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《萬寶路營(yíng)銷策劃消費(fèi)者行為學(xué)調(diào)查研究分析PPT模板》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
萬寶路的改變——ThechangeoftheMarlboro——匯報(bào)人：XXX
1公司簡(jiǎn)介大概到風(fēng)靡全球的萬寶路香煙曾經(jīng)是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國(guó)注冊(cè)登記，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。在全球消費(fèi)者心目中，萬寶路（Marlboro）無意識(shí)知名度最高和最具魅力的國(guó)際品牌之一。如今，全球平均每分鐘消費(fèi)的萬寶路香煙就達(dá)100萬支之多！
2破產(chǎn)邊緣的萬寶路Marlboro女士香煙口味淡、香料少?zèng)]有過濾嘴針對(duì)女性
3李?yuàn)W·貝納的“變性手術(shù)”李?yuàn)W·貝納（LeoBurnett）
4李?yuàn)W·貝納的“變性手術(shù)”李?yuàn)W·貝納并沒有被任務(wù)和資源限制，反而思考了萬寶路公司的營(yíng)銷策略并且對(duì)萬寶路進(jìn)行重新定位。萬寶路女品牌方針改變前后比較
5李?yuàn)W·貝納的“變性手術(shù)”萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，廣告中一再強(qiáng)調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗狂、豪邁、英雄氣概的西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。
6營(yíng)銷戰(zhàn)略的消費(fèi)者行為審核、營(yíng)銷戰(zhàn)略感知與認(rèn)知行為環(huán)境消費(fèi)者行為與營(yíng)銷戰(zhàn)略基于消費(fèi)者行為的營(yíng)銷管理要求營(yíng)銷決策建立在消費(fèi)者行為審核的基礎(chǔ)上。所謂“消費(fèi)者審核"，是從分析與判斷消費(fèi)者出發(fā)，把消費(fèi)者行為與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，并整合形成一個(gè)系統(tǒng)的框架，以消除營(yíng)銷決策中的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者行為審核清單涵蓋了營(yíng)銷經(jīng)理的主要任務(wù)，有助于營(yíng)銷經(jīng)理做出正確的營(yíng)銷決策。
7營(yíng)銷戰(zhàn)略的消費(fèi)者行為審核營(yíng)銷戰(zhàn)略STPS:市場(chǎng)細(xì)分T:目標(biāo)市場(chǎng)P:市場(chǎng)定位（將市場(chǎng)區(qū)分成為若干有共同需求或特征的消費(fèi)者子集）（從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或者幾個(gè)子市場(chǎng)作為自己目標(biāo)市場(chǎng)）（根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征點(diǎn)位產(chǎn)品和品牌）
8問題？萬寶路（Marlboro）作為一個(gè)歷史悠久，品質(zhì)上乘的煙草品牌，同時(shí)符合當(dāng)時(shí)美國(guó)女性及時(shí)行樂主義思想，正如當(dāng)是廣告語一般“像五月的天氣一樣溫和”，為什么會(huì)頻臨破產(chǎn)的窘境？市場(chǎng)定位
9市場(chǎng)定位
10萬寶路完全發(fā)展史1854年以一小店起家1919年菲利普·莫里斯公司成立20-30年代定位女性香煙，銷量平平1954年著名營(yíng)銷策劃人李?yuàn)W·貝納接下萬寶路策劃案并締造了廣告策劃史上的“萬寶路神話”1955年萬寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一月排名第十名1996年在全球“反煙”浪潮高漲的今天，萬寶路在全球十大品牌中仍然在前20名，其中在2006年以前一直位居前十名（2005年居滴十位）
11萬寶路新階段新發(fā)展一起看萬寶路如何面對(duì)全球控?zé)熜袆?dòng)——1.品牌線延伸2.類別化延伸
12萬寶路新階段新發(fā)展1.品牌線延伸在原有產(chǎn)品類別中增加新的產(chǎn)品，如增加新的風(fēng)味、新形式、新色彩、新成分、新包裝等等。這些新的產(chǎn)品與原有產(chǎn)品類別中的代表產(chǎn)品風(fēng)格差異較大，但仍然屬于同一個(gè)母品牌內(nèi)的不同產(chǎn)品類別。
13萬寶路新階段新發(fā)展顏色更鮮、口味更多、情懷更深
14萬寶路新階段新發(fā)展2.類別化延伸“類別化延伸”主要是指“母品牌”是要用來進(jìn)入一個(gè)與原有產(chǎn)品領(lǐng)域完全不用的跨界領(lǐng)域。萬寶路如今發(fā)展已經(jīng)延伸到服飾、啤酒、食品等等。
15萬寶路新階段新發(fā)展米勒啤酒七喜（7up）萬寶路服飾卡夫食品
16個(gè)人總結(jié)打造一個(gè)好的品牌，離不開消費(fèi)者行為研究，同時(shí)離不開營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、只有專注在自己的領(lǐng)域當(dāng)中，取消費(fèi)者之所需，塑造完美的產(chǎn)品形象，正確定位目標(biāo)市場(chǎng)，才能增添產(chǎn)品的價(jià)值，使品牌變得專業(yè)、精致！
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