資源描述：
《DISC基本圖形分析測試完畢后再對(duì)照.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
DISC基本圖形分析?1.高D因子領(lǐng)域圖形分析D主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"創(chuàng)建者"的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛,行為獨(dú)特,非常追求新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇.他們有很強(qiáng)的自我力量.創(chuàng)建者喜歡刺激,常常投入到不經(jīng)深思的冒險(xiǎn)中.為了達(dá)成目的,他們會(huì)給人和環(huán)境提出相關(guān)要求.創(chuàng)建者勾畫"藍(lán)圖"并充滿激情地去推進(jìn)實(shí)施.他們最怕被受到控制與利用,在壓力下可能會(huì)顯得非常直率而缺乏溝通藝術(shù).行為特征創(chuàng)建者的行為特征,是非常典型的高"支配"特征,通常被形容為"獨(dú)斷".這是一種非常典型的結(jié)合了"獨(dú)斷"與"制約"的行為特征,因?yàn)椴]有其他第二個(gè)因素給予平衡.單純的"支配"特征顯示出盛氣凌人,甚至專橫的態(tài)度.這種行為類型的個(gè)體具有很強(qiáng)的成就欲望,深具抱負(fù)心并富有競爭力.交流溝通創(chuàng)建者通常關(guān)注于成就與結(jié)果,在極端的情況下,這種行為類型的個(gè)體可能僅僅把他人當(dāng)作達(dá)成目標(biāo)的工具或手段."支配"不是一個(gè)表示情感的特征因素,他們通常不會(huì)過多關(guān)注人際關(guān)系與情感需求.對(duì)于他人來說,會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹(jǐn)慎,懷疑的表象.能力特征創(chuàng)建者具有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干,這些都是基于他們直接的,高標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)要求的天性.這種行為類型的個(gè)體,比較起需要緊密關(guān)系結(jié)合的工作情境來
說,更適應(yīng)于結(jié)構(gòu)化的,正式的工作情境.他們是非常具有競爭力與自信的人群,在信息缺乏的情勢下,仍然能夠迅速做出決策并實(shí)施計(jì)劃.在他人看來極度困難的任務(wù),對(duì)于他們來說卻可能"如魚得水".行為優(yōu)勢創(chuàng)建者通常是直接的,果斷的;他們具有強(qiáng)大的自我力量,通常是問題的解決者;他們是冒險(xiǎn)家,其激勵(lì)通常來之于自身.行為弱勢創(chuàng)建者強(qiáng)烈的支配行為特征,有時(shí)候卻可能顯得過于武斷權(quán)威;好爭論,或過于盛氣凌人;他們不喜歡常規(guī),喜歡冒險(xiǎn)卻可能行動(dòng)過急.DI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"總結(jié)者"的類型.這種類型的人通常是非常強(qiáng)烈的個(gè)人主義者.他們富于夢想,不斷進(jìn)取而且為達(dá)目的不懈努力.他們能量充沛又直接主動(dòng).總結(jié)者對(duì)自己和周圍的人都有較高的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)他人很有影響力,能激勵(lì)他人去實(shí)現(xiàn)目標(biāo).總結(jié)者會(huì)看上去冷酷或遲鈍,因?yàn)樗麄兪堑湫偷娜蝿?wù)取向者.他們很容易發(fā)脾氣,尤其是感受到被超越時(shí),因此他們總是不斷向前.行為特征總結(jié)者的行為特征,展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面.根據(jù)情境相關(guān)要求的不同,這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象.他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo),并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo).無論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面,他們都追求維持自己的"控制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通
總結(jié)者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了;尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候,他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn),而不是采取某種委婉間接的方法方式.能力特征總結(jié)者的能力特征,"挑戰(zhàn)"是對(duì)他們最好的描述.在他人可能感覺壓力或困難的情境下,這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì).他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作,他們思考行動(dòng)迅速,愿意直面挑戰(zhàn),并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或生產(chǎn)產(chǎn)品.行為優(yōu)勢總結(jié)者顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢總結(jié)者可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是雨".?DIS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"主導(dǎo)者"的類型.這種類型的人通常具有先見之明,而且善于社交,所以有驚人的驅(qū)動(dòng)力.他們精力充沛,又善于交往,并激勵(lì)他人與任務(wù)前進(jìn).主導(dǎo)者往往有宏觀性的目標(biāo),卻可能忽視細(xì)節(jié).主導(dǎo)者會(huì)堅(jiān)定地讓他人接受自己的想法,他們可能會(huì)經(jīng)常遭遇沖突,但卻毫不屈服.他們需要行動(dòng)自由,而且通?？焖倜艚?
行為特征主導(dǎo)者的這種行為模式,唯一的低"服從"因子顯示出"獨(dú)立自主"可能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對(duì)于生活有著明確的目的與意志.這種行為特征中的高"穩(wěn)健"因子,將預(yù)示著他們對(duì)于目標(biāo)的達(dá)成將采取踏實(shí),謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面,但是在壓力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅(jiān)持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通主導(dǎo)者在人際的交流溝通方面,其高"影響"與高"穩(wěn)健"因子,都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在一般場合下都能應(yīng)付自如.他們通常獨(dú)立自主,竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識(shí),形象與觀點(diǎn).能力特征主導(dǎo)者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特征,并伴之以社會(huì)交際的能力.他們通常主動(dòng)發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或本次項(xiàng)目,這個(gè)能力通常在其他行為類型中很少見.他們極具個(gè)人責(zé)任感,其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)促使他們深具效率.他們做事的耐心與對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著,確保了他們可以達(dá)成結(jié)果;與此同時(shí),他們也能在達(dá)成最后決策前,考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢主導(dǎo)者顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢主導(dǎo)者可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是雨".?
DIC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"守法者"的類型.這種類型的人通常精力充沛,善于關(guān)注他人并推動(dòng)任務(wù)完成.他們生性喜歡人,但這并不意味著順從.他們是非常社會(huì)性的個(gè)體,但也關(guān)注具體細(xì)節(jié).守法者希望事情順理成章,也可能會(huì)獨(dú)自完成本次項(xiàng)目以確保準(zhǔn)確.守法者可能會(huì)因缺乏深思熟慮而魯莽行事,但是他們卻很少猶豫不決.最終的結(jié)果始終激勵(lì)著他們,他們希望快速實(shí)現(xiàn)結(jié)果.行為特征守法者的這種行為模式,非常強(qiáng)調(diào)"速度"與"緊迫感".這種行為類型的個(gè)體通常顯示出很低的"穩(wěn)健"因素,這也反映出他們的行為特征深深根植于動(dòng)態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對(duì)自我控制且具有抱負(fù)心的行為特征類型,但是在一些非正式場合,或其所熟悉的情境中,他們也會(huì)表現(xiàn)出一定的社交行為特征.需要指出的是,區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個(gè)體,他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的"次序感"與"同理心".交流溝通守法者在人際的交流溝通方面,其風(fēng)格通常隨情境的不同而修改變更.在他們所熟悉的,非正式的場合中,他們將展現(xiàn)出友好,平易近人的態(tài)度;通常來說開放且富有熱情.如果情境相對(duì)正式或規(guī)章制度規(guī)章比較嚴(yán)格,他們將更多地顯示出一種直接,堅(jiān)定的態(tài)度,果斷且自控,其社交友好的一面通常被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動(dòng)的一面,在壓力下甚至可能采取尖刻,生硬的態(tài)度.能力特征守法者的能力特征,同樣可是基于情境修改變更的.他們可以根據(jù)情境的要求不同,展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管控管理者的角度
出發(fā),可以基于工作的相關(guān)要求,主動(dòng)將這種行為類型的個(gè)體進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境匹配,以求獲得更好的績效表現(xiàn).行為優(yōu)勢守法者顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢守法者可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是雨".?DS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達(dá)成者"的類型.這種類型的人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.達(dá)成者的動(dòng)力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念,所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo).行為特征達(dá)成者的行為特征,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個(gè)看起來對(duì)立的行為特征因素,在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個(gè)體通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.他們的動(dòng)力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.交流溝通
達(dá)成者的交流溝通能力,一方面,高"支配"性代表了制約以及懷疑,傾向于內(nèi)斂保留;另一方面,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個(gè)性,表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,他們通常將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.能力特征達(dá)成者的能力特征,顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體對(duì)待工作或任務(wù)有始有終,通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo).他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格特征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的情境下,則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢達(dá)成者可能是外向性格人群中最順從的行為類型個(gè)體了;他們對(duì)于目標(biāo)專心一致,有始有終;他們通常努力工作,也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而努力.行為弱勢達(dá)成者通常低調(diào),不輕易改變自己的態(tài)度或方向;相比較其他"支配"因子明顯的個(gè)體來說,他們顯得更加不確定,或"焦慮".DC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"挑戰(zhàn)者"的類型.這種類型的人通常善于創(chuàng)造性地思考問題.因?yàn)樗麄兩朴诮鉀Q問題,所以他們能夠在很短時(shí)間內(nèi)完成重大任務(wù).他們有著完美的特質(zhì)傾向,因此他們追求精準(zhǔn)與精確.他們更喜歡獨(dú)自工作,討厭受到限制.挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的,更看
重行為結(jié)果,而不是人際關(guān)系.他們習(xí)慣于克制情緒,避免情感的影響.行為特征挑戰(zhàn)者的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法.從幾乎所有的DISC行為圖示來看,這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面,大概是最不在行的.他們通常獨(dú)立,有時(shí)也顯得與世隔絕,一般傾向于保留自己的意見.交流溝通挑戰(zhàn)者的交流溝通能力,正如我們以上所表達(dá)的,這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個(gè)層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向于簡短,直接且實(shí)際.他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對(duì)必要,他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特征挑戰(zhàn)者的能力特征包含了很多"支配"(D)的要素,這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì).因?yàn)?服從"因子(C)的存在,他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性.比如,他們會(huì)觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏,有時(shí)候卻會(huì)顯得過于吹毛求疵.但是,這種"效率"與"精確"的組合,再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度,卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí),顯得非常有效.行為優(yōu)勢挑戰(zhàn)者勤奮且富有能力;這種行為類型的個(gè)體是樂觀與信念的結(jié)合體;他們喜歡目標(biāo)與細(xì)節(jié);具有細(xì)致思考與果斷的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特征.行為弱勢
挑戰(zhàn)者喜歡直面沖突,有時(shí)顯得頑固且尖刻;這種行為類型的個(gè)體通常具有敵意的表現(xiàn),其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會(huì)過度考慮情感的因素.?===================2.高I因子領(lǐng)域圖形分析I主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"溝通者"的類型.這種類型的人通常充滿熱情和樂觀,他們通過人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo).他們喜歡在人群中,因此不喜歡獨(dú)自工作.他們有著顯著超于常人的交流技巧.他們喜歡社會(huì)承認(rèn),害怕不被接受.溝通者精力充沛,但是在實(shí)際工作中卻可能會(huì)粗心并缺乏組織性.溝通者善于鼓勵(lì),有時(shí)候卻會(huì)發(fā)展為奉承.行為特征溝通者的行為特征,帶有典型的"影響"特征,在沒有其他行為因子的平衡下,這種行為類型的個(gè)體將展現(xiàn)出樂群,外向,善于交流的行為風(fēng)格.他們通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談.也正因?yàn)槿绱?我們通常把這種行為類型的個(gè)體稱之為"溝通者".他們重視互動(dòng)與交流,并期望與他人建立積極正面的關(guān)系.交流溝通溝通者的交流溝通能力,可能是這種行為類型的個(gè)體總是孜孜以求的.他們外向自信,因此在社交能力方面表現(xiàn)突出.對(duì)于他們周圍的人來說,往往會(huì)被他們那種明顯的自信,以及對(duì)于他人表現(xiàn)出的熱情與互動(dòng)所吸引并被打動(dòng).能力特征溝通者的能力特征,勿庸置疑,就是其善于溝通的表現(xiàn)了.他們是優(yōu)秀的說服者,完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向.他們善于傳遞思想與觀念,并影響他人;同時(shí),他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境相關(guān)要求,并嘗試去理解他人的觀點(diǎn)與建議.
行為優(yōu)勢溝通者總是顯示出其熱情開朗的一面;他們信任他人,深具說服力且健談;對(duì)待生活或工作充滿樂觀;他們通常也是感性的.行為弱勢溝通者可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實(shí)際結(jié)果的重要性;他們可能不重視細(xì)節(jié),而空喊方向;因?yàn)槠浠钴S的性格,很可能不能仔細(xì)聆聽.?ID主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"勸說者"的類型.這種類型的人通常喜歡社交,對(duì)人特別感興趣,能獲得不同類型人的尊重與欽佩.他們以一種友好的方法方式工作,但卻會(huì)為了目標(biāo)而努力超過他人并突出自己的觀點(diǎn).勸說者既要權(quán)威也要威望,他們喜歡有修改變更性的富有挑戰(zhàn)的工作,但是也可能因?yàn)槊β刀o張.他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自負(fù)的.行為特征勸說者的行為特征,展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面.根據(jù)情境相關(guān)要求的不同,這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象.他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo),并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo).無論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面,他們都追求維持自己的"控制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通勸說者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采
取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了;尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候,他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn),而不是采取某種委婉間接的方法方式.能力特征勸說者的能力特征,"挑戰(zhàn)"是對(duì)他們最好的描述.在他人可能感覺壓力或困難的情境下,這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì).他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作,他們思考行動(dòng)迅速,愿意直面挑戰(zhàn),并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或生產(chǎn)產(chǎn)品.行為優(yōu)勢勸說者具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力,他們同時(shí)具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷性.行為弱勢勸說者很可能說得多而做得少,因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無利的一面.?IDS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"變革者"的類型.這種類型的人通常善于社交,親切友善,喜歡改變環(huán)境并成為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者.他們能通過他們的社交技巧實(shí)現(xiàn)目標(biāo).變革者會(huì)對(duì)工作非常投入地去完成,同時(shí)他們對(duì)自己的局限也了如指掌,知道在必要的時(shí)候?qū)で髱椭?變革者渴望被歡迎與被承認(rèn),容易相信他人.變革者會(huì)不停地工作,社交,喜歡起帶頭的作用.行為特征
變革者的這種行為模式,唯一的低"服從"因子顯示出"獨(dú)立自主"可能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對(duì)于生活有著明確的目的與意志.這種行為特征中的高"穩(wěn)健"因子,將預(yù)示著他們對(duì)于目標(biāo)的達(dá)成將采取踏實(shí),謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面,但是在壓力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅(jiān)持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通變革者在人際的交流溝通方面,其高"影響"與高"穩(wěn)健"因子,都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在一般場合下都能應(yīng)付自如.他們通常獨(dú)立自主,竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識(shí),形象與觀點(diǎn).能力特征變革者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特征,并伴之以社會(huì)交際的能力.他們通常主動(dòng)發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或本次項(xiàng)目,這個(gè)能力通常在其他行為類型中很少見.他們極具個(gè)人責(zé)任感,其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)促使他們深具效率.他們做事的耐心與對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著,確保了他們可以達(dá)成結(jié)果;與此同時(shí),他們也能在達(dá)成最后決策前,考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢變革者具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力,他們同時(shí)具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷性.行為弱勢變革者很可能說得多而做得少,因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無利的一面.
?IDC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者"的類型.這種類型的人通常非常重視任務(wù)完成,同時(shí)也關(guān)注人際關(guān)系.他們善于將人們集合起來形成團(tuán)隊(duì)或組織.相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者友好和善,喜歡被人簇?fù)?也追求目標(biāo)的良好實(shí)現(xiàn).他們有著出色的溝通技巧.相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者希望結(jié)果準(zhǔn)確,因此在壓力下會(huì)傾向表現(xiàn)出盛氣凌人和攻擊型.他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能.行為特征相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的這種行為模式,非常強(qiáng)調(diào)"速度"與"緊迫感".這種行為類型的個(gè)體通常顯示出很低的"穩(wěn)健"因素,這也反映出他們的行為特征深深根植于動(dòng)態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對(duì)自我控制且具有抱負(fù)心的行為特征類型,但是在一些非正式場合,或其所熟悉的情境中,他們也會(huì)表現(xiàn)出一定的社交行為特征.需要指出的是,區(qū)別于其他類似的外向行為特征的個(gè)體,他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的"次序感"與"同理心",這使得他們不會(huì)顯得那么沖動(dòng),武斷.交流溝通相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者在人際的交流溝通方面,其風(fēng)格通常隨情境的不同而修改變更.在他們所熟悉的,非正式的場合中,他們將展現(xiàn)出友好,平易近人的態(tài)度;通常來說開放且富有熱情.如果情境相對(duì)正式或規(guī)章制度規(guī)章比較嚴(yán)格,他們將更多地顯示出一種直接,堅(jiān)定的態(tài)度,果斷且自控,其社交友好的一面通常被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動(dòng)的一面,在壓力下甚至可能采取尖刻,生硬的態(tài)度.能力特征相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的能力特征,同樣可是基于情境修改變更的.他們可以根據(jù)情境的要求不同,展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管控管理
者的角度出發(fā),可以基于工作的相關(guān)要求,主動(dòng)將這種行為類型的個(gè)體進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境匹配,以求獲得更好的績效表現(xiàn).行為優(yōu)勢相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力,他們同時(shí)具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷性.行為弱勢相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者很可能說得多而做得少,因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無利的一面.?IS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"建議者"的類型.這種類型的人通常善于關(guān)懷,同情和理解他們身邊的人.他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能找到平衡.他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者,在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人,面對(duì)沖突通?；乇芡讌f(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特征建議者的行為特征,"影響"與"穩(wěn)健"都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子,這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動(dòng).他們通常自信,熱情且友善,善于傾聽也樂于隨時(shí)提供幫助.比較起其他行為類型的個(gè)體來說,他們是天生的"良師益友"或"咨詢顧問".交流溝通建議者的交流溝通能力,在幾乎所有的行為類型中,他們可能是
在人際互動(dòng)中最出色的了.這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中,他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng).他們通常深具說服力,但是,其"穩(wěn)健"的行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他們也可以采取相對(duì)被動(dòng)開放的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受他人的建議.能力特征建議者的能力特征,其優(yōu)勢在于溝通與理解."影響"與"穩(wěn)健"因子相互平衡,以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)"支持"的角色.同時(shí),其外向的行為特征也意味著他們?cè)谛枰?dòng)與說服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是,相比較純粹的"穩(wěn)健"行為特征來說,他們較少關(guān)注實(shí)用性,而顯得少許"浮"了一點(diǎn).行為優(yōu)勢建議者通常是平易近人的;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選;他們樂于助人,且善于傾聽理解.行為弱勢建議者很可能缺少"持久性";這種行為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的;他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作,因此他們本身對(duì)于無效率也會(huì)采取容忍的態(tài)度.?ISC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"管控管理者"的類型.這種類型的人通常精力充沛,具有高超的溝通技巧,善于關(guān)懷和體察他人.他們直率,友好,熱情洋溢,隨意而健談.管控管理者希望成為團(tuán)隊(duì)的一員,一旦
他們的權(quán)威被確認(rèn),他們就有能力成為支配性的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者.管控管理者最害怕被拒絕,批評(píng)和失去安全感,所以他們可能會(huì)過多地在意他人的想法.他們非常在意自己的工作質(zhì)量,期望得到贊譽(yù).行為特征管控管理者的這種行為模式,通常可以被看作是低"支配"欲望的表現(xiàn),但這并不表示他們?nèi)狈ο嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所相關(guān)要求,他們同樣可以表現(xiàn)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者所被相關(guān)要求具備的行為特征.他們通過自身的說服能力以及理性化的表達(dá),總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.交流溝通管控管理者在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的個(gè)體,其三個(gè)顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則代表著他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.能力特征管控管理者的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體,通常能夠很好地與他人合作,并關(guān)注他人意見的表達(dá).雖然他們同樣能夠顯示出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是"武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.行為優(yōu)勢管控管理者通常是平易近人的;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選;他們樂于助人,且善于傾聽理解.行為弱勢管控管理者很可能缺少"持久性";這種行為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我
約束與紀(jì)律的;他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作,因此他們本身對(duì)于無效率也會(huì)采取容忍的態(tài)度.IC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"評(píng)估者"的類型.這種類型的人通常善于觀察細(xì)節(jié),包括人的獨(dú)特價(jià)值.他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對(duì)所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀,而且也影響了周圍的人.他們對(duì)于事物的熱愛總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的,他們的鼓勵(lì)直接指向任務(wù)的完成.他們喜歡評(píng)價(jià),也關(guān)注細(xì)節(jié).行為特征評(píng)估者的這種行為模式,看上去好像有點(diǎn)沖突:一方面,"服從"的因素代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另一方面,"影響"的因素卻代表著活躍,興奮與外向沖動(dòng).對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,"影響"的因素通常在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn);而"服從"的因素,通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化相關(guān)要求較高的情境下被予以表現(xiàn).交流溝通評(píng)估者在人際的交流溝通方面,其行為模式通常依賴于不同的情境.在朋友的圈子內(nèi),或非正式的場合,其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場合,或者在壓力的氣氛下(例如面試,談判),其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代.能力特征評(píng)估者的能力特征綜合了"影響"與"服從"的特點(diǎn),但是這兩種能
力特征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示.不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反映,因此,對(duì)于管控管理者來說,如果需要有效地管控管理該個(gè)體或預(yù)測其績效,需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響.通常情況下,這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其"影響"的一面,因此,自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯.行為優(yōu)勢評(píng)估者可能是自信的,感性的;這種行為類型的個(gè)體愿意去為他人或自己去做推廣;他們富有創(chuàng)意,也是優(yōu)秀的演說者.行為弱勢評(píng)估者有可能是一個(gè)夢想主義者,一旦無法達(dá)成理想,反而會(huì)自我否定;有時(shí)候會(huì)被輕易激怒而顯得過于尖酸刻薄.=====================3.高S因子領(lǐng)域圖形分析S主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"規(guī)劃者"的類型.這種類型的人通常生性穩(wěn)定,喜歡保持周圍環(huán)境,尤其是周圍人際關(guān)系的穩(wěn)定性.他們喜歡幫助他人,并能與很多不同個(gè)性的人相處融洽,因?yàn)樗麄兛偸巧朴谧晕铱刂撇⒅t恭有禮.他們也通常耐心,循規(guī)蹈矩.規(guī)劃者需要時(shí)間來適應(yīng)修改變更,不愿意拋棄"老一套",他們更喜歡循序漸進(jìn)的改變.一旦他們下定決心,就會(huì)堅(jiān)持到底,甚至?xí)浅ｎB固.行為特征規(guī)劃者的行為特征,顯示出非常典型的"穩(wěn)健"特征,同時(shí)并沒有其他行為因素予以平衡."穩(wěn)健"的特征代表了耐心,冷靜與平易近人;而一個(gè)純粹的"穩(wěn)健"更是明顯地反映了這些特征.這種行為類型的個(gè)
體,通常熱心熱情,深具同理心,愿意接納他人的觀點(diǎn),且重視正面的人際互動(dòng).他們天生內(nèi)斂,需要依靠他人指點(diǎn)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo).交流溝通規(guī)劃者期待他人能夠主動(dòng)發(fā)起互動(dòng)的相關(guān)要求,因?yàn)樗麄兎€(wěn)健依賴的特征,促使他們更善于維持一段既有的人際關(guān)系,而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系.正因?yàn)槿绱?他們的人際關(guān)系圈子通常很小,但卻是異常穩(wěn)固可靠.能力特征規(guī)劃者的能力特征,表現(xiàn)為"支持",他們通?？杀恍刨嚽抑艺\.這種行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問.他們?cè)谛袨樯铣掷m(xù)可靠,對(duì)待任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完成,也正因?yàn)槿绱?使得他們比較起其他行為類型的個(gè)體來說,更善于處理紛繁復(fù)雜的瑣事.行為優(yōu)勢規(guī)劃者通常是良好的傾聽者,團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的參與者;他們穩(wěn)定,可被信賴,其行動(dòng)也通?？杀活A(yù)測;他們善解人意,總是以和諧的人際關(guān)系為主導(dǎo)導(dǎo)向.行為弱勢規(guī)劃者通常拒絕改變,尤其是突變;他們需要較長的時(shí)間來適應(yīng)修改變更;其個(gè)性中有好嫉妒的成分,對(duì)批評(píng)與指責(zé)很敏感;在工作上也很難確立優(yōu)先的位置.?SD主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達(dá)成者"的類型.這種類型的人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.達(dá)成者的動(dòng)力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于
忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念,所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo).行為特征達(dá)成者的行為特征,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個(gè)看起來對(duì)立的行為特征因素,在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個(gè)體通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.他們的動(dòng)力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念,所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo).交流溝通達(dá)成者的交流溝通能力,一方面,高"支配"性代表了制約以及懷疑,傾向于內(nèi)斂保留;另一方面,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個(gè)性,表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,他們通常將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.能力特征達(dá)成者的能力特征,顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體對(duì)待工作或任務(wù)有始有終,通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo).他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格特征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的情境下,則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面.
行為優(yōu)勢達(dá)成者可能是最具活力的"穩(wěn)健"行為類型的個(gè)體了;他們通常壓力承受力良好,實(shí)事求是,但也不愿輕易冒險(xiǎn);他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者.行為弱勢達(dá)成者有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí),不輕易屈服;這種行為類型的個(gè)體有可能會(huì)拒絕合作,對(duì)于自我的個(gè)人生活也通常保留.?SDC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"探索者"的類型.這種類型的人通常有耐性,控制力,實(shí)事求是,為達(dá)目的而堅(jiān)持不懈.他們體貼而謙遜有禮,與大多數(shù)人關(guān)系良好.在必要的時(shí)候,他們也能夠立場分明.他們會(huì)仔細(xì)制定工作計(jì)劃,但充滿進(jìn)取心.探索者總是有選擇性地結(jié)交朋友,他們習(xí)慣于先分析是否能夠達(dá)到目標(biāo),然后才會(huì)堅(jiān)定去實(shí)施.他們是目標(biāo)導(dǎo)向的,非常值得信賴.行為特征探索者的這種行為模式,其主要行為特征可以表現(xiàn)為低"影響"因素的表現(xiàn),這代表了這種行為類型的個(gè)體通常關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一面.他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心,情感或者想法.類似于其他具有三個(gè)顯著因子的行為類型,這種行為類型的個(gè)體通常根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適,在對(duì)抗與困難的情境下,他們將更多地展示出果斷與控制的行為特征;而在壓力相對(duì)較小的情境下,他們卻更多地展示出一種放松的行為特征.交流溝通探索者在人際的交流溝通方面,其低"影響"因素顯示他不會(huì)將人際關(guān)系
作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個(gè)體,他們可能僅僅就事論事,通常采用一種被動(dòng)的態(tài)度-"你問我答".如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可能會(huì)希望更多地介入以直接影響,但是他們?nèi)匀恢皇菚?huì)就事論事,輕易不會(huì)涉及到個(gè)人或者情感的方面.能力特征探索者的能力特征,這種行為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào)"結(jié)果"與"效率".他們喜歡與事實(shí),復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作,傾向于對(duì)工作與生活都采取同樣的標(biāo)準(zhǔn),即追求"效率"與"質(zhì)量"并重.他們對(duì)于自己的個(gè)人生活有著明確的目標(biāo),這種深思熟慮耐性的特征,通常也幫助他們避免了不必要的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的行為.行為優(yōu)勢探索者可能是最具活力的"穩(wěn)健"行為類型的個(gè)體了;他們通常壓力承受力良好,實(shí)事求是,但也不愿輕易冒險(xiǎn);他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者.行為弱勢探索者有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí),不輕易屈服;這種行為類型的個(gè)體有可能會(huì)拒絕合作,對(duì)于自我的個(gè)人生活也通常保留.SI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"建議者"的類型.這種類型的人通常善于關(guān)懷,同情和理解他們身邊的人.他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能找到平衡.他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者,在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人,面對(duì)沖突通?；乇芡讌f(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特征建議者的行為特征,"影響"與"穩(wěn)健"都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子,這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動(dòng).他們通常自信,熱情且友善,善于傾聽也樂于隨時(shí)提供幫助.比較起其他行為類型
的個(gè)體來說,他們是天生的"良師益友"或"咨詢顧問".交流溝通建議者的交流溝通能力,在幾乎所有的行為類型中,他們可能是在人際互動(dòng)中最出色的了.這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中,他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng).他們通常深具說服力,但是,其"穩(wěn)健"的行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他們也可以采取相對(duì)被動(dòng)開放的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受他人的建議.能力特征建議者的能力特征,其優(yōu)勢在于溝通與理解."影響"與"穩(wěn)健"因子相互平衡,以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)"支持"的角色.同時(shí),其外向的行為特征也意味著他們?cè)谛枰?dòng)與說服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是,相比較純粹的"穩(wěn)健"行為特征來說,他們較少關(guān)注實(shí)用性,而顯得少許"浮"了一點(diǎn).行為優(yōu)勢建議者是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心,也通?？鞓?這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,婉轉(zhuǎn)幽默.行為弱勢建議者可能缺乏自我的激勵(lì)與約束性;他們可能不具主動(dòng)性且害怕嘗試新的事物,因?yàn)樗麄儠?huì)因此感受到不安全感.SIC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"倡導(dǎo)者"的類型.這種類型的人通常是穩(wěn)定的,社交性的人,不管是在工作中還是在家庭中,都會(huì)為積極的人際關(guān)系而努力.他們強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié),一旦下定決心,就很難被改變.他們希望獲得互相支持,歸屬感很強(qiáng).倡導(dǎo)者一般都很溫和,而且
值得信賴.他們通常也會(huì)是不錯(cuò)的調(diào)解者,因?yàn)樗麄兺ǔ６际潜孀C地看待問題,因此,倡導(dǎo)者是人際導(dǎo)向的.行為特征倡導(dǎo)者的這種行為模式,通?？梢员豢醋魇堑?支配"欲望的表現(xiàn),但這并不表示他們?nèi)狈ο嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所相關(guān)要求,他們同樣可以表現(xiàn)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者所被相關(guān)要求具備的行為特征.他們通過自身的說服能力以及理性化的表達(dá),總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.他們是團(tuán)隊(duì)合作的融合劑,友好且樂于接受他人的建議.交流溝通倡導(dǎo)者在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的個(gè)體,其三個(gè)顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則代表著他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.能力特征倡導(dǎo)者的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體,通常能夠很好地與他人合作,并關(guān)注他人意見的表達(dá).雖然他們同樣能夠顯示出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是"武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.他們可以顯示出其外向樂群的能力特征,但是同樣也可以顯示出其感性,深具同理心的一面.行為優(yōu)勢倡導(dǎo)者是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心,也通常快樂;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,婉轉(zhuǎn)幽默.行為弱勢倡導(dǎo)者可能缺乏自我的激勵(lì)與約束性;他們可能不具主動(dòng)性且害怕嘗試新的事物,因?yàn)樗麄儠?huì)因此感受到不安全感.
?SC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"調(diào)解者"的類型.這種類型的人通常生性和善,關(guān)注細(xì)節(jié).他們關(guān)心別人,并在工作中一絲不茍.他們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境.調(diào)解者一般會(huì)仔細(xì)地思考問題,會(huì)權(quán)衡決定對(duì)于他人的影響.他們基于數(shù)據(jù)與事實(shí)去影響他人.調(diào)解者處理問題需要時(shí)間,他們非常敏感,不能很好地應(yīng)對(duì)批評(píng),因此他們通常設(shè)法做到最好.他們也經(jīng)常隱藏自己的情感.行為特征調(diào)解者的這種行為模式,通常被稱為典型的"技術(shù)"類型行為圖示.這種行為類型的個(gè)體,因?yàn)槠湫袨槿诤狭司_性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度,通常適合于類似財(cái)務(wù),編程或者工程技術(shù)類的職業(yè).他們對(duì)于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與相關(guān)要求,通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì).他們理性冷靜,對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋,通常保留自己的情緒與意見,除非被相關(guān)要求,否則很少公開自己的想法.交流溝通調(diào)解者在人際的交流溝通方面,其被動(dòng)的行為模式一般情況下很難與他人進(jìn)行互動(dòng),尤其是在不熟悉的情境下,因?yàn)樗麄冃枰诿鞔_了解自己的處境后才能行動(dòng).在內(nèi)心,他們非常重視友誼與人情關(guān)系,但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通,這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動(dòng).能力特征調(diào)解者的能力特征綜合了"穩(wěn)健"與"服從"的特點(diǎn),這種行為類型的個(gè)體,其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中.他們"穩(wěn)健"
的特征帶來了耐性與堅(jiān)持;而他們"服從"的特征帶來了次序與精確.這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢.正因?yàn)樗麄儗?duì)于質(zhì)量與效率的興趣與追求,我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才干.行為優(yōu)勢調(diào)解者是天生的"外交家",態(tài)度從容且行為優(yōu)雅;這種行為類型的個(gè)體通常不具攻擊性,且很少發(fā)怒;他們可被依賴,追求準(zhǔn)確與次序.行為弱勢調(diào)解者有可能是利己主義者;這種行為類型的個(gè)體也可能在內(nèi)心深處看待事物上存在負(fù)面的想法,因此顯得尖刻;他們也害怕修改變更與沖突.===================高C因子領(lǐng)域圖形分析C主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"邏輯思維者"的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出實(shí)事求是,合理與獨(dú)立的特性.他們有很高的自我評(píng)價(jià)能力,對(duì)自己和他人可能都很嚴(yán)格,但一般卻很少表達(dá)出來,顯得平靜而沉默.他們最怕被批評(píng),所以會(huì)通過不懈努力以達(dá)到完美."邏輯思維者"會(huì)反復(fù)加工信息,分析問題.有時(shí)因此顯得對(duì)人冷淡,反應(yīng)遲鈍.行為特征邏輯思維者具有非常典型的"服從"特征,這一行為類型的個(gè)體通常被動(dòng),沉默謹(jǐn)慎,在他人看來顯得冷漠孤獨(dú).這種行為特征通常來自于他們天生內(nèi)斂的性格,除非絕對(duì)必要,他們通常不主動(dòng)與他人分享關(guān)于他們自我的信息或者任何想法.實(shí)際上,這種行為類型的個(gè)體通常具有很強(qiáng)的抱
負(fù)與可能"不切實(shí)際"的理想,但是,正是由于他們?nèi)狈麛嘈圆⑶也辉敢庵泵鏇_突場景,使得他們很難直接達(dá)成目的.交流溝通邏輯思維者具有很多其獨(dú)特的優(yōu)勢,但是對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,交流溝通的能力卻顯得很不足.內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性,使得他們很難去構(gòu)建并維持一種親密的人際關(guān)系,尤其是在商業(yè)的環(huán)境中.如果他們能夠去建立一種親密的伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系,也是建立在擁有相同的愛好以及目標(biāo)的基礎(chǔ)上,而通常不是基于情感的考慮.能力特征邏輯思維者通常是一個(gè)非常自立自主的人,這種行為類型的個(gè)體具有非常結(jié)構(gòu)性的思維模式,對(duì)于諸如組織整理信息,處理需要極其細(xì)致態(tài)度的工作,或者在非常復(fù)雜的系統(tǒng)中進(jìn)行分析判斷,他們將顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢.行為優(yōu)勢邏輯思維者通常是精確的,善于分析的;他們自我責(zé)任意識(shí)很強(qiáng),且嚴(yán)肅認(rèn)真;總是相關(guān)要求實(shí)事求是,且嚴(yán)謹(jǐn)精確;對(duì)人對(duì)己都采取高標(biāo)準(zhǔn).行為弱勢邏輯思維者需要明確的活動(dòng)或人際的界限;他們很容易受到過程或方法的局限,經(jīng)常會(huì)陷入細(xì)節(jié)的泥沼中;通常不善于表達(dá)情感,容易逃避妥協(xié)而不是直面問題.?
CD主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"設(shè)計(jì)者"的類型.這種類型的人通常以任務(wù)為導(dǎo)向的,對(duì)問題非常敏感.他們善于用創(chuàng)造性的,堅(jiān)定的,分析的方法方式來有效解決問題,他們不接受"權(quán)宜之計(jì)".他們的目的就是正確地,有控制地做好每一件事,同時(shí)避免失敗.他們能夠激發(fā)改變和進(jìn)步,因?yàn)樗麄兩瞄L管控管理技巧.設(shè)計(jì)者常常認(rèn)為他們是唯一能正確行事的人,所以他們通常不主動(dòng)尋求幫助.行為特征設(shè)計(jì)者的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法.從幾乎所有的DISC行為圖示來看,這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面,大概是最不在行的.他們通常獨(dú)立,有時(shí)也顯得與世隔絕,一般傾向于保留自己的意見.交流溝通設(shè)計(jì)者的交流溝通能力,正如我們以上所表達(dá)的,這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個(gè)層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向于簡短,直接且實(shí)際.他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對(duì)必要,他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特征設(shè)計(jì)者的能力特征包含了很多"支配"(D)的要素,這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì).因?yàn)?服從"因子(C)的存在,他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性.比如,他們會(huì)觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏,有時(shí)候卻會(huì)
顯得過于吹毛求疵.但是,這種"效率"與"精確"的組合,再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度,卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí),顯得非常有效.行為優(yōu)勢設(shè)計(jì)者是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種行為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備,且條理分明,次序井然.行為弱勢設(shè)計(jì)者有可能很難被予以接近;這種行為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的要求,在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷,容易被激怒.?CDS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"思考者"的類型.這種類型的人通常關(guān)注于任務(wù)的完成與質(zhì)量.他們善于分析與邏輯思考,關(guān)注細(xì)節(jié)并對(duì)自己及他人有很高的相關(guān)要求.思考者對(duì)執(zhí)行的任務(wù)全神貫注,沉著而值得被信賴.他們細(xì)致準(zhǔn)確,決策前傾向于反復(fù)評(píng)估與思考.一旦決策被予以執(zhí)行,思考者通常也是效率與質(zhì)量的保證.行為特征思考者的這種行為模式,其主要行為特征可以表現(xiàn)為低"影響"因素的表現(xiàn),這代表了這種行為類型的個(gè)體通常關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一面.他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心,情感或者
想法.類似于其他具有三個(gè)顯著因子的行為類型,這種行為類型的個(gè)體通常根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適,在對(duì)抗與困難的情境下,他們將更多地展示出果斷與控制的行為特征;而在壓力相對(duì)較小的情境下,他們卻更多地展示出一種放松的行為特征.交流溝通思考者在人際的交流溝通方面,其低"影響"因素顯示他不會(huì)將人際關(guān)系作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個(gè)體,他們可能僅僅就事論事,通常采用一種被動(dòng)的態(tài)度-"你問我答".如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可能會(huì)希望更多地介入以直接影響,但是他們?nèi)匀恢皇菚?huì)就事論事,輕易不會(huì)涉及到個(gè)人或者情感的方面.能力特征思考者的能力特征,這種行為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào)"結(jié)果"與"效率".他們喜歡與事實(shí),復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作,傾向于對(duì)工作與生活都采取同樣的標(biāo)準(zhǔn),即追求"效率"與"質(zhì)量"并重.他們對(duì)于自己的個(gè)人生活有著明確的目標(biāo),這種深思熟慮耐性的特征,通常也幫助他們避免了不必要的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的行為.行為優(yōu)勢思考者是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種行為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備,且條理分明,次序井然.行為弱勢思考者有可能很難被予以接近;這種行為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的要求,在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷,容易被激怒.
?CI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"評(píng)估者"的類型.這種類型的人通常善于觀察細(xì)節(jié),包括人的獨(dú)特價(jià)值.他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對(duì)所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀,而且也影響了周圍的人.他們對(duì)于事物的熱愛總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的,他們的鼓勵(lì)直接指向任務(wù)的完成.他們喜歡評(píng)價(jià),也關(guān)注細(xì)節(jié).行為特征評(píng)估者的這種行為模式,看上去好像有點(diǎn)沖突:一方面,"服從"的因素代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另一方面,"影響"的因素卻代表著活躍,興奮與外向沖動(dòng).對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,"影響"的因素通常在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn);而"服從"的因素,通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化相關(guān)要求較高的情境下被予以表現(xiàn).交流溝通評(píng)估者在人際的交流溝通方面,其行為模式通常依賴于不同的情境.在朋友的圈子內(nèi),或非正式的場合,其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場合,或者在壓力的氣氛下(例如面試,談
判),其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代.能力特征評(píng)估者的能力特征綜合了"影響"與"服從"的特點(diǎn),但是這兩種能力特征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示.不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反映,因此,對(duì)于管控管理者來說,如果需要有效地管控管理該個(gè)體或預(yù)測其績效,需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響.通常情況下,這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其"影響"的一面,因此,自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯.行為優(yōu)勢評(píng)估者以客觀事實(shí)為導(dǎo)向且注重人際關(guān)系;這種行為類型的個(gè)體通常壓力感較低,不愿意冒險(xiǎn),他們是天生的教書育人的"良師".行為弱勢評(píng)估者的情緒情感豐富,起伏較大,且有時(shí)自憐自哀;這種行為類型的個(gè)體可能過度解讀某些事物而顯得有點(diǎn)苛刻;同時(shí),他們有可能自我意識(shí)很弱.?CIS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"折中者"的類型.這種類型的
人通常是典型的人際關(guān)系取向者,強(qiáng)調(diào)正確與忠誠.折中者的主要目標(biāo)就是和團(tuán)隊(duì)共同去完成目標(biāo),同時(shí)保持穩(wěn)定和諧的環(huán)境.他們友好,熱情,隨意,健談,會(huì)過多在意他人的想法.他們對(duì)批評(píng)非常敏感,因?yàn)樗麄兒茉谝庾约旱墓ぷ髻|(zhì)量.通常,他們?cè)敢饨弑M所能去創(chuàng)建或維持良好的工作氛圍.行為特征折中者的這種行為模式,通?？梢员豢醋魇堑?支配"欲望的表現(xiàn),但這并不表示他們?nèi)狈ο嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所相關(guān)要求,他們同樣可以表現(xiàn)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者所被相關(guān)要求具備的行為特征.他們通過自身的說服能力以及理性化的表達(dá),總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.他們是團(tuán)隊(duì)合作的融合劑,友好且樂于接受他人的建議.交流溝通折中者在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的個(gè)體,其三個(gè)顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則代表著他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.能力特征折中者的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體,通常能夠很好地與他人合作,并關(guān)注他人意見的表達(dá).雖然他們同樣能夠顯示出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是
"武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.他們可以顯示出其外向樂群的能力特征,但是同樣也可以顯示出其感性,深具同理心的一面.行為優(yōu)勢折中者以客觀事實(shí)為導(dǎo)向且注重人際關(guān)系;這種行為類型的個(gè)體通常壓力感較低,不愿意冒險(xiǎn),他們是天生的教書育人的"良師".行為弱勢折中者的情緒情感豐富,起伏較大,且有時(shí)自憐自哀;這種行為類型的個(gè)體可能過度解讀某些事物而顯得有點(diǎn)苛刻;同時(shí),他們有可能自我意識(shí)很弱.?CS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"完美主義者"的類型.這種類型的人通常強(qiáng)調(diào)精確性,注重細(xì)節(jié)并沉穩(wěn)堅(jiān)定.他們善于系統(tǒng)思考,無論是在生活中還是工作中,都傾向于按部就班,遵守既定的相關(guān)流程.他們行事老練,會(huì)很小心地規(guī)避沖突,所以很少有意引發(fā)矛盾.他們也非常有責(zé)任心,工作中一絲不茍,有著極高的標(biāo)準(zhǔn),可被信賴.行為特征完美主義者的這種行為模式,通常被稱為典型的"技術(shù)"類型行為圖示.
這種行為類型的個(gè)體,因?yàn)槠湫袨槿诤狭司_性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度,通常適合于類似財(cái)務(wù),編程或者工程技術(shù)類的職業(yè).他們對(duì)于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與相關(guān)要求,通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì).他們理性冷靜,對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋,通常保留自己的情緒與意見,除非被相關(guān)要求,否則很少公開自己的想法.交流溝通完美主義者在人際的交流溝通方面,其被動(dòng)的行為模式一般情況下很難與他人進(jìn)行互動(dòng),尤其是在不熟悉的情境下,因?yàn)樗麄冃枰诿鞔_了解自己的處境后才能行動(dòng).在內(nèi)心,他們非常重視友誼與人情關(guān)系,但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通,這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動(dòng).能力特征完美主義者的能力特征綜合了"穩(wěn)健"與"服從"的特點(diǎn),這種行為類型的個(gè)體,其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中.他們"穩(wěn)健"的特征帶來了耐性與堅(jiān)持;而他們"服從"的特征帶來了次序與精確.這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢.正因?yàn)樗麄儗?duì)于質(zhì)量與效率的興趣與追求,我們通常可以發(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才干.行為優(yōu)勢完美主義者是天生的學(xué)者,次序井然且條理清楚;這種行為類型的個(gè)體通常善于分析,自我意識(shí)強(qiáng);他們專心細(xì)致,追求精準(zhǔn).行為弱勢完美主義者易于感受到挫折與氣餒;在壓力下,通常帶有負(fù)面的或"災(zāi)難
化"的想法,有可能時(shí)常經(jīng)歷內(nèi)心的掙扎;他們雖然有著固執(zhí)的一面卻不愿直面表達(dá).
