《跨境電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課件項(xiàng)目六 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

《《跨境電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課件項(xiàng)目六 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

項(xiàng)目六視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

1目錄CONTENTS1視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)2圖片設(shè)計(jì)與制作3詳情頁(yè)的策劃與設(shè)計(jì)

2視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)1概念與地位設(shè)計(jì)的作用　運(yùn)作流程　四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)案例分析

3那么怎樣才能通過(guò)視覺(jué)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)呢？任務(wù)導(dǎo)入：小李在了解到店鋪商品發(fā)布和裝修之后，不知道如何才能讓自己的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意。王經(jīng)理告訴他，想要做好跨境電商，就要明白如何在視覺(jué)上做到吸引人、留住人。

4一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念與地位視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)視覺(jué)的沖擊和審美視覺(jué)感觀提高顧客（潛在的）興趣，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。做好電子商務(wù)視覺(jué)設(shè)計(jì)是做好營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ)保障。

5對(duì)于跨境互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能夠加深顧客對(duì)店鋪訪問(wèn)深度和用戶黏度。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率在很大程度上是要依賴于視覺(jué)的。某網(wǎng)店的banner

6二、設(shè)計(jì)的作用提升品牌形象提升產(chǎn)品品質(zhì)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)增加停留時(shí)間設(shè)計(jì)的作用

7要求：首先，視覺(jué)設(shè)計(jì)要有清晰準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想做指引。在店鋪不同的時(shí)期、不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)下，都有不同的主題作為核心思想。其次，要形成品牌定位與視覺(jué)定位的高度統(tǒng)一。店鋪的形象直接決定消費(fèi)者對(duì)其所經(jīng)營(yíng)品牌的產(chǎn)品的印象。

8某跨境電商的EDM圖片可以看出圖片通過(guò)不同的文字排版最想讓人們注意的地方是“BigDeals”(最大讓利)風(fēng)格統(tǒng)一，注重視覺(jué)引導(dǎo)注重用戶體驗(yàn)，注重易用性突出產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌。店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)要做到:

9調(diào)研分析設(shè)計(jì)發(fā)布三、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作流程對(duì)市場(chǎng)形成初步的認(rèn)識(shí)，更好的把握商品的定位和方向分析收集到的調(diào)研數(shù)據(jù)，以便在設(shè)計(jì)中更好的體現(xiàn)出來(lái)由此可以把握和評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)的最終效果選擇不同的渠道進(jìn)行推廣

10四、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（一）“視”的關(guān)鍵：打造注意力消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物主要是通過(guò)文字描述和圖片展示來(lái)了解商品，這些都屬于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中“視”的范疇。所以網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的首個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是打造注意力，將消費(fèi)者的視線吸引過(guò)來(lái)。

11（二）“覺(jué)”的關(guān)鍵：?jiǎn)拘延洃浟ぐl(fā)消費(fèi)者的懷舊情懷，勾起他們記憶深處的共同記憶符號(hào)，以此來(lái)引發(fā)購(gòu)買(mǎi)傾向。徽標(biāo)對(duì)比圖1徽標(biāo)對(duì)比圖2

12（三）“營(yíng)”的關(guān)鍵：營(yíng)造好感度網(wǎng)店頁(yè)面的加載速度網(wǎng)店VI設(shè)計(jì)和功能規(guī)劃豐富的商品分類及充分的信息描述優(yōu)秀網(wǎng)店VI設(shè)計(jì)展示圖設(shè)計(jì)元素的風(fēng)格與畫(huà)面的配色等都保持了高度統(tǒng)一

13（四）“銷(xiāo)”的關(guān)鍵：激發(fā)想象力要注重讓消費(fèi)者產(chǎn)生某種情緒的聯(lián)想，才能使消費(fèi)者喜歡進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。（五）視覺(jué)轉(zhuǎn)移案例分析這是一張嬰兒紙尿褲的平面廣告初稿對(duì)其進(jìn)行視線軌跡研究后，發(fā)現(xiàn)人們往往把他們的賣(mài)點(diǎn)（大標(biāo)題）放在最后瀏覽。

14那么這些人是否對(duì)大標(biāo)題產(chǎn)生深刻的印象了呢？于是他們又做了另外一個(gè)實(shí)驗(yàn)：通過(guò)記錄統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)人們的目光都聚焦在了嬰兒的臉上那么問(wèn)題來(lái)了！如果讓你做一個(gè)簡(jiǎn)單的修改，讓人們的目光轉(zhuǎn)移到文字標(biāo)題上，你會(huì)如何做？

15有這樣一個(gè)成功的設(shè)計(jì)：給嬰兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身，讓嬰兒看著標(biāo)題！通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)整達(dá)到了向“賣(mài)點(diǎn)”引導(dǎo)的目的

16圖片設(shè)計(jì)與制作2網(wǎng)購(gòu)的基本路徑　主圖的目的及作用　主圖設(shè)計(jì)誤區(qū)　注意事項(xiàng)如何提高點(diǎn)擊率

17任務(wù)導(dǎo)入：小李在了解了什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，掌握了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)之后，在王經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成商品主圖的設(shè)計(jì)。在制作過(guò)程中，小李又產(chǎn)生了新的困惑，什么樣的主圖才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注呢？

18一、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的基本路徑主圖設(shè)計(jì)展示主圖商品詳情頁(yè)店鋪首頁(yè)

19二、主圖的目的及作用主圖的作用:1、抓住眼球，主圖的設(shè)計(jì)講究醒目和美觀。2、激發(fā)興趣，圖片的設(shè)計(jì)應(yīng)該突出商品的賣(mài)點(diǎn)，展示出商品的促銷(xiāo)信息。3、促成點(diǎn)擊，點(diǎn)擊意味著會(huì)增加店鋪的流量，會(huì)促成轉(zhuǎn)化率的提升。

20三、主圖設(shè)計(jì)的誤區(qū)失敗主圖展示如圖所示的，牛皮癬式主圖商品，你愿意購(gòu)買(mǎi)嗎?答案很明顯，大部分買(mǎi)家都會(huì)覺(jué)得圖片本身還可以，但加上這幾個(gè)亂放的文字就像得了“牛皮癬”，讓人產(chǎn)生了較差的視覺(jué)體驗(yàn)。

21牛皮癬主圖按照嚴(yán)重程度分為三檔，具體如下：（一）嚴(yán)重（二）明顯（三）不明顯1.文字大面積鋪蓋，干擾正常查看商品2.文字顏色過(guò)于醒目，且面積過(guò)大3.文字在中央，透明度低、面積大且顏色鮮艷，妨礙到正常商品的觀看。4.周?chē)奈淖置娣e大且醒目5.存在多處密密麻麻的小字1.文字位于圖片邊角，但與圖片顏色對(duì)比不強(qiáng)烈，可忍受。2.位于圖片中央，透明度低，且字體較小。1.包含文字、品牌LOGO面積較小，且位于邊角。2.文字較淡，不大明顯

22四、主圖設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)（一）主圖大小（二）突出主題（三）文字搭配技巧（四）文字顏色搭配一般采用正方形圖片最小尺寸310×310像素不具備放大效果800×800～1200×1200具備放大效果背景一般采用純潔的單色調(diào)，能更加突出商品，更容易添加文字說(shuō)明盡可能不要帶任何文字搭配與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的其它商品不要出現(xiàn)以免產(chǎn)生誤解、引發(fā)糾紛常見(jiàn)的最佳顏色搭配系列有：紅底白字、紅底黃宇、黒底白字、藍(lán)底白字、紅底黑字注意事項(xiàng)

23成功主圖展示四、主圖設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

24五、品牌式主圖的制作品牌Logo式主圖的制作過(guò)程：（1）打開(kāi)拍攝好的商品主圖（2）打開(kāi)商品的Logo圖片（3）選擇矩形選框工具選中Logo“大寶”圖標(biāo)——在編輯菜單欄中選擇復(fù)制命令，或用快捷鍵Ctrl+C打開(kāi)品牌Logo

25（4）Clrl+Tab切換回主圖界面（5）在主圖界面，Ctrl+V粘貼圖片（6）單擊移動(dòng)鍵，將“大寶”圖標(biāo)移動(dòng)到左上角位置，再使用自由變換Ctrl+T將圖片變?。?）單擊圖層面板下方“正?！睓谟疫叞粹o，出現(xiàn)菜單欄選擇“正片疊底”出現(xiàn)最終效果圖。最終效果圖

26六、如何提高首圖點(diǎn)擊率選擇產(chǎn)品圖片產(chǎn)品比例占整個(gè)畫(huà)面的2/3若沒(méi)有搭配文案，也可以滿版展示產(chǎn)品1.可選擇相鄰色、間隔色、互補(bǔ)色等2.文字的用色盡量不要超過(guò)三種上下排版、左右排版中心對(duì)稱排版這把賣(mài)點(diǎn)整體感覺(jué)高大化突出產(chǎn)品的特色12345產(chǎn)品和文字的版式圖文比例賣(mài)點(diǎn)放大圖整體的配色視覺(jué)清晰的圖片了解產(chǎn)品的樣式和款式提高點(diǎn)擊率提高產(chǎn)品的品質(zhì)感

27六、如何提高首圖點(diǎn)擊率文字用色示例

28詳情頁(yè)的策劃與設(shè)計(jì)3產(chǎn)品調(diào)研與分析USP設(shè)計(jì)　詳情頁(yè)的內(nèi)容安排　詳情頁(yè)的制作

29任務(wù)導(dǎo)入：小李在完成了產(chǎn)品主圖之后，在王經(jīng)理的指導(dǎo)下，希望提高產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，這時(shí)就需要對(duì)原先的產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)行重新策劃，完成商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)。那么，什么樣的商品詳情頁(yè)才能讓消費(fèi)者快速下單呢？

30一、產(chǎn)品調(diào)研與分析在制作一個(gè)爆款頁(yè)面之前，需要對(duì)市場(chǎng)上相似的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研?？傮w來(lái)說(shuō)，一個(gè)爆款的成功至少需要具備以下的三個(gè)條件之一：2．寶貝詳情頁(yè)展現(xiàn)的差異化優(yōu)勢(shì)3．營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化優(yōu)勢(shì)1．產(chǎn)品本身的差異化優(yōu)勢(shì)

31很多人認(rèn)為只要賣(mài)同類產(chǎn)品就屬于競(jìng)品，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。競(jìng)品：是從產(chǎn)品的價(jià)格、款式、工藝、受眾人群等幾個(gè)核心屬性上具有高度重合率的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才能真正被定義為競(jìng)品。如圖所示，是兩臺(tái)硬件配置十分相近的電腦這兩臺(tái)電腦就不具備太大的競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)榍罢叩挠脩羧褐薪^大部分是男性，而后者的用戶群中絕大部分是女性

32那么衣服如果看起來(lái)是一模一樣的，能否可以定為是競(jìng)品呢？如圖所示的是兩款外觀一樣但價(jià)格相差較大的衣服對(duì)比圖2（元）259對(duì)比圖1（元））59這兩款衣服的銷(xiāo)量十分接近，但低價(jià)的衣服并沒(méi)有占到絕對(duì)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。購(gòu)買(mǎi)第一款產(chǎn)品的消費(fèi)者更多地傾向于價(jià)格便宜；購(gòu)買(mǎi)第二款產(chǎn)品的消費(fèi)者更偏向于產(chǎn)品品質(zhì)。

33如下圖所示，找到的兩款產(chǎn)品在價(jià)位、產(chǎn)品參數(shù)以及外觀都十分相近。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在收集產(chǎn)品的使用反饋上有著先天的優(yōu)勢(shì)。對(duì)A產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，外觀、使用時(shí)間的滿意度；產(chǎn)品開(kāi)裂、充電不足等負(fù)面評(píng)價(jià)。對(duì)B產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，包裝好、性價(jià)比高等；在按鍵性能和電容量上存在負(fù)面評(píng)價(jià)。

34一級(jí)類：外觀精致、防短路、容量大......二級(jí)類：兼容性好、壽命長(zhǎng)、過(guò)壓保護(hù)......三級(jí)類：控制溫度、體積適中、攜帶輕便.....對(duì)精簡(jiǎn)后的關(guān)鍵詞再進(jìn)行重要性層級(jí)的劃分，分層如下：把各種關(guān)鍵詞開(kāi)始進(jìn)行匯總和篩選，保留相對(duì)有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞。

35二、USP設(shè)計(jì)（一）USP的概念與特點(diǎn)USP設(shè)計(jì)是向消費(fèi)者述說(shuō)產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。第一、獨(dú)特性。吸引消費(fèi)者的注意力第二、令人信服的承諾。第三、有銷(xiāo)售力。最終目的特點(diǎn)：

36USP構(gòu)思來(lái)源：1.從產(chǎn)品原材料的特點(diǎn)或者優(yōu)點(diǎn)入手進(jìn)行描述2.從產(chǎn)品的制造或者是使用過(guò)程來(lái)進(jìn)行描述當(dāng)賣(mài)家在提煉出優(yōu)秀的USP時(shí)，要盡量做到在短時(shí)間內(nèi)快速地去向消費(fèi)者展示該營(yíng)銷(xiāo)訴求，擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的影響力。（二）USP設(shè)計(jì)的要點(diǎn)不要過(guò)分追求句式的新穎獨(dú)特，以免無(wú)法使消費(fèi)者直觀地理解產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

37如“蛻變，喚醒您的美麗”對(duì)于這樣的USP來(lái)說(shuō)，純粹的文字很難讓消費(fèi)者聯(lián)想到具體是什么產(chǎn)品，可能是減肥藥、女裝、化妝品等。一是通過(guò)畫(huà)面和文字的完美結(jié)合來(lái)傳達(dá)訴求；二是就畫(huà)面里需要有的具備識(shí)別性的視覺(jué)元素來(lái)完成產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)記憶。要運(yùn)用這樣的USP就需要完成兩大難點(diǎn)工作：比如，某褲子生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外出口規(guī)模很大，但是在面對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售時(shí)，卻虧損嚴(yán)重。盡管面料材質(zhì)、工藝品質(zhì)無(wú)可挑剔，但是國(guó)內(nèi)和國(guó)外的穿衣風(fēng)格差異很大，所以才導(dǎo)致虧損。所以不能用固化思維來(lái)面對(duì)個(gè)性化需求日趨明顯的市場(chǎng)環(huán)境。

38三、詳情頁(yè)的內(nèi)容安排詳情頁(yè)23451買(mǎi)家評(píng)價(jià)詳情細(xì)節(jié)圖產(chǎn)品圖尺碼圖模特圖

39四、詳情頁(yè)的制作（一）前期準(zhǔn)備工作1、拍攝準(zhǔn)備2、組織好人員團(tuán)隊(duì)。（二）詳情頁(yè)布局詳情頁(yè)制作大體分為設(shè)計(jì)前，設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)后三個(gè)步驟。

401.商品設(shè)計(jì)特點(diǎn)2.商品工藝信息3.商品功能特點(diǎn)設(shè)計(jì)前--收集商品信息設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)后--整理推敲和制作文案--編排邏輯1.整理推敲2.文案書(shū)寫(xiě)3.制作配圖1.一個(gè)核心點(diǎn)2.激發(fā)聯(lián)想（伏筆）

41（三）詳情頁(yè)優(yōu)劣的考核1．商品詳情頁(yè)的跳失率2．商品的停留時(shí)間3．商品的轉(zhuǎn)化率4．商品的咨詢

42THANKS