獸藥銷售實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)

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1、獸藥銷售實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)下面是一位營銷人員多年總結(jié)出來的一套開發(fā)新客戶的話術(shù)，希望廣大讀者閱讀之后有所啟發(fā)和借鑒。1、老板：您先等一會（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時間。）業(yè)務(wù)員：老板您先忙。（然后按照上面介紹的觀察一下門市的情況，并幫助老板干一些力所能及的工作）2、老板：我這藥廠太多了，不想再賣其他的藥了。業(yè)務(wù)員：我今天拜訪您不單是為賣產(chǎn)品而來的，是我在下面調(diào)查市場時在某某村養(yǎng)殖戶XXX極力推薦下才來認識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術(shù)非常強和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學習學習，老板您先忙。或者說：我非常希望跟您學習一點東西，您能

2、否抽出一小會兒時間來呢？3、老板：（經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一系列的工作，老板往往會改變態(tài)度從而會拉進雙方距離的會讓老板改變態(tài)度的）。請問您是？業(yè)務(wù)員：我是XXX公司的XX業(yè)務(wù)員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術(shù)和口碑就和您一樣好。我真的來對了。4、老板：把你的產(chǎn)品說一下吧！你們公司有技術(shù)人員嗎？業(yè)務(wù)員：（此時不要急于說產(chǎn)品，而是要問）老板，目前養(yǎng)豬戶上豬的多嗎？（或問一下：現(xiàn)在市場上什么病多一些呢？）5、老板：現(xiàn)在養(yǎng)豬上的不多，或現(xiàn)在正是ＸＸ病發(fā)生的時候或沒病。業(yè)務(wù)員：目前上豬的不多，主要是養(yǎng)殖戶怕今年這段時間發(fā)生高熱病或口蹄疫，如果今年不大面積流行，明年養(yǎng)豬的就會像風一樣快

3、，上的并且多，明年同樣是咱們養(yǎng)殖業(yè)的好形勢，我在下面調(diào)查時現(xiàn)在已經(jīng)有新的養(yǎng)豬場開始增多了。目前我也在市場進行了調(diào)查，并且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業(yè)務(wù)員或說：我也在XX市場進行了調(diào)查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老板注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發(fā)出了ＸＸ產(chǎn)品，例如：XXX藥，該藥用市場上最好抗病毒藥物，結(jié)合高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進的細胞增效因子等組方，組合而成的特效復(fù)方制劑。我們在制藥過程中成功地選用了選擇性殺菌技術(shù)加入其中，讓機體的有益菌和有害菌進行分離，保護有益菌殺滅有害菌，可迅速使藥效更快、更明顯。畜禽注射或口服后精神明顯

4、好轉(zhuǎn)、采食量明顯增加。好藥配好醫(yī)更能使你的技術(shù)讓老百姓說好！我們的產(chǎn)品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認可，還無需自吹）6、老板：你們的ｘｘ產(chǎn)品多少錢？業(yè)務(wù)員：報市場賣價［（銷售價－出廠價）÷銷售價＝３０％利潤價］后再報出廠價，讓客戶充分知道中間利潤價。例如：XXX市場賣２０元、出廠價：１３.５元7、老板：你們的包裝不太好看。業(yè)務(wù)員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發(fā)現(xiàn)您太有藝術(shù)鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時候，一定請您當顧問。8、老板：你們的廣告做得不好。業(yè)務(wù)員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發(fā)現(xiàn)您這個人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（如

5、果老板同意你就說：謝謝，我回去后就將您介紹給我們經(jīng)理,約一個時間請您可以嗎？）9、老板：你們公司有技術(shù)人員嗎？派技術(shù)我和你們合作！業(yè)務(wù)員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據(jù)銷量可以派出技術(shù)力量，ΧΧ老板，我們公司原則上并不主張派出和招收技術(shù)人員，因為我們公司進行過市場調(diào)查，技術(shù)人員主要工作應(yīng)該是幫助老板技術(shù)提升，將公司的文化和產(chǎn)品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您，并讓您能夠充分應(yīng)用終身受益為主，讓養(yǎng)殖戶對您充分認可為止（一般三個月）。但是目前許多公司都走了板以賣藥為主了，既沒有達到幫助合作伙伴提升，一旦技術(shù)人員離職或調(diào)走就損害我們的合作伙伴的利益。因為老百姓認人，一旦認可的人走了他

6、們就不會在您這看病了，所以我們公司一般不派技術(shù)人員。ΧΧ老板我建議您應(yīng)該考慮一下，是否讓您的親人學會技術(shù)來防止這樣的事情發(fā)生呢？并且還能一心一意為您服務(wù)呢！10、老板：產(chǎn)品太貴了，不好銷售?。I(yè)務(wù)員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發(fā)現(xiàn)您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產(chǎn)品的人?；蛘f：我們都喜歡物美價廉的產(chǎn)品，開始我也這么認為，隨著更深的了解才知道一分價值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養(yǎng)殖戶用后的評價。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最后使用到現(xiàn)在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產(chǎn)品價值和效果不一般

7、）。業(yè)務(wù)員：為了使咱們的合作更為成功，我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標的，會為您和您的門市提供一系列增值服務(wù)的，這是我們公司的服務(wù)宗旨（堅持共贏，為客戶提供增值服務(wù)）。例如：講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在于賣給誰產(chǎn)品業(yè)務(wù)員就得幫助誰銷售出去為工作標準的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經(jīng)理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作伙伴。11、老板：你們怎么交易呢？我這可是全部是月底結(jié)賬