店鋪營銷密碼如何提高轉(zhuǎn)化率

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1、店鋪營銷密碼：如何提高轉(zhuǎn)化率　　店鋪求診書：老客戶回頭率低;店鋪視覺效果一般，產(chǎn)品的沒有一個(gè)重點(diǎn)的規(guī)劃性，導(dǎo)致整體店鋪產(chǎn)品比較混亂，影響客戶體驗(yàn)度;訪問深度不高，寶貝關(guān)聯(lián)性太差，轉(zhuǎn)化率低?！　”敬挝覀円\斷的店鋪對象是文化玩樂類目中的一家一藍(lán)冠店鋪，該店鋪中的商品琳瑯滿目，可謂是滿足眾多買家的需求，可是銷售額卻不是很高。這個(gè)主要是什么原因引起的呢?是沒有流量嗎?還是轉(zhuǎn)化率低?還是其它什么原因?讓我們來看看專家診斷。　　專家診斷書：　　打造完美店鋪視覺　　1、店鋪首頁聚焦圖不夠美觀　　首頁的聚焦圖只是起到了展示產(chǎn)品的作用，第一張圖片產(chǎn)品完全沒有細(xì)節(jié)，不仔細(xì)看

2、也不確定是什么產(chǎn)品。第二張圖片背景沒有經(jīng)過處理，實(shí)物拍攝，光線不好，不能夠吸引客戶眼球，沒有一目了然的感覺。?　　如果沒有專業(yè)的攝影棚可以建議用后期的圖像處理工具美化圖片，并且最好能拍到不帶包裝的產(chǎn)品圖，提升視覺效果。除此之外，首頁聚焦圖應(yīng)該放上店鋪的熱賣產(chǎn)品或者是爆款，加上一定的營銷活動(dòng)，提升客戶的購買欲、縮短下單的轉(zhuǎn)化時(shí)間，真正起到首頁聚焦圖的作用，而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的展示作用。　　如果沒有專業(yè)的美工設(shè)計(jì)，可以用超級店長內(nèi)的海報(bào)推廣功能塊，創(chuàng)建首頁的聚焦海報(bào)圖(模版可供選擇，詳見下圖)，可以在圖片上加上適合自己店鋪的營銷活動(dòng)。?　　在超級店長里可以按照

3、店鋪商品的類目、活動(dòng)的時(shí)間、類型、節(jié)假日以及海報(bào)的大小，選擇自己喜歡的海報(bào)模板加以創(chuàng)建。這樣的聚焦圖海報(bào)放在首頁可使整個(gè)店鋪簡潔大方，客戶看了一目了然。?　　2、導(dǎo)購分類不夠細(xì)　　下圖為該店鋪的導(dǎo)航，在店鋪的中間不顯眼的位置。從導(dǎo)航中可以看出，該店完全是按照寶貝的品種分類的，很單一，并不能很好地抓住客戶需求。?　　店鋪可以把分類多元化，按照使用者的年齡段、性別、用途、價(jià)格來分，可以讓賣家能夠快速地找到自己想要的產(chǎn)品，提高賣家的購物體驗(yàn)，同時(shí)也可以提升賣家的回頭率。　　做好店鋪營銷　　分析店鋪可以得出，用戶能明顯看到的活動(dòng)就是滿198包郵，滿200減5元，此

4、外沒有什么可以吸引用戶的活動(dòng)。所以賣家可以在聚焦圖上推出爆款，吸引客戶下單，并打上一定的折扣，注意一定要吸引客戶的注意力;或者采用超級店長內(nèi)的團(tuán)購?fù)扑]，推出分析過后覺得有潛力的產(chǎn)品，打造新的爆款;首頁一定要有主次之分，突出重點(diǎn)，不能一眼望去，都是一樣的，給客戶選擇太多，往往會(huì)延長轉(zhuǎn)化時(shí)間，或者客戶選不出，直接走人，影響下單率。?　　上圖的數(shù)據(jù)分析是從超級店長的運(yùn)營報(bào)告里來的，通過對產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，收藏率，轉(zhuǎn)化率分析，挖掘出潛在爆款，賣家可以用來做活動(dòng)。　　通過以上方法引起客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率，打造爆款，接下來要做的就是提高客單價(jià)?！　?、可以運(yùn)用超級店長運(yùn)營

5、報(bào)告里分析的按照關(guān)聯(lián)推薦排名，打造最適合捆綁銷售的產(chǎn)品，套餐搭配，關(guān)聯(lián)銷售等，也可以利用超級店長做滿就送、團(tuán)購促銷、限時(shí)折扣等活動(dòng)，如下圖所示：　　捆綁銷售　　點(diǎn)擊圖片可以直接跳到產(chǎn)品界面，用戶可以通過右上角點(diǎn)擊進(jìn)入超級店長后臺(tái)的搭配套餐功能塊，選擇自己喜歡的模版后再將推薦的商品捆綁銷售。?　　關(guān)聯(lián)銷售　　關(guān)聯(lián)銷售的方法類似于上面的捆綁銷售，點(diǎn)擊進(jìn)入搭配套餐，選擇進(jìn)入創(chuàng)建活動(dòng)，生成模版，關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品。?　　關(guān)聯(lián)排名推薦　　根據(jù)運(yùn)營報(bào)告中推薦最適合做活動(dòng)的商品和最適合店鋪的活動(dòng)，點(diǎn)擊進(jìn)入超級店長后臺(tái)(如下圖所示)，創(chuàng)建新的活動(dòng)，選擇恰當(dāng)?shù)哪０嬷黝}，進(jìn)行活動(dòng)

6、營銷，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。?　　2、同時(shí)可以根據(jù)自己的喜好，選擇搭配或者捆綁的套餐，加上一定的折扣，同樣可以起到提高客單價(jià)的效果?！　?、營銷要高質(zhì)量、做好、做準(zhǔn)，主要問題還是在用數(shù)據(jù)來選擇關(guān)聯(lián)的商品，活動(dòng)的策劃，以及廣告的制作。不過實(shí)際情況還是要根據(jù)店鋪實(shí)際分析來做?！　≡摰赇伱刻斓腢V1000+，應(yīng)該還是不錯(cuò)的，如果能提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，效益會(huì)更客觀。所以要改善店鋪細(xì)節(jié)，做好視覺營銷和關(guān)聯(lián)營銷以及老客戶營銷，提高老用戶的回頭率，維護(hù)好老客戶。　　文章由問答小屋http://www.wendaxiaowu.com/整理發(fā)布！