供哪些資源支持？改制之后的子公司在某種程度上成為另一個(gè)層次的控股公司，如何解決它們與集團(tuán)本部的職能重疊問題？五、激勵(lì)隨著產(chǎn)權(quán)制度改革的不斷深入，外貿(mào)企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的改變。在所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)趨向重合的前提下，我們應(yīng)該創(chuàng)建何種機(jī)制來協(xié)調(diào)利益相關(guān)者關(guān)系？怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)與股權(quán)結(jié)構(gòu)相匹配的薪酬激勵(lì)

5、與績效管理系統(tǒng)？我們用股權(quán)解決了這一代人的激勵(lì)問題，那么如何激勵(lì)后來者以實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青的夢想？--返回頁首--一、國有外貿(mào)企業(yè)體制的幾個(gè)發(fā)展階段file:////Server/dothink/鼎信商業(yè)評論電子版/2004年鼎信...2-15-外貿(mào)專題/2004-12-16/2004-12-16鼎信商業(yè)評論.htm（第2／15頁）2008-6-2610:47:5111．壟斷經(jīng)營時(shí)代1987年以前，我國省級以上國有外貿(mào)公司均隸屬于中央財(cái)政；1988年1月1日起至1990年底，中央總公司的分公司即省級外貿(mào)公司歸屬到省政府，納入省、市地級的地方財(cái)政；同時(shí)，輕

6、工、工藝品、紡織、服裝、陶瓷等5類行業(yè)公司被作為獨(dú)立經(jīng)營試點(diǎn)；1991年始，省級外貿(mào)公司開始獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧；1993年開始，這些公司先后進(jìn)行了第一次股份制改造。（1）經(jīng)營方式：這些公司權(quán)歸屬到省里后，經(jīng)營方式發(fā)生了一些變化：首先是部分出口產(chǎn)品，公司可以自行定價(jià)；同時(shí)，試點(diǎn)的5類企業(yè)在收入上與省財(cái)政分成，即如果公司年收入100美元，20％上繳省財(cái)政，80％兌換成人民幣自行調(diào)劑。這種利潤分配辦法使這5類公司效益、資產(chǎn)大增。當(dāng)時(shí)江蘇省十幾家外貿(mào)公司中有相當(dāng)一部分在這樣的機(jī)制下，短短幾年就富起來了。（2）匯率并軌：與這些外貿(mào)公司自負(fù)盈虧同時(shí)發(fā)生的還有匯

7、率并軌。即公司可自行調(diào)劑的那部分外匯收入，原外匯收入必須到中國銀行去兌換。這種兌換匯率是以1美元換5．7元人民幣。此時(shí)的國家外匯調(diào)劑市場的兌換匯率是1美元可兌換8．7元人民幣，這一下子就使1美元無形中漲價(jià)了3元。這些政策機(jī)會使一批國有外貿(mào)公司一下子進(jìn)入了“奔馳時(shí)代”。這是國有外貿(mào)公司的壟斷經(jīng)營時(shí)代。2.初級多元化時(shí)代1993年以后，地方市縣的外貿(mào)公司開始登陸市場，如江蘇省的外貿(mào)公司從幾十家一下子變成了200多家。但這些企業(yè)多屬小型外貿(mào)公司，而且當(dāng)時(shí)進(jìn)出口形勢較好，這些公司的出現(xiàn)并沒有對大型的國有外貿(mào)公司形成什么沖擊。直到中國加入世貿(mào)組織以前，中外合

8、資企業(yè)由于國家對其經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式有一定的限制，也沒有對大型國有外貿(mào)公司形成大的威脅。這一階段的國有外貿(mào)公司仍繼續(xù)保持著