某花露水媒體傳播方案

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德勝花露水媒體傳播方案一、宣傳目標(biāo)1）?針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面宣傳，同時(shí)形成全國市場(chǎng)的宣傳覆蓋。2）?傳播德勝花露水的品牌知名度，樹立產(chǎn)品用途廣泛的特點(diǎn)，形成普遍的消費(fèi)需求。3）?引起普通百姓群體的興趣，樹立德勝花露水的用途形象定位，形成口碑宣傳的趨勢(shì)。4）?在重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域品牌知名度達(dá)到花露水產(chǎn)品的60%以上。5）?重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買認(rèn)知度達(dá)到20%。6）?順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入和初期發(fā)展階段。二、?傳播對(duì)象年齡：25-70女性婚姻：95%已婚?，5%未婚收入：普通百姓家庭，以中低收入家庭為主重度人群：以淮河以南為主的普通家庭婦女三、?廣告方式此次宣傳以重點(diǎn)區(qū)域的電視媒體為主，在廣告形式上采用硬性廣告與軟性專題的配合發(fā)布，形成品牌硬性傳播和企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品用途等軟性宣傳的多角度信息傳播，有理有據(jù)的勸說消費(fèi)，在突出平實(shí)性的廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上，以百姓的濃厚親情來獲得普通百姓的消費(fèi)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的迅速拓展。在廣告形式的投放中，形成硬性廣告的普遍傳播與專題的重點(diǎn)投放，交叉對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行消費(fèi)勸說，形成消費(fèi)的興趣，充分實(shí)現(xiàn)此次廣告的主要目標(biāo)——樹立品牌形象，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)階段的順利過渡。在傳播過程中突出重點(diǎn)時(shí)間的宣傳，例如五一勞動(dòng)節(jié)前后，加大各方面的宣傳力度，做到有張有弛，在銷售旺季來臨之前，通過多角度來豐滿品牌形象，具有充分的消費(fèi)認(rèn)可，獲得銷售旺季的市場(chǎng)充分占有。四、發(fā)布時(shí)間及地點(diǎn)：時(shí)間：2003年3月、4月、6月、7月地點(diǎn)：湖南、江蘇、山東、浙江、湖北、四川、安徽。五、?媒體目標(biāo)：l?在2003年3-4月份兩個(gè)月的時(shí)間里充分樹立產(chǎn)品的品牌形象，形成普通百姓的普遍品牌認(rèn)知；l?在2003年6-7月份的宣傳中突出功能用途傳播，形成百姓的咨詢與購買，迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展；

1l?爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)地區(qū)的有效銷售，并能夠輻射周邊區(qū)域；l?爭(zhēng)取在6-7月份實(shí)現(xiàn)銷售鋪墊，實(shí)現(xiàn)銷售旺季來臨時(shí)廣泛銷售。六、?媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：A、適應(yīng)普通百姓的收視特點(diǎn)，最大范圍的讓目標(biāo)人群接觸到產(chǎn)品信息。B、各地方臺(tái)有效組合，充分彌補(bǔ)單一地區(qū)媒體所存在的不能全部覆蓋的弊端，從而形成全面覆蓋。C、廣告形式能夠針對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)群體有效傳播訴求內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性說明力，增強(qiáng)目標(biāo)人群的信任度。D、各媒體的發(fā)布時(shí)間、范圍要符合大多數(shù)百姓的集中收視。七、?選擇媒體依據(jù)湖南衛(wèi)視全國城市覆蓋情況介紹一、?覆蓋數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止目前，湖南衛(wèi)視全國可接收人口已過4億，電視人口可接收率為33.8%，可接收家庭1.12億戶。覆蓋排名居全國省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)第6位，數(shù)字衛(wèi)視臺(tái)第2位。其中省會(huì)城市29家（含4個(gè)直轄市），地級(jí)城市296家（含計(jì)劃單列市深圳、廈門）。二、?湖南衛(wèi)視全國地級(jí)城市覆蓋名單直轄市?北京市?天津市?上海市?重慶市?河北省?唐山市?保定市?邯鄲市?承德市?滄州市?秦皇島市?邢臺(tái)市?廊坊市?衡水市?張家口市?山西省?太原市?晉城市?長(zhǎng)治市?臨汾市?運(yùn)城市?陽泉市?大同市?忻州市?離石市?榆次市?朔州市?內(nèi)蒙區(qū)?呼和浩特市?包頭市?烏海市?赤峰市?通遼市?集寧市?錫林浩特市?海拉爾市?阿拉善左旗?烏蘭浩特市?臨河市?東勝市?遼寧省??沈陽市?鐵嶺市?鞍山市?撫順市?營(yíng)口市?阜新市?盤錦市?遼陽市?丹東市?本溪市?朝陽市?錦州市?葫蘆島市?吉林省?長(zhǎng)春市?吉林市?通化市?四平市?白城市?延吉市?遼源市?白山市?松原市黑龍江?哈爾濱?大慶市?齊齊哈爾市?佳木斯市?牡丹江市?鶴崗市?黑河市?雞西市?伊春市?綏化市?加格達(dá)奇市?江蘇省?南京市(加密)?揚(yáng)州市?鎮(zhèn)江市?連云港市?淮陰市?宿遷市?鹽城市?無錫市???蘇州市<加密>?徐州市?常州市?浙江省?杭州市?寧波市?嘉興市?溫州市?麗水市?舟山市?衢州市?湖州市?臺(tái)州市?紹興市?安徽省?合肥市?黃山市?滁州市?宿州市?阜陽市?巢湖市?六安市?貴池市?淮南市?銅陵市??蚌埠市?馬鞍山市?蕪湖市?宣州市?安慶市?福建省?福州市?廈門市?三明市?南平市?莆田市?漳州市?寧德市?龍巖市?泉州市江西省?南昌市?九江市?上饒市?鷹潭市?宜春市?萍鄉(xiāng)市?新余市?吉安市?贛州市臨川市?景德鎮(zhèn)市?

2山東省?濟(jì)南市?青島市(加密)?濰坊市?聊城市?萊蕪市?菏澤市?東營(yíng)市?臨沂市?威海市?日照市?淄博市?濱州市?泰安市?濟(jì)寧市?煙臺(tái)市?棗莊市河南省?鄭州市?洛陽市?平頂山市?新鄉(xiāng)市?焦作市?駐馬店市?許昌市?商丘市?信陽市?濮陽市??安陽市?鶴壁市?漯河市?三門峽市?開封市?南陽市?周口市湖北省??武漢市?黃石市?十堰市?襄樊市?荊州市?黃岡市?荊門市?孝感市?鄂州市??咸寧市?恩施市?廣東省?廣州市?深圳市?珠海市?中山市?揭陽市?潮州市?惠州市?東莞市?汕尾市?江門市?云浮市??茂名市?梅州市?肇慶市?韶關(guān)市?河源市?佛山市?廣西區(qū)?南寧市?南寧地區(qū)?桂林市?柳州市?柳州地區(qū)?河池市?玉林市?防城港市??欽州市?百色市?貴港市?梧州市?賀州市?北海市?海南省??？谑?三亞市?四川省?成都市?攀枝花市?自貢市?宜賓市?西昌市?馬爾康?樂山市?達(dá)川市?瀘州市??綿陽市?資陽市?南充市?廣元市?廣安市?巴中市?遂寧市?雅安市?德陽市康定?眉山?內(nèi)江市貴州省?貴陽市?都勻市?六盤水市?畢節(jié)市?遵義市?凱里市?安順市?銅仁市?興義市?云南省?昆明市?大理市?昭通市?潞西市?景洪市?保山市?麗江地區(qū)?曲靖市?思茅市??楚雄市?個(gè)舊市?中甸?臨滄?玉溪市?文山市?瀘水?西藏區(qū)?拉薩市?那曲地區(qū)?林芝地區(qū)?昌都地區(qū)?日喀則地區(qū)?山南地區(qū)?阿里地區(qū)陜西省?西安市?寶雞市?咸陽市?漢中市?渭南市?延安市?銅川市?商州市?安康市??榆林市甘肅省?蘭州市?天水市?酒泉市?武威市?白銀市?張掖市?隴南地區(qū)?金昌市??嘉峪關(guān)市?定西?西峰市?合作市?青海省?西寧市?玉樹州(玉樹縣)?海南藏族自治州(共和縣)?海北藏族自治州（海晏縣）?海西蒙古族自治州(德令哈市)?黃南藏族自治(同仁縣)?果洛藏族自治州(瑪沁縣)???海東藏族自治州(平安縣)?寧夏區(qū)?銀川市?石嘴山市?吳忠市?新疆區(qū)?烏魯木齊市?阿勒泰市?克拉瑪依市?阿克蘇市?哈密市?吐魯番市?喀什市??塔城市?昌吉市?伊寧市?庫爾勒市?博樂市?阿圖什市?和田市?湖南省?長(zhǎng)沙市?株洲市?湘潭市?衡陽市?邵陽市?岳陽市?常德市?張家界市??益陽市?郴州市?永州市?懷化市?婁底市?吉首市江蘇衛(wèi)視頻道定位：彰顯江蘇傳媒實(shí)力,傳遞江蘇地方熱點(diǎn)的新聞綜合頻道,在節(jié)目中充分強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性,政治性,益智綜藝節(jié)目的獨(dú)創(chuàng)性,整體版塊編排的系統(tǒng)性,將濃郁的江蘇地方特色與現(xiàn)代化傳媒特征相融合,成為面向全國,全世界展示江蘇經(jīng)濟(jì),文化發(fā)展的窗口.頻道風(fēng)格：?　　以現(xiàn)代感,傳媒感,咨迅感及江蘇文化風(fēng)味形成江蘇現(xiàn)代電視傳媒的鮮明特色.頻道以新

3聞版塊,益智版塊,電視劇版塊的合理劃分,清晰地將新聞，綜藝,電視劇三項(xiàng)最受觀眾喜愛的欄目形式,呈現(xiàn)給全國觀眾,成為全國衛(wèi)視頻道中備受矚目的電視新生力量,擁有與江蘇經(jīng)濟(jì)文化大省地位相符的傳媒位置.新聞?lì)l道覆蓋地域：　全國31個(gè)省會(huì)城市95%覆蓋,省會(huì)城市覆蓋率名列全國衛(wèi)視之第二位.　　省會(huì)城市是各省政治文化中心,是中國的核心消費(fèi)市場(chǎng),也是廣告客戶的重點(diǎn)市場(chǎng)?山東衛(wèi)視?山東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道是以新聞為主的綜合性頻道，自1994年1月1日通過亞太1A衛(wèi)星傳輸，并于5月23日實(shí)現(xiàn)了每天24小時(shí)播出，可覆蓋全國大部分城市和地區(qū)，據(jù)CSM2000年3月的基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道在全國的覆蓋率為51%，僅次于中央一套，居全國各省級(jí)衛(wèi)星頻道覆蓋率第一位。?全國各大區(qū)覆蓋情況·山東省覆蓋：75.78%???6628.38萬人·全國覆蓋：??53.79%???6.3億人上圖顯示的是2000年3月份對(duì)60多個(gè)城市進(jìn)行基礎(chǔ)調(diào)研得到的結(jié)果。山東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道在華東、西南、華北的覆蓋率較高，在60%左右，在華南的覆蓋率較低，但也達(dá)到了30%。山東電視臺(tái)落地狀況?。ㄖ陛犑校?落地率%?人口覆蓋率%?清晰度%天津?100?100?100河北?100?100?100內(nèi)蒙?100?100?95.12遼寧?100?100?100吉林?100?100?100安徽?100?100?93.33江西?100?100?77.78山東?100?100?97.56湖北?100?100?100廣西?100?100?85.71四川?100?100?94.74貴州?100?100?100青海?100?100?92.86江蘇?98.08?94.46?92.16湖南?95.45?94.33?100黑龍江?95?94.38?89.47新疆?94.74?97.62?100陜西?94.44?99.50?100

4甘肅?92.86?95.64?92.31河南?92.16?94.97?31.91浙江?92?94.19?91.30北京?90.91?96.87?100山西?90.91?71.37?100福建?90.63?91.78?96.55云南?90.32?84.66?100寧夏?90?86.62?100重慶?85?83.79?94.12海南?80?78.38?100廣東?69.23?61.42?100上海?22.22?9.02?100浙江????????1996年8月13日，浙江衛(wèi)視從“中星五號(hào)”衛(wèi)星轉(zhuǎn)入“亞太1A”通信衛(wèi)星傳送。“亞太1A”衛(wèi)星于1996年7月3日由中國長(zhǎng)征3號(hào)火箭發(fā)射成功，它定點(diǎn)在東經(jīng)134度，共有24個(gè)C波段轉(zhuǎn)發(fā)器。衛(wèi)星波束覆蓋北亞和東南亞地區(qū)。通過“亞太1A”衛(wèi)星可以清晰接收浙江衛(wèi)視的國家和地區(qū)除中國大陸、臺(tái)、港、澳地區(qū)及南海諸島外，還有蒙古、俄羅斯的亞洲部分，日本、朝鮮半島、緬甸、越南、老撾、柬埔寨、馬來西亞、菲律賓、新加坡和印度尼西亞等等。浙江衛(wèi)視下行信號(hào)采用了與中央電視臺(tái)相同的垂直極化，極大地方便了全國各地及周邊國家和地區(qū)接收浙江衛(wèi)視節(jié)目。????????在中國，浙江衛(wèi)視具有很高的知名度。它豐富新穎的節(jié)目為億萬觀眾所喜愛；它多姿多彩的畫面與聲音，影響到海外四十余個(gè)國家和地區(qū)，給人以魅力無窮的美感。而眾多的商業(yè)界、企業(yè)界人士更早有共識(shí)：選擇浙江衛(wèi)視，就是選擇及時(shí)、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)；選擇浙江衛(wèi)視，就是選擇創(chuàng)造獲取巨大成功的商機(jī)。四川衛(wèi)視四川衛(wèi)視是四川電視臺(tái)自辦三套節(jié)目之一，通過定點(diǎn)于東經(jīng)138度的亞太-1A號(hào)衛(wèi)星發(fā)射，節(jié)目覆蓋四川省、全國和東南亞地區(qū)。該套節(jié)目自1994年10月上星以來，不僅解決了過去微波覆蓋不到的“死角”問題，完成了對(duì)四川省的完整覆蓋，而且使節(jié)目的清晰度、穩(wěn)定性大大提高。四川電視臺(tái)衛(wèi)視頻道還通過全國各地的大、中城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)星電視接受天線、有線電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)、形成了全國性覆蓋。四川衛(wèi)視覆蓋情況：?·?四川衛(wèi)視覆蓋全國2495個(gè)區(qū)縣市，全國平均覆蓋率為87.13%；·?各省會(huì)城市平均覆蓋率為94.11%；·?直轄市平均覆蓋率為82.6%??據(jù)2002年調(diào)查，四川衛(wèi)視普及情況???*?四川衛(wèi)視在全國的普及率為49.1%

5???*?四川衛(wèi)視普及5.72億電視人口???*?四川衛(wèi)視普及1.56億電視家庭???*?四川衛(wèi)視普及率在30家省級(jí)上星臺(tái)名列第三???*?四川衛(wèi)視平均收視率居全國省級(jí)上星臺(tái)第二???*?四川衛(wèi)視平均市場(chǎng)占有率居全國上星臺(tái)第三??四川衛(wèi)視大陸收視情況????調(diào)查結(jié)果顯示,四川衛(wèi)視在大陸的觀眾數(shù)量非常可觀,穩(wěn)定的可接收家庭達(dá)到15615萬戶;可接收人口達(dá)5.72億人.四川衛(wèi)視的觀眾具有文化程度和收入水平較高、公司職員和專業(yè)技術(shù)人員的比例較高等特點(diǎn)。經(jīng)過十年的發(fā)展提高，四川衛(wèi)視的許多電視欄目為廣大觀眾所熟知和喜愛，該臺(tái)在中國大陸市場(chǎng)龐大，并有進(jìn)一步拓展的潛力。安徽衛(wèi)視一、覆蓋狀況2002年全國可接收人口4.03億,可接收人口比2001年增加1億多。?華東地區(qū)的可接收人口為1.73億二、喜愛狀況：2002年全國喜愛人數(shù)1.26億三、熱心觀眾狀況：2002年全國熱心觀眾1.16億，四、觀眾特征女性觀眾比例53.6%，全國觀眾平均年齡為39.1歲，文化程度較高。高職業(yè)層次的觀眾較多。專業(yè)技術(shù)人員/醫(yī)生/教師、公務(wù)員（含公檢法工作人員）、企業(yè)管理人員/職??業(yè)經(jīng)理/廠長(zhǎng)的比例分別為8.0%、3.1%和2.7%，高出全國觀眾2.3、1.4和1.2個(gè)百分點(diǎn)。家庭人均月收入為543.1元，高出全國觀眾137.4元，高33.9%。家庭人均月消費(fèi)支出為315.1元，比全國電視觀眾高82.0元，高35.2%。八、?媒體選擇湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視九、?媒體發(fā)布計(jì)劃2003年3-4月份媒體投放計(jì)劃媒體名稱?廣告形式?播出時(shí)間?刊例價(jià)格?播出次數(shù)?折扣?實(shí)付支付湖南衛(wèi)視?電視劇插10秒?20：00-21：02?10000??16次/月，共2月，周一至周四?6折?192000元?《快樂大本營(yíng)》插10秒?每周六20：10-21：30?25000?4次/月，?共2月?6折?120000?1分鐘專題?白天時(shí)段?1500??15次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?45000小計(jì)??????357000浙江衛(wèi)視?黃金檔電視劇1插10秒?20：15?10000??15次/月，共2月，隔天發(fā)布?6折?180000?白天15秒?11：00-13：30?4900?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?6折?88200?1分鐘專題?白天時(shí)段?1600??15次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?48000

6小計(jì)??????316200江蘇衛(wèi)視?電視劇內(nèi)10秒?20：40-21：35?8900?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?6折?160200?白天15秒?11：00-13：00?3000?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?6折?54000?1分鐘專題?白天安排?1500?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?45000小計(jì)??????259200山東衛(wèi)視?黃金劇場(chǎng)第一集中10秒?約20：30?10500?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?55折?173250?女性劇場(chǎng)第一集中15秒?約12：45?4600?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?55折?75900?1分鐘專題?不固定?1300??15次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?39000小計(jì)??????288150湖北衛(wèi)視?衛(wèi)視劇場(chǎng)1切播15秒?19：52-20：24?9900?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?4折?118800?白天時(shí)段10秒?不固定?1300?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?4折?15600?1分鐘專題?白天時(shí)段?800?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?24000小計(jì)??????158400四川衛(wèi)視?特1段10秒?約20：30-21：20?9200?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?5折?138000?C1段15秒?約12：10?2900?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?5折?43500?1分鐘專題?白天時(shí)段?1000?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?30000小計(jì)??????211500安徽衛(wèi)視?黃金劇1插5秒?電視劇第一集?5200?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?55折?85800?女性劇場(chǎng)插播15秒?15：36?3000?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?16折?14400?女性劇場(chǎng)插播15秒?17：32?3000?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?16折?14400?1分鐘專題?白天時(shí)段?1000?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?30000小計(jì)??????144600合計(jì)?17350502003年6-7月份媒體投放計(jì)劃媒體名稱?廣告形式?播出時(shí)間?刊例價(jià)格?播出次數(shù)?折扣?實(shí)付支付湖南衛(wèi)視?電視劇插10秒?20：00-21：02?10000??16次/月，共2月，周一至周四?6折?192000元?白插播15秒?新聞12點(diǎn)?4200?30次/月，共2月?6折?151200?《快樂大本營(yíng)》插10秒?每周六20：10-21：30?25000?4次/月，?共2月?6折?120000?1分鐘專題?白天時(shí)段?1500??30次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?90000小計(jì)??????553200浙江衛(wèi)視?黃金檔電視劇1插10秒?20：15?10000??30次/月，共2月，隔天發(fā)布?6

7折?360000?白天15秒?11：00-13：30?4900?30次/月，共2月，??6折?192000?1分鐘專題?白天時(shí)段?1600??30次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?96000小計(jì)??????648000江蘇衛(wèi)視?電視劇內(nèi)10秒?20：40-21：35?8900?30次/月，共2月?6折?320400?白天15秒?11：00-13：00?3000?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?6折?54000?1分鐘專題?白天安排?1500?30次/月，共2月?無?90000小計(jì)??????464400山東衛(wèi)視?黃金劇場(chǎng)第一集中10秒?約20：30?10500?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?55折?173250?女性劇場(chǎng)第一集中15秒?約12：45?4600?30次/月，共2月，隔天發(fā)布?55折?151800?1分鐘專題?不固定?1300??30次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?78000小計(jì)??????403050湖北衛(wèi)視?衛(wèi)視劇場(chǎng)1切播15秒?19：52-20：24?9900?30次/月，共2月?4折?237600?白天時(shí)段10秒?不固定?1300?30次/月，共2月?4折?31200?1分鐘專題?白天時(shí)段?800?30次/月，共2月?無?48000小計(jì)??????316800四川衛(wèi)視?特1段10秒?約20：30-21：20?9200?30次/月，共2月?5折?276000?C1段15秒?約12：10?2900?30次/月，共2月?5折?87000?1分鐘專題?白天時(shí)段?1000?30次/月，共2月?無?60000小計(jì)??????423000安徽衛(wèi)視?黃金劇1插15秒?電視劇第一集?15800?15次/月，共2月?55折?260700?女性劇場(chǎng)插播15秒?15：36?3000?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?16折?14400?女性劇場(chǎng)插播15秒?17：32?3000?15次/月，共2月，隔天發(fā)布?16折?14400?1分鐘專題?白天時(shí)段?1000?30次/月，共2月，隔天發(fā)布?無?60000小計(jì)??????349500合計(jì)?3157950廣告宣傳計(jì)劃費(fèi)用總計(jì)：4893000元人民幣。十、廣告公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：此價(jià)格為廣告發(fā)布凈價(jià)，廣告公司在此基礎(chǔ)上收取5%的代理費(fèi)。

810.5.202220:1720:17:3022.10.58時(shí)17分8時(shí)17分30秒十月.5,225十月20228:17:30下午20:17:302022年10月5日星期三20:17:30