2023年金融抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案.pptx

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7億DAU國(guó)內(nèi)日活用戶(hù)突破7億12億MAU海外月活用戶(hù)超過(guò)12億5億MAU國(guó)內(nèi)月活用戶(hù)突破5億如今，抖音以其神奇的音樂(lè)和引人注目的視覺(jué)特點(diǎn)，成功地吸引了大量的用戶(hù)日夜刷。它也吸引了許多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入抖音，成為他們的官方“我們媒體”之一。今天給大家介紹一些金融行業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的小方法，可能不完整或者不到位，但是希望能給正在探索或者運(yùn)營(yíng)的金融合作伙伴一些啟示。 三線抖音用戶(hù)年齡分布二線抖音用戶(hù)城市分布8.23%一線34.39%21.51%四線及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為金融行業(yè)引流的必爭(zhēng)之地。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告》顯示，抖音用戶(hù)畫(huà)像顯示，其中90%多用戶(hù)年齡在35歲以下，這也給抖音貼上了“年輕”、“活力”、“新奇”的標(biāo)簽，對(duì)于金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，這里不僅是年輕人群的聚集地，更是急需開(kāi)拓的流量藍(lán)海。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%） Contents目錄Part01什么樣的金融類(lèi)內(nèi)容能火？Part02金融類(lèi)抖音號(hào)怎么做？Part03抖音號(hào)各階段怎么運(yùn)營(yíng)？Part04抖音號(hào)怎么變現(xiàn)？Part05重點(diǎn)說(shuō)明金融行業(yè)的“賬號(hào)定位” 完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個(gè)“去中心化”的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，“路人變超級(jí)網(wǎng)紅”成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來(lái)推薦流量測(cè)試，通過(guò)互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。具體公式是：熱度=Ax視頻完播率+Bx評(píng)論數(shù)+Cx點(diǎn)贊數(shù)+Dx分享數(shù)，系數(shù)A、B、C、D會(huì)根據(jù)抖音整體的算法實(shí)時(shí)微調(diào)，大致上：播放量>點(diǎn)贊數(shù)>評(píng)論>轉(zhuǎn)發(fā)，這是首次推薦。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止 抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶(hù)興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)、引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的4招內(nèi)容，為金融類(lèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做參考：1234輕情節(jié)趣味劇情情緒化知識(shí)展示 1.2-1招式一：知識(shí)展示模式以短視頻的形式更生動(dòng)地展示小知識(shí)和技能。與文本版本的知識(shí)點(diǎn)相比，這種形式更生動(dòng)，讓觀眾更容易記住。這種形式更容易操作，也更容易長(zhǎng)期操作目標(biāo)客戶(hù)基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型。但也有一個(gè)缺陷，如果內(nèi)容太專(zhuān)業(yè)，主角的表達(dá)形式太無(wú)聊，觀眾就不會(huì)感興趣。樂(lè)趣是最好的解決方案。在內(nèi)容中添加有趣的主題、有趣的表達(dá)形式可以提高短視頻的播放率。 1.2-2招式二：趣味劇情模式結(jié)合自己公司推廣的產(chǎn)品，創(chuàng)作一部短劇，讓推廣更有趣。這種方法也可以稱(chēng)為“軟廣”。這種形式測(cè)試了劇本的創(chuàng)作。如果內(nèi)容過(guò)于僵硬，并將其制作成廣告，則視頻被刷走的概率將大大提高。如果你想做好這種類(lèi)型，你需要掌握這些關(guān)鍵詞：有趣、腳踏實(shí)地、神反轉(zhuǎn)和突出的顏值。 1.2-3招式三：輕情節(jié)模式是指兩個(gè)人出現(xiàn)，或一個(gè)人扮演多個(gè)角色，使情節(jié)不再單調(diào)，更多的關(guān)系，增加內(nèi)容豐富度和吸引力。考慮到制作成本，我們可以做輕情節(jié)模式。普通賬號(hào)只拍產(chǎn)品，加點(diǎn)文字都是一個(gè)獨(dú)特的故事。所以粉絲接受度更高。這些視頻的贊和播放量至少是同行的100倍。而且，對(duì)于想買(mǎi)產(chǎn)品的散戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)這些故事非常感興趣。因此也能積累10多萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)粉絲，這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值很大。 1.2-4招式四：情緒化模式是指粉絲在視頻開(kāi)始時(shí)能感受到的興奮、快樂(lè)、憤怒、幽默搞笑等情緒，粉絲的情緒被點(diǎn)燃。讓視頻內(nèi)容有很強(qiáng)的替代感和吸引力。任何類(lèi)型的帳戶(hù)都可以進(jìn)行情感設(shè)計(jì)。 1）音樂(lè)期待-用音樂(lè)情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂(lè)制造懸念分兩種，一是音樂(lè)類(lèi)型對(duì)應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂(lè)直接對(duì)應(yīng)某種類(lèi)型的視頻，比如《attention》對(duì)應(yīng)的舞蹈。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶(hù)的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）視覺(jué)期待-愛(ài)美之心人皆有之罕見(jiàn)的美景、嶄新的視角、意外的場(chǎng)景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶(hù)的好奇心，產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)。做有期待感的視頻雖然短視頻只有幾十秒，但真正決定生死的是開(kāi)頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶(hù)的注意力？ 4）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶(hù)洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶(hù)的好奇心與求知欲，讓用戶(hù)有欲望了解詳情。通過(guò)設(shè)置封面、開(kāi)頭拋出問(wèn)題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶(hù)的好奇心理。5）身份期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開(kāi)始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛(ài)好等），或共同關(guān)注的話(huà)題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方式，讓用戶(hù)刷到畫(huà)面時(shí)配合文案，不知不覺(jué)看完一條視頻。變著法讓用戶(hù)覺(jué)得：好玩有價(jià)值有用新鮮 視頻畫(huà)面不清晰視頻時(shí)長(zhǎng)太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫(huà)面單一，變化太小，降權(quán) 正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播為什么新號(hào)要提前養(yǎng)號(hào)？前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)如何判定養(yǎng)號(hào)是否成功？答：建立賬號(hào)之后5天左右不要發(fā)作品，就刷視頻，刷到與你賬號(hào)定位領(lǐng)域相同的視頻，則可以點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)，來(lái)增加賬號(hào)識(shí)別性。當(dāng)刷出的視頻，有50%以上是跟你賬號(hào)領(lǐng)域?qū)傩韵嗤臅r(shí)候，就說(shuō)明這個(gè)號(hào)基本養(yǎng)成。 賬號(hào)定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營(yíng)內(nèi)容方向 抖音藍(lán)V號(hào)功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂私信管理電話(huà)組件昵稱(chēng)鎖定保護(hù)官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址數(shù)據(jù)分析掃碼拍視頻領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+用戶(hù)管理店鋪主頁(yè)領(lǐng)券藍(lán)V標(biāo)識(shí)POI地址編輯昵稱(chēng)搜索置頂評(píng)論管理藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號(hào)打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁(yè)，還享有藍(lán)V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)詳情 1.名稱(chēng)確認(rèn)2.認(rèn)證主體3.行業(yè)分類(lèi)4.營(yíng)業(yè)執(zhí)照5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)7.運(yùn)營(yíng)者信息8.手機(jī)號(hào)+郵箱驗(yàn)證 創(chuàng)意策劃做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛(ài)好，對(duì)金融行業(yè)內(nèi)進(jìn)行分析、打造爆款視頻、對(duì)品牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒(méi)有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。鏡頭腳本根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶(hù)運(yùn)營(yíng)及管理；抖音商品櫥窗、商城活動(dòng)卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁(yè)、評(píng)論管理等權(quán)限開(kāi)通；評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。拍攝剪輯通過(guò)專(zhuān)業(yè)的拍攝設(shè)備：專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)處理，打磨精品。 分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點(diǎn)贊：233.4W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫(huà)面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無(wú)劇本視頻點(diǎn)贊：266視頻無(wú)腳本、拍攝內(nèi)容不專(zhuān)業(yè)，清晰度低，時(shí)間短，無(wú)劇情，播放量低。VS 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專(zhuān)業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過(guò)酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。 POI詳情頁(yè)企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量?？ㄈl(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶(hù)到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門(mén)店定位的抖音視頻，加速其他用戶(hù)種草。線上線下互補(bǔ)等線上粉絲積累到一定程度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。 抖音POI玩法POI+DOU+”讓更多目標(biāo)用戶(hù)看到門(mén)店使用“DOU+”功能把視頻定向推薦給更精準(zhǔn)的人群線上線下互補(bǔ)如果線上流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎(chǔ)好，就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”，鼓勵(lì)用戶(hù)線上分享?！癙OI+卡券”讓用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)發(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶(hù)到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門(mén)店定位的抖音視頻，加速其他用戶(hù)種草。 策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對(duì)接（建工作群，賬號(hào)建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及物料）產(chǎn)品）市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛(ài)好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營(yíng)方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案） 第一階段，預(yù)熱期抖音DOU+推廣1、賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)（頭圖、封面）2、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)及管理、權(quán)限開(kāi)通3、養(yǎng)號(hào)評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重2、通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)1、品牌賬號(hào)定位2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營(yíng)重點(diǎn) 第二階段，增長(zhǎng)期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.階段數(shù)據(jù)分析反饋抖音DOU+推廣1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)鏈接）3、抖音話(huà)題策劃重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)推廣引流運(yùn)營(yíng)重點(diǎn) 1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報(bào)告2、活動(dòng)話(huà)題跟進(jìn)（抖音平臺(tái)）3、多平臺(tái)分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)推廣引流1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及管理第三階段，爆發(fā)期運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)內(nèi)容爆款沖刺 雖然有大幾百萬(wàn)的粉絲，但是最后卻沒(méi)有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點(diǎn)一定要提前想清楚，不然就會(huì)像很多影視號(hào)、劇情號(hào)一樣，雖然有大幾百萬(wàn)的粉絲，但是最后卻沒(méi)有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個(gè)方向：帶貨、引流、廣告、打賞、播放量、星圖、知識(shí)付費(fèi)、賣(mài)抖音號(hào)。帶貨引流廣告打賞播放量星圖知識(shí)付費(fèi)賣(mài)抖音號(hào) 在抖音平臺(tái)，打造IP的第一步，設(shè)定一個(gè)必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記憶易聯(lián)想。抖音號(hào)要想變成“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)官抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計(jì)打造。每天隨手發(fā)3、5條視頻，粉絲有可能達(dá)到幾千；每天發(fā)布有垂直度的視頻。粉絲有可能達(dá)到幾萬(wàn)；每天發(fā)布有IP的視頻，就是不僅要有垂直度，更需要給金融類(lèi)賬號(hào)打造一個(gè)與眾不同的“人設(shè)”，并且長(zhǎng)期發(fā)布與“人設(shè)”相關(guān)內(nèi)容。粉絲有可能達(dá)到十幾萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)?？戳舜骎們的作品，總會(huì)感覺(jué)每一個(gè)作品都很好，一進(jìn)入賬號(hào)就被IP打動(dòng)，被內(nèi)容吸引。賬號(hào)的定位就妙在此，讓你心心念念的忘不掉。深度挖掘自己的優(yōu)勢(shì)給你幾個(gè)維度建議：你的一技之長(zhǎng)、你的興趣愛(ài)好、你的資源等。重要的事情說(shuō)三遍：每個(gè)作品一定要符合賬號(hào)定位！重要的事情說(shuō)三遍：每個(gè)作品一定要符合賬號(hào)定位！重要的事情說(shuō)三遍：每個(gè)作品一定要符合賬號(hào)定位！