如何成功加盟連鎖經(jīng)營(yíng)

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1、www.3722.cn中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密如何成功加盟連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)于希望通過(guò)做點(diǎn)小生意來(lái)解決生活需要和事業(yè)發(fā)展的人而言，借用別人的力量使自己獲得初期的成功，無(wú)疑是最佳的方式，而連鎖加盟形式為眾多創(chuàng)業(yè)者所推崇。近年來(lái)，加盟連鎖經(jīng)營(yíng)越來(lái)越受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開(kāi)店者第一年就關(guān)門(mén)大吉，能撐到第五年者只有8%；而零售連鎖店第一年就結(jié)束的營(yíng)業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年。通過(guò)對(duì)比，我們可以看

2、出，目前業(yè)內(nèi)流行的一種“加盟一定比自己創(chuàng)業(yè)劃算”的說(shuō)法不無(wú)道理。但這些數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明加盟后就一定能100%的成功，成功的關(guān)鍵還在于加盟商要對(duì)自己的事業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。慎重選擇目前，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段。加盟商在面對(duì)眾多連鎖經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候，如何分辨優(yōu)劣就顯得非常重要。生意已經(jīng)做得風(fēng)聲水起的DIMA淋浴房蘇州加盟商丁某告訴筆者，在開(kāi)始選擇做淋浴房生意的時(shí)候，他一度很苦惱，“當(dāng)時(shí)淋浴房還是一個(gè)新興的市場(chǎng)，也沒(méi)有很成熟的品牌”。在經(jīng)過(guò)大量的考察之后，丁某選擇了DIMA淋浴房。對(duì)于為什么要選擇這個(gè)品牌，他說(shuō)：“我了解一些淋浴房品牌后，向幾個(gè)比較中意的公司索取

3、了宣傳資料，很快我就收到了DIMA公司寄來(lái)的詳細(xì)的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，里面還有DIMA公司的老總寫(xiě)的一封信。信中詳細(xì)列舉了該品牌的發(fā)展歷程，也表明了該公司獨(dú)特的發(fā)展理念。這是其他連鎖企業(yè)的資料中不具備的，因此DIMA公司給我的第一個(gè)感覺(jué)就是細(xì)心和周到……后來(lái)，我又應(yīng)邀參加了該公司在上海的一個(gè)行業(yè)展覽會(huì)。在那次展會(huì)上，我見(jiàn)到了該公司的工作人員，也很直觀地看到了該公司的很多新款產(chǎn)品。這讓我對(duì)加盟DIMA更有信心了?！眞ww.3722.cn中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722,加入3722.cn必要時(shí)

4、可將此文件解密丁某的例子說(shuō)明，當(dāng)連鎖品牌類(lèi)似的時(shí)候，加盟商除了看好公司產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)外，更看重公司對(duì)加盟商的支持。據(jù)調(diào)查，在選擇時(shí)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)，那就是在加盟初期，品牌店是否會(huì)派工作人員到加盟店進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)。如今，丁某已經(jīng)和DIMA合作超過(guò)兩年，由于該公司對(duì)一個(gè)區(qū)域的加盟數(shù)量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不錯(cuò)。談到這一合作之所以會(huì)成功，他的體會(huì)是：1.首先找到同行業(yè)中品牌的差異性在哪里，在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。2.現(xiàn)在是“服務(wù)為王”的時(shí)代，企業(yè)在服務(wù)方面有沒(méi)有獨(dú)到的地方。3.注意考察工作人員是否專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)懇，這會(huì)影響到以后合作的氣氛。4.不要貪便宜，要盡量在

5、同類(lèi)產(chǎn)品中選擇性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品做加盟。因?yàn)榧用松逃袀€(gè)品牌積累和放大的過(guò)程。除了以上這些考慮因素之外，從大層面來(lái)講，選擇一個(gè)好的品牌、好的連鎖企業(yè)是成功經(jīng)營(yíng)連鎖的第一步。加盟商還應(yīng)對(duì)廠家承諾的各種條件要深入地進(jìn)行了解和考察。以下是筆者在接觸了大量成功的加盟商后，總結(jié)的考察經(jīng)驗(yàn)。1.公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)范圍的確認(rèn)。公司是否正規(guī)、合法，是否有健全的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。2.公司產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)前景，公司的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強(qiáng)。3.公司老板的信用度。4.公司是否有專(zhuān)業(yè)且完整的組織，跟你接觸的員工素質(zhì)如何。5.公司員工以及已有加盟商是否經(jīng)常變動(dòng)。如果是，很可能該公司沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)宗旨和

6、持續(xù)的業(yè)績(jī)。www.3722.cn中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對(duì)退貨和終止性的條款有合理的說(shuō)明。7.看一看已有的加盟商的經(jīng)營(yíng)情況。總部與加盟店的互動(dòng)關(guān)系是否良好，是否能有效地進(jìn)行管理。8.公司的全國(guó)性宣傳計(jì)劃是否具有可信度和可操作性，公司未來(lái)規(guī)劃如何。9.公司做事是否透明，設(shè)備采購(gòu)價(jià)格是否透明，是否有完整物流配送系統(tǒng)，是否有整體行銷(xiāo)企劃規(guī)劃。謹(jǐn)慎操作在選定了合適的加盟品牌后，并不等于說(shuō)加盟商就可以坐

7、享其成了，加盟商需要主動(dòng)地去經(jīng)營(yíng)一個(gè)加盟店，在具體操作的時(shí)候，和一般的開(kāi)店做生意并無(wú)兩樣。在如何經(jīng)營(yíng)連鎖店方面，筆者重點(diǎn)闡述以下三點(diǎn)。選址要準(zhǔn)不少加盟商向筆者抱怨，說(shuō)他們選擇了很好的品牌加盟，可沒(méi)有收到想像中的回報(bào)。筆者發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題大多都出在店鋪位置的選擇不當(dāng)上。不同的產(chǎn)品和品牌，對(duì)店面地址的要求不盡相同。找對(duì)品牌很重要，找到適合該品牌的地址開(kāi)店，也必不可少。讓我們先來(lái)看一個(gè)例子。遼寧本溪娃哈哈童裝連鎖店老板李某，已經(jīng)成為了本溪童裝市場(chǎng)的知名連鎖店老板。據(jù)了解，當(dāng)初李某在選址問(wèn)題上下了很大的工夫。他說(shuō)：“在選定加盟娃哈哈童裝后，我一有時(shí)間就守在‘米奇’