企業(yè)管理資料范本大眾廣告公司銷售人員的薪酬與考核制度.docx

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大眾廣告銷售相關(guān)有關(guān)人員的薪酬與考核規(guī)章制度規(guī)章（各機構(gòu)部門機構(gòu)獨立核算）●銷售1部（OEM、大包）：一、薪酬的計算正式正式合約生效：1、試用期間：職位試用期限基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成年終獎勵其它相關(guān)本次項目總監(jiān)1-2個月相關(guān)本次項目經(jīng)理2-3個月2、正式企業(yè)有關(guān)員工期間：職位基本工資通訊補助月獎勵津貼個人提成機構(gòu)部門機構(gòu)月總提成年終獎勵其它相關(guān)本次項目總監(jiān)1000元或500元OEM：首批：1.2%；返單：0.7%大包：首批：2.5%；返單：1.2%0.2%見明細相關(guān)本次項目經(jīng)理同上無關(guān)鍵重要備注：OEM提成不扣除其它費用。二、銷售業(yè)績的考核規(guī)章制度規(guī)章：1、獎勵津貼：完成公司所定任務(wù)額的100%，于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公司工作未滿一年者，獎勵500元。（1）、超額完成任務(wù)額的30%，超額部分另外獎勵0.5%；（2）、超額完成任務(wù)額的60%，超額部分另外獎勵1.0%；（3）、超額完成任務(wù)額的80%，超額部分另外獎勵1.5%；（4）、超額完成任務(wù)額的100%，超額部分另外獎勵2.0%；2、機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成：按機構(gòu)部門機構(gòu)完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：（1）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成月度目標的100%,相關(guān)相關(guān)本次項目人只能按100%計提機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成。（2）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成月度目標的90%,相關(guān)相關(guān)本次項目人只能按90%計提機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成。（3）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成月度目標的80%,相關(guān)相關(guān)本次項目人只能按80%計提機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成。 （4）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成月度目標的70%,相關(guān)相關(guān)本次項目人只能按70%計提機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成。（5）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成月度目標的60%,相關(guān)相關(guān)本次項目人只能按60%計提機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成。（6）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成月度目標的60%以下的,相關(guān)相關(guān)本次項目人不計提機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成。3、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：（1）、完成個人月度目標的100%,個人只能按100%計提當月提成。（2）、完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。（3）、完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。（4）、完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。（5）、完成個人月度目標的60%,個人只能按60%計提當月提成。4、業(yè)績不達標的規(guī)定：（1）、月度無任何業(yè)績相關(guān)有關(guān)人員，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵：按季度累計開發(fā)達100萬元的個人，獎勵3000元。（1）、連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；（2）、連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；6、辭退：連續(xù)三個月完成月度目標任務(wù)額在50%以下的相關(guān)有關(guān)人員，公司給予辭退。7、年終獎勵：（全年銷售任務(wù)：2000萬元）（1)、完成全年度目標任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；（2）、超額完成全年目標任務(wù)額的30%，超額部分按0.3%給予獎勵；（3）、超額完成全年目標任務(wù)額的50%，超額部分按0.4%給予獎勵；（4）、超額完成全年目標任務(wù)額的100%，超額部分按0.5%給予獎勵。8、客服部年度考核：（全年銷售任務(wù)2000萬元）（1）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；（2）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按90%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.1%；（3）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按80%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.1%；（4）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按70%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提的0.1%；（5）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按60%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.1%；（6）、機構(gòu)部門機構(gòu)未完成全年銷售任務(wù)額的60%,則不計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成。 ●銷售2部：一、薪酬的計算正式正式合約生效：1、試用期間：級別試用期限基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成其它大區(qū)經(jīng)理1-2個月業(yè)務(wù)代表2-3個月協(xié)銷代表2-3個月2、正式企業(yè)有關(guān)員工期間：級別基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成省區(qū)月總提成年終獎勵其它大區(qū)經(jīng)理1000元見明細1、返單按2%提成?！镌吕塾嬍着嶝涍_：5萬元以下：按3%提成；5-10萬元：按4%提成；10.1-20萬元：按6%提成；20萬元以上：按8%提成。1%見下面明細業(yè)務(wù)代表1200元—1800元無協(xié)銷代表800元—1000元無二、銷售業(yè)績的考核規(guī)章制度規(guī)章：1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的100%。于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公司工作未滿一年者，獎勵500元。超額完成當月目標任務(wù)額的30%，超額部分再按2%給予額外獎勵；超額完成當月目標任務(wù)額的60%，超額部分再按3%給予額外獎勵；超額完成當月目標任務(wù)額的100%，超額部分再按5%給予額外獎勵。2、機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成：按省區(qū)完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：省區(qū)完成月度目標的100%,相關(guān)相關(guān)本次項目人能按100%計提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標的90%,相關(guān)相關(guān)本次項目人只能按90%計提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標的80%,相關(guān)相關(guān)本次項目人只能按80%計提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標的70%,相關(guān)相關(guān)本次項目人只能按70%計提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標在60%以下,相關(guān)相關(guān)本次項目人不享有省區(qū)月度提成。3、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即： 完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。完成個人月度目標在60%以下,個人不享有任何提成。4、業(yè)績不達標的規(guī)定：月度無任何業(yè)績相關(guān)有關(guān)人員，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵與處罰：按季度累計開發(fā)達50萬元的個人，獎勵3000元。連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；有新客戶產(chǎn)生，即可從當月開始上浮底薪。6、辭退：連續(xù)三個月完成月度目標任務(wù)額在50%以下的相關(guān)有關(guān)人員，公司給予辭退。7、年終獎勵：完成全年度目標任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.5%；超額完成全年目標任務(wù)額的30%，超額部分按2%給予獎勵；超額完成全年目標任務(wù)額的60%，超額部分按5%給予獎勵；超額完成全年目標任務(wù)額的100%，超額部分按7%給予獎勵。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦優(yōu)品牌質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)。9、客服部年度提成：按機構(gòu)部門機構(gòu)完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：（1）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.2%；（2）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按90%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.2%；（3）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按80%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.2%；（4）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按70%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.2%；（5）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按60%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.2%；（6）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的60%以下的,不計任何提成10、培訓(xùn)部（只限于指定市場）：個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。完成個人月度目標在60%以下,個人不享有任何提成。機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成：（1）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；（2）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按90%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.1%；（3）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按80%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.1%；（4）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按70%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提的0.1%；（5）、機構(gòu)部門機構(gòu)完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按60%計提機構(gòu)部門機構(gòu)總提成的0.1%； ●銷售3部：1、試用期間：級別試用期限基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成總區(qū)域提成年終獎勵其它相關(guān)本次項目總監(jiān)1-2個月招商經(jīng)理2-3個月2、正式企業(yè)有關(guān)員工期間：級別基本工資通訊補助獎勵津貼個人提成機構(gòu)部門機構(gòu)月度總提成年終獎勵其它相關(guān)本次項目總監(jiān)★月累計首批提貨達：5萬元以下：按3%提成；5-10萬元：按4%提成；10.1-20萬元：按5%提成；20萬元以上：按6%提成?！锓祮伟?.5%1%見下面明細招商經(jīng)理同上無二、銷售業(yè)績的考核規(guī)章制度規(guī)章：1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的100%。于公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；于公司工作未滿一年者，獎勵500元。超額完成當月目標任務(wù)額的30%，超額部分再按3%給予額外獎勵；超額完成當月目標任務(wù)額的60%，超額部分再按4%給予額外獎勵；超額完成當月目標任務(wù)額的100%，超額部分再按5%給予額外獎勵。2、個人月度總提成：按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。完成個人月度目標在60%以下,個人不享有當月提成。4、業(yè)績不達標的規(guī)定：月度無任何業(yè)績相關(guān)有關(guān)人員，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎勵：按季度累計開發(fā)達50萬元的個人，獎勵3000元。連續(xù)兩個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%； 連續(xù)三個月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；有新客戶產(chǎn)生，即可從當月開始上浮底薪。6、辭退：連續(xù)三個月完成月度目標任務(wù)額在50%以下的相關(guān)有關(guān)人員，公司給予辭退。7、年終獎勵：完成全年度目標任務(wù)額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.5%；超額完成全年目標任務(wù)額的30%，超額部分按2%給予獎勵；超額完成全年目標任務(wù)額的60%，超額部分按5%給予獎勵；超額完成全年目標任務(wù)額的100%，超額部分按7%給予獎勵。