營銷的新型模式——以微博,團購為例

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1、摘要：2關(guān)鍵詞：2引言：21．網(wǎng)絡(luò)營銷概述31.1網(wǎng)絡(luò)營銷31.2研究網(wǎng)絡(luò)營銷的意義31.3研究網(wǎng)絡(luò)營銷的目的31.4網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷的明顯優(yōu)勢32.網(wǎng)絡(luò)營銷中的新型營銷模式42.1微博營銷42.1.1微博營銷的概念52.1.2微博營銷的優(yōu)勢52.2團購營銷62.2.1團購營銷的概念與模式62.2.2團購營銷的優(yōu)勢72.3凡客體個性化營銷72.3.1凡客體的概念72.3.2凡客體個性化營銷的優(yōu)勢8參考資料：9摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，是科技發(fā)展、消費者價值變革、商業(yè)競爭等綜合因素所促成的。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人類已走向“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代”，并且將網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷模式，我們研究他有什么意

2、義和目的，他和傳統(tǒng)的營銷模式有什么不同。本文從網(wǎng)絡(luò)營銷出發(fā)研究和分析了微博營銷，團購營銷，凡客體DIY營銷等新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷新型營銷模式微博營銷引言：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極為迅速的今天，很多創(chuàng)意以及新型營銷方式不斷涌現(xiàn)，本文選擇了當(dāng)前最熱的微博，團購，“凡客體”現(xiàn)象為主要研究對象，對新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行了分析。1．網(wǎng)絡(luò)營銷概述1.1網(wǎng)絡(luò)營銷所謂“網(wǎng)絡(luò)營銷”就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。目前網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)

3、廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營之中去。1.2研究網(wǎng)絡(luò)營銷的意義隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷等新型的商務(wù)概念。網(wǎng)絡(luò)是一種新媒介或新分銷渠道，可以代替或至少補充現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)的分銷方法。網(wǎng)絡(luò)的演變是快速巨大的，網(wǎng)絡(luò)營銷活動將使我們把市場營銷理解為“完整的價值提供過程，并超越公司內(nèi)部傳統(tǒng)的分工界限”，網(wǎng)絡(luò)同時還簡化和縮小了所有類型的組織，而且讓我們更進一步擴展市場營銷的概念，使其成為企業(yè)可以不斷改進和協(xié)作完成的一整套工作能力而非孤立的職能單位?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著低成本，意味著機會，全球一體化，服務(wù)個性化，開放互動和平等，它引發(fā)人類社會最深刻而廣泛的變革。互聯(lián)網(wǎng)

4、革命將使中國獲得與世界經(jīng)濟發(fā)展齊頭并進的機會，而這場革命的遲到者將會徹底地喪失時機。這一點與工業(yè)革命可在不同國家先后演進截然不同。1.3研究網(wǎng)絡(luò)營銷的目的在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，電子商務(wù)作為信息處理技術(shù)的一個飛躍，其影響不會僅僅停留在交易手段和交易方式上。由于某些因素的改變，尤其是供應(yīng)鏈的縮短、市場核心的轉(zhuǎn)移、各方面管理成本的大幅度降低，這對企業(yè)來說是一個改革自身、重新適應(yīng)新環(huán)境、迅速投入新環(huán)境的最佳契機，體現(xiàn)在電子商務(wù)中最直接的應(yīng)用就是網(wǎng)絡(luò)營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷最直接地改變著傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)，最深刻地改變著企業(yè)運作方式．電子商務(wù)的應(yīng)用將使企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)中獲取巨大的資源和潛力，企業(yè)將擁有全球的市場，同時將面對

5、世界范圍內(nèi)的競爭和商業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型帶來的沖擊、機遇和挑戰(zhàn)。研究網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是要求企業(yè)把傳統(tǒng)經(jīng)營模式與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)模式緊密地結(jié)合起來，揚長避短．以網(wǎng)絡(luò)帶動我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，使人們的生活在21世紀更方便、更快捷、更具有信息化的特征，使網(wǎng)絡(luò)成為我國與世界經(jīng)濟交流的重要樞紐。1.4網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷的明顯優(yōu)勢 1.4.1網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡，多媒體傳送，形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 1.4.2網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減

6、輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。1.4.3國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它企業(yè)可以方便快捷地進入任何一個市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一道通向國際市場的綠色渠道。1.4.4網(wǎng)絡(luò)營銷中公平、公正、公開的經(jīng)營特色，體現(xiàn)在銷售和服務(wù)的價格、質(zhì)量等方面．網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找所需的商品，并進行充分比較，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者一對一的溝通。 1.4.5準確高效的服務(wù)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷并非只是通過網(wǎng)上

7、直接銷售一種形式，利用網(wǎng)絡(luò)開展服務(wù)和技術(shù)支持同樣是一種營銷形式，而且是極具魅力的一種營銷形式。比如在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)提供與消費者直接對話的產(chǎn)品咨詢服務(wù)、顧客咨詢服務(wù)、技術(shù)使用指南、顧客意見收集和反饋、產(chǎn)品質(zhì)量指標、質(zhì)量監(jiān)督等等服務(wù)。 2.網(wǎng)絡(luò)營銷中的新型營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合