“互聯(lián)網(wǎng)+” 商業(yè)變革與思維轉(zhuǎn)型.pptx

《“互聯(lián)網(wǎng)+” 商業(yè)變革與思維轉(zhuǎn)型.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)變革與思維轉(zhuǎn)型 馬云VS王健林傳統(tǒng)企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”到底是轉(zhuǎn)型還是升級？ 01“互聯(lián)網(wǎng)+”真正內(nèi)涵02“互聯(lián)網(wǎng)+”顛覆邏輯03“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑價值鏈04“互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)商業(yè)模式05“互聯(lián)網(wǎng)+”落地系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+ “互聯(lián)網(wǎng)+”真正內(nèi)涵01 要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。壯大信息消費，全面推進“三網(wǎng)”融合，加快建設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，大幅提升寬帶網(wǎng)絡(luò)速率，發(fā)展物流快遞。把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火，互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起，電子商務(wù)、物流快遞等新業(yè)態(tài)快速成長，眾多“創(chuàng)客”脫穎而出，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。2015年政府工作報告：“互聯(lián)網(wǎng)+” 和君咨詢趙大偉團隊互聯(lián)網(wǎng)模式互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“互聯(lián)網(wǎng)+”互聯(lián)網(wǎng)思維 和君咨詢趙大偉團隊互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)云端化（個人云、企業(yè)云、工業(yè)云）互聯(lián)化（設(shè)備互聯(lián)、人人互聯(lián)）智能化（智能硬件、智能工廠）數(shù)據(jù)化 和君咨詢趙大偉團隊投資人楊寧對未來科技趨勢判斷：5-10年內(nèi)，人類就將進入智能一切的時代，機器人將像水、食物、互聯(lián)網(wǎng)一樣，成為人類每天生活中的標(biāo)配，難以脫離。 和君咨詢趙大偉團隊現(xiàn)在的狀況是：數(shù)據(jù)化之于許多人，并不是主動行的，而是走投無路被逼進行的。特別是最近，日本的家電產(chǎn)業(yè)在持續(xù)和赤字苦戰(zhàn)。我認為，其原因、就是數(shù)據(jù)化的動作太慢了。僅僅組裝零件，就僅僅只是電子化。日本制造的硬件非常輕薄，故障率低，這是日本的傳家手藝，這也面臨數(shù)據(jù)化不足的問題。要讓軟件和硬件融合，一定要活用云技術(shù)和大數(shù)據(jù)，就一定要積極地進行數(shù)據(jù)化。要么數(shù)據(jù)化，要么滅亡 和君咨詢趙大偉團隊互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)是都是數(shù)據(jù)公司攜數(shù)據(jù)以令諸侯 孫正義：要么數(shù)據(jù)化，要么滅亡馬云：互聯(lián)網(wǎng)已從從IT時代到DT時代曾鳴：未來商業(yè)的本質(zhì)就是數(shù)據(jù)任正非：所有生意都是數(shù)據(jù)化的生意 和君咨詢趙大偉團隊你的企業(yè)在不在線，決定了你的企業(yè)存不存在 和君咨詢趙大偉團隊“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)本質(zhì)用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動生態(tài)協(xié)同010203 終端1終端2終端3應(yīng)用1應(yīng)用2應(yīng)用3應(yīng)用4應(yīng)用5數(shù)據(jù)資產(chǎn)終端應(yīng)用平臺用戶入口用戶粘性商業(yè)模式生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式 到底怎樣看待互聯(lián)網(wǎng)思維？ 和君咨詢趙大偉團隊聯(lián)想楊元慶：互聯(lián)網(wǎng)不能代替一切，它不能代替產(chǎn)品的創(chuàng)新、不能代替技術(shù)的研發(fā)、不能代替生產(chǎn)制造，也不能代替供應(yīng)鏈管理。互聯(lián)網(wǎng)并沒有、也不可能顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根本價值、核心價值娃哈哈宗慶后：網(wǎng)商搞亂了企業(yè)的價格體系，造成企業(yè)產(chǎn)品賣不出去、沒有利潤，只能關(guān)門，亦造成了一部分人失業(yè)。虛擬經(jīng)濟本應(yīng)該為實體經(jīng)濟服務(wù)，現(xiàn)在純粹變成了把別人口袋里的錢裝到自己口袋里的經(jīng)濟，長此以往，經(jīng)濟就會出現(xiàn)大問題。海爾張瑞敏：我們自己就是傳統(tǒng)企業(yè)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)可能就是意味著一種顛覆。我理解這種顛覆是“三無”：企業(yè)無邊界、管理無領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)鏈無尺度。復(fù)星梁信軍：我已經(jīng)無條件向移動互聯(lián)網(wǎng)全面投降，全面擁抱。移動互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)嫁接之后，它誕生的是新行業(yè)、新產(chǎn)品，跟原來的東西不一樣，并且它的規(guī)?？赡軙?shù)倍于原來的傳統(tǒng)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維？ 和君咨詢趙大偉團隊“我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維這個詞完全是錯誤的，這應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的個別企業(yè)為自己貼金的一種說法，不存在互聯(lián)網(wǎng)思維”?！?014年1月，冬季達沃斯論壇“今天會上鄭重地強調(diào)，所有系統(tǒng)必須要檢討，是否真正具備互聯(lián)網(wǎng)思維。在這個時代，如果你們不用互聯(lián)網(wǎng)思維、新的方式去做，可能就要落伍，就要被淘汰，即使房地產(chǎn)也要有互聯(lián)網(wǎng)思維”?！?014年9月，萬達電商研討會 和君咨詢趙大偉團隊互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的思考方式，不局限在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；這里指的互聯(lián)網(wǎng)，不單指桌面互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)，是泛互聯(lián)網(wǎng)，因為未來的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)一定是跨越各種終端設(shè)備的，臺式機、筆記本、平板、手機、手表、眼鏡，等等。 和君咨詢趙大偉團隊 和君咨詢趙大偉團隊“互聯(lián)網(wǎng)+”思維方式用戶思維數(shù)據(jù)思維生態(tài)思維010203三生萬物 和君咨詢趙大偉團隊對于那些沒有充分認識互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)變革的傳統(tǒng)企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞怎么強調(diào)都不過分！對于利用互聯(lián)網(wǎng)變革傳統(tǒng)商業(yè)的新玩家們，我們應(yīng)該懷有敬畏之心和學(xué)習(xí)態(tài)度！“今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起” 和君咨詢趙大偉團隊未來的商業(yè)，必然是一個用戶中心的世界一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的世界一個生態(tài)協(xié)同的世界 “互聯(lián)網(wǎng)+”顛覆邏輯02 和君咨詢趙大偉團隊用戶中心不充分數(shù)據(jù)驅(qū)動不充分生態(tài)協(xié)同不充分行業(yè)痛點多，低效環(huán)節(jié)多，用戶體驗不好，充分競爭市場，供大于求，行政壟斷少，市場化程度比較高。“互聯(lián)網(wǎng)+”沖擊傳統(tǒng)行業(yè)邏輯產(chǎn)品或服務(wù)可虛擬化、數(shù)據(jù)化，價值環(huán)節(jié)可數(shù)據(jù)化，將面臨數(shù)據(jù)化改造?；谛畔⒉粚ΨQ、中介型的商業(yè)模式會被改變。 和君咨詢趙大偉團隊1、用戶中心不充分 和君咨詢趙大偉團隊2、數(shù)據(jù)驅(qū)動不充分資金流信息流物流價值創(chuàng)造價值傳遞可數(shù)據(jù)化可數(shù)據(jù)化可部分數(shù)據(jù)化人 和君咨詢趙大偉團隊建立在信息流、資金流上的價值環(huán)節(jié)，將率先被改造信息流媒體出版教育游戲……資金流金融保險銀行支付……物流采礦制造運輸建筑……價值傳遞價值創(chuàng)造 和君咨詢趙大偉團隊傳媒（信息流）再不改變，我們就老了；再不創(chuàng)新，組織就老了！ 和君咨詢趙大偉團隊支付（資金流） 和君咨詢趙大偉團隊紙巾（物流） 和君咨詢趙大偉團隊吃住行游購娛價值創(chuàng)造價值傳遞餐飲酒店交通景區(qū)商場休閑旅行社信息流物流 和君咨詢趙大偉團隊3、生態(tài)協(xié)同不充分 去中介化 “互聯(lián)網(wǎng)+”重塑價值鏈03 “互聯(lián)網(wǎng)+”重塑產(chǎn)業(yè)價值鏈 和君咨詢趙大偉團隊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值鏈原材料商生產(chǎn)商品牌商分銷商零售商消費者B2C線性價值鏈1）信息不對稱，中間環(huán)節(jié)過多，鏈條長，產(chǎn)業(yè)效率低2）用戶主動參與成本高3）信息化程度低傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)體系下，商業(yè)活動圍繞少量重要數(shù)據(jù)展開。企業(yè)之間的協(xié)同是單向的、線性的、緊耦合的控制關(guān)系。品牌商處于核心地位，對供應(yīng)鏈實施控制。 代理商用戶零售商R&D原材料商品牌商生產(chǎn)商傳統(tǒng)價值鏈→新型價值網(wǎng)網(wǎng)狀價值鏈“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，當(dāng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生是全方位、實時、海量的時候，企業(yè)間的協(xié)作就必須像互聯(lián)網(wǎng)一樣。要求網(wǎng)狀、并發(fā)、實時的協(xié)同。特征：運營數(shù)據(jù)化渠道扁平化信息共享化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)化 “互聯(lián)網(wǎng)+”重塑企業(yè)價值鏈 用戶設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)制造品牌運營分銷零售數(shù)據(jù)口碑電商智能工廠創(chuàng)意在線化研發(fā)眾包第一層：用戶中心供研產(chǎn)銷整個價值環(huán)節(jié)都圍繞用戶展開，全程基于用戶體驗，全程用戶可參與。第二層：數(shù)據(jù)驅(qū)動供研產(chǎn)銷整個價值環(huán)節(jié)都基于數(shù)據(jù)驅(qū)動，全程架構(gòu)在數(shù)據(jù)化底層平臺，全程可數(shù)據(jù)化，打破信息不對稱，提高產(chǎn)業(yè)效率第三層：生態(tài)協(xié)同供研產(chǎn)銷整個價值環(huán)節(jié)都眾籌眾包化，利益相關(guān)方變成利益共同體。精準(zhǔn)營銷智能制造設(shè)計數(shù)據(jù)化O2O社群經(jīng)濟渠道眾籌云端協(xié)同 和君咨詢趙大偉團隊“互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義制造業(yè) B2C→C2B 和君咨詢趙大偉團隊我把自己的黑色T恤扔進洗衣機，然后又把老婆的白衣服扔進去，這時洗衣機會告訴我，“主人，里面已經(jīng)有黑T恤，白衣服不可以一起洗”。做到這點，只需在衣服上加入成本可能不到一毛錢的RFID洗衣標(biāo)簽，標(biāo)簽里有品牌、顏色、質(zhì)地等信息，可供洗衣機判斷。然后我把黑色T恤拿出來，準(zhǔn)備先洗老婆的白衣服，這時洗衣機居然告訴我說，這件外套已經(jīng)洗了12次了，最近這個品牌正在打折，您是否考慮買一件新的？有時我會把西裝扔進洗衣機，洗衣機跟我說，您可能不知道西裝是不能水洗的，離您家500米有個干洗店，洗一套西裝只要39塊錢，如果您需要，只要按一下確認，洗衣店的帥哥15分鐘內(nèi)就會上門取衣服。智能洗衣機 和君咨詢趙大偉團隊智能冰箱我喜歡每天早上吃水煮雞蛋，冰箱慢慢就發(fā)現(xiàn)了我每天拿出一個雞蛋的習(xí)慣，每當(dāng)儲藏的雞蛋不到6個的時候，它就會直接在一號店下訂單買雞蛋。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)我冰箱里的牛奶再有兩天要過期的時候，會提醒我盡早喝掉。當(dāng)我把芹菜放進上方盒子的時候，它會建議我說，正好下面的盒子有塊牛肉，我剛給您下載了一個流行菜譜，你今晚可以做芹菜炒牛肉。這就是冰箱上網(wǎng)后可以干的事情。 海爾定制家電 和君咨詢趙大偉團隊尚品宅配——定制你的家尚品宅配通過搜集用戶的數(shù)據(jù)，在后臺的云中心進行大數(shù)據(jù)分析。每年獲取30多萬用戶的信息來充實數(shù)據(jù)庫，由3000多位設(shè)計師通過互聯(lián)網(wǎng)進行家具設(shè)計。通過大數(shù)據(jù)分析對市場進行預(yù)測，可以延伸到家具生態(tài)圈的其他環(huán)節(jié)，不止可以做家具，還可以銷售其他產(chǎn)品。根據(jù)用戶群的需求，提煉共性，就可以實現(xiàn)批量生產(chǎn)。既控制成本，又滿足了個性化需求。這家企業(yè)的板材利用率可以達到93%，而同行業(yè)只能達到80%多。 和君咨詢趙大偉團隊通過在設(shè)備上安裝2G、3G的通信模塊，與三一重工的后臺聯(lián)系起來，可以實時采集設(shè)備的運行狀況，進行主動維護。三一重工在全球有10萬臺設(shè)備接入了后臺的網(wǎng)絡(luò)中心，通過大數(shù)據(jù)處理進行實時的遠程監(jiān)控預(yù)警。三一重工實施系統(tǒng)以后企業(yè)利潤大幅度提升，3年間的新增利潤超過20億元，而且成本降低了60%。三一重工：產(chǎn)品+服務(wù) 和君咨詢趙大偉團隊比特與原子的融合，工業(yè)產(chǎn)品成為高度數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的產(chǎn)品。不僅僅是IT產(chǎn)品，如加了操作系統(tǒng)的路由器，更包括傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品，如耐克的鞋子、谷歌的眼鏡、特斯拉的汽車、谷歌的無人駕駛汽車等。產(chǎn)品數(shù)字化之后，產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、運營到服務(wù)全生命周期均可得以量化，并向生產(chǎn)者和使用者反饋大量的數(shù)據(jù)，進而對產(chǎn)品和使用者提供更好的服務(wù)、優(yōu)化和再設(shè)計，形成反饋經(jīng)濟，衍生出制造業(yè)服務(wù)等新業(yè)態(tài)和新模式。軟件定義世界 價值環(huán)節(jié)用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動生態(tài)協(xié)同研發(fā)&設(shè)計用戶體驗導(dǎo)向用戶參與數(shù)字化設(shè)計數(shù)字化研發(fā)眾包研發(fā)眾包設(shè)計供應(yīng)鏈用戶驅(qū)動供應(yīng)鏈智能化供應(yīng)鏈云端供應(yīng)鏈眾籌融資生產(chǎn)制造定制化生產(chǎn)柔性化生產(chǎn)智能工廠智能制造云端生產(chǎn)分銷流通扁平化分銷C2B定制交易在線化營銷數(shù)字化物流信息化社群商業(yè)渠道眾籌產(chǎn)品個性化產(chǎn)品產(chǎn)品+服務(wù)智能化產(chǎn)品數(shù)據(jù)化產(chǎn)品社交型產(chǎn)品管理用戶中心組織設(shè)計用戶付薪平臺管理數(shù)據(jù)化內(nèi)部平臺化外部生態(tài)化“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑企業(yè)價值鏈 和君咨詢趙大偉團隊用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動生態(tài)協(xié)同010203“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)核 “互聯(lián)網(wǎng)+”開啟新商業(yè)時代數(shù)據(jù)經(jīng)濟共享經(jīng)濟體驗經(jīng)濟未來商業(yè)的本質(zhì)就是數(shù)據(jù)要么數(shù)據(jù)化，要么滅亡用戶體驗至上互聯(lián)網(wǎng)思維讓商業(yè)回歸人性信息不對稱被打破消費者參與成本降低信任問題得到解決 和君咨詢趙大偉團隊互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種技術(shù)，更是一種觀念，一種方法論傳統(tǒng)企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”絕不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)那么簡單“互聯(lián)網(wǎng)+”并不簡單指的是加法，而是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、商業(yè)模式、思維范式的綜合應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為社會基礎(chǔ)設(shè)施，人類將由工業(yè)文明過渡為信息文明，互聯(lián)網(wǎng)不再是一個行業(yè)，而是一個時代。未來不會再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有企業(yè)都將架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)底層的邏輯之上。0102030405正確認識“互聯(lián)網(wǎng)+” 和君咨詢趙大偉團隊未來不會再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為所有的企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)商業(yè)模式04 “互聯(lián)網(wǎng)+”之下的商業(yè)模式定義：在既定技術(shù)條件下，一個企業(yè)依靠“內(nèi)部資源能力”和“外部合作生態(tài)”形成持續(xù)“價值創(chuàng)造”、“價值傳遞”和“收益獲取”的內(nèi)在“系統(tǒng)邏輯”。 價值創(chuàng)造價值傳遞價值獲取價值支撐盈利模式成本模式關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)驅(qū)動用戶中心生態(tài)協(xié)同產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)為本趙大偉：“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式市場細分渠道模式溝通模式核心資源人才資產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng) “互聯(lián)網(wǎng)+”落地系統(tǒng)05 和君咨詢趙大偉團隊小米公司為什么能夠4年做到700億？僅僅粉絲經(jīng)濟？僅僅高性價比？僅僅兜售參與感？ 和君咨詢趙大偉團隊偉大的企業(yè)都在致力于打造一套持久經(jīng)營的系統(tǒng) 1、你怎么看小米？是不是營銷過度？是不是擅長炒作？是不是供應(yīng)鏈薄弱？是不是沒有核心能力？你又怎么看海爾？強化管理而疏于產(chǎn)品？張瑞敏個人作秀？組織變革過度？2、雷軍不是神，張瑞敏也不是。小米不是做什么都能做好，海爾轉(zhuǎn)型也并不是一帆風(fēng)順。那就不需要學(xué)了嗎？學(xué)的不是他們的動作，而是他們的思考邏輯。思辨勝于執(zhí)行。3、互聯(lián)網(wǎng)并不可怕，可怕的是你不接受互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆也不可怕，可怕的是你的淺薄理解。對手強大也不是太可怕，可怕的是我們霧里看花、走馬觀花……4、越是撲朔迷離的事物，越需要系統(tǒng)性思考。不成系統(tǒng)的知識和想法不僅沒有價值，反而是對金錢和生命的浪費。5、方向比努力重要，賺錢的方式?jīng)Q定了賺錢的量級，與努力關(guān)系不大。你覺得VC真的不在乎你的商業(yè)模式嗎？至少他在乎你對于未來商業(yè)模式的判斷能力！6、不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。所謂戰(zhàn)略，就是站在未來看今天。戰(zhàn)略錯誤，耽誤的可不僅僅是VC，還有無數(shù)小伙伴的前途與希望。7、轉(zhuǎn)型路上最大的阻礙不是無知，而是傲慢。尤其是原來越成功的企業(yè)，就越難以轉(zhuǎn)身，正是所謂的創(chuàng)新者的窘境。樹立正確的學(xué)習(xí)觀 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時代擁抱變化的能力將成為一個企業(yè)的核心能力擁抱變化能力的本質(zhì)，就是學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方向、學(xué)習(xí)方法都至關(guān)重要 演講完畢，謝謝觀看！