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1、--------------------------可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改---------------------------==========================================================銷售經(jīng)理考核評分表考核期間：年月姓名崗位任務績效序號考核項目權(quán)重指標要求評分等級得分自評上級結(jié)果1銷售額40%每月300萬達成銷售額40分達成90%以上30分不足90%為0分2新客戶開發(fā)量20%每月10個10個以上20分7-10個10分低于7個0分3客戶流
2、失率10%每月3個以內(nèi)無流失10分3個以內(nèi)5分超過3個0分4培訓新業(yè)務員10%7個以上課時7個以上課時10分否則0分5市場分析報告10%每月5號前按標準上交每月5號前按標準上交10分否則0分6客戶投訴解決10%在一個工作日內(nèi)響應100%解決按要求完成10分未達標0分加權(quán)合計行為考核序號考核指標權(quán)重指標說明考核評分自評上級結(jié)果1以客戶為中心25%1級：提供必要服務2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求并提供相應產(chǎn)品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護組織利益下影響客戶決策5級：維護客戶利益，而促進長遠組織
3、利益1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分2人際關系25%1級：接受邀請，維持正常工作關系2級：建立融洽關系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當拓展業(yè)務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分--------------------------可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改---------------------------=============================================
4、=============================--------------------------可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改---------------------------==========================================================3承擔責任25%1級：承認結(jié)果，而不是強調(diào)愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業(yè)務流程4級：舉一反三，改進業(yè)務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級5分2級10分3級15分4級2
5、0分5級25分4領導力25%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術及全面專家技術并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分加權(quán)合計總分總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=考核人簽字：年月日--------------------------可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改---------------------------====
6、======================================================================--------------------------可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改---------------------------==========================================================銷售內(nèi)勤考核評分表（月度）考核期間：年月姓名崗位業(yè)績考核序號考核項目權(quán)重目標值要求評分等級得分自評上級結(jié)果1合同歸檔
7、20%在規(guī)定期限內(nèi)歸檔合同按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分2客戶檔案20%延誤率低于%延誤率低于5%得20分延誤率高于8%得0分3日常工作20%在規(guī)定期限內(nèi)完成日常工作按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分4信息收集20%一定周期內(nèi)信息收集有效率達到%有效率達到95%得20分有效率達到85%得10分有效率未達到75%得0分5信息傳遞20%在規(guī)定期限內(nèi)傳遞信息按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分加權(quán)合計行為考核序號考核指標權(quán)重指標說明考核評分自評上級結(jié)果1忠誠25%1.不散布公司信息、技術、公司不足之處2.不
8、在公司需要本人時并公司處于危機時主動離去3.生涯規(guī)劃與公司發(fā)展一致，并談判回報過程4.危機關鍵時體現(xiàn)本職工作價值案例5.通過本職工作，扭轉(zhuǎn)局勢，創(chuàng)造新局面1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分2主動性25%1.等候指示2.詢問有何工作可給分配3.提出建議，然后再作有
