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1、天誠電工品牌策劃推廣方案我們已進入一個商品的微利時代，所有的經(jīng)銷商、企業(yè)等都明顯的感覺到這一事實的存在。作為一個普通的消費者對各個行業(yè)的價格戰(zhàn)應該是有所了解的，而對于每一個電子電器經(jīng)銷商或者廠商來說價格大戰(zhàn)就如同一場災難，在中國來說最為成熟的家電行業(yè)也即將走向沒落。相對于家電行業(yè)來說，電工行業(yè)進入門檻低、利潤高。由于利潤的趨使，許多品牌公司（如海爾等）瞄準了電工行業(yè)，還有更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2001年時電工行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計：國內(nèi)生產(chǎn)
2、開關(guān)、插座廠家大約有2500家，具備生產(chǎn)許可資格的約有900家。不過近兩年來，品牌競爭已日趨激烈，但由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。隨著中國正式加入WTO，我國對外資企業(yè)進入的政策有較大的放寬，一大批外資企業(yè)挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國，直接進入電工行業(yè)（有獨資，也有合資，最多的是技術(shù)提供或合作，反正都看上了這塊很大很鮮“奶酪”）。天誠企業(yè)為何要逆潮流而上呢？其實天誠一直瞅準了中國的電工市場，隨時準備著
3、蓄勢待發(fā)的時刻到來，終于在中國加入世貿(mào)后，立馬殺入電工行業(yè)。為此，電工行業(yè)即將重新洗牌，天誠人滿懷信心地將成為大贏家。一、市場背景分析及競爭分析在全國電工行市里有較大影響力的是惠州的ABD、CQ、順德的BS等。各類產(chǎn)品占有市場容量格局為：高檔產(chǎn)品約占8%，中檔產(chǎn)品占25%。低檔產(chǎn)品約占35%，水貨占32%。在品牌運作方面，只有惠州的ABD有較好的市場基礎(chǔ)、成熟的網(wǎng)絡(luò)、營銷體系以及本身所具有品牌知名度。1、市場走向：市場空間隨著更多的生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司的介入而越來越狹窄，利潤空間也有很大的縮水；較幾年前，現(xiàn)有各類產(chǎn)品利潤下降了1
4、0%-18%，且各品牌廠家都在調(diào)整自已的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加劇了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。另外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好，經(jīng)營時間較長，運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。2、發(fā)展中的問題：①電工產(chǎn)品行業(yè)的成長與中國各層次居民消費水平密切相關(guān)，隨著生活水平的普遍提高，近年來各區(qū)域居民買房的能力逐步呈增長趨勢，市場空間隨著房地產(chǎn)業(yè)的及消費力的增加也有相應的增大；并且中國政府房改政策推行也對電工產(chǎn)
5、品市場的增長起著強力推動作用。②不過國內(nèi)尚無一品牌能具備強勢影響，即使是排名前三名的ABD、CQ、BS也難以達到無可取代的一個高度；③產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。④各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，很難有突破性的營銷策
6、略去切入市場。同時，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)，不管是聲張做品牌的還是不做品牌的，它們的宣傳方式雖有各異，但具有一個共同點的是：它們所進行的都是安全以外的額外功能訴求，雖有耀眼之處（如“手感真好”“高品質(zhì)創(chuàng)價值”等），卻忽略了“安全是地切電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)”，電工產(chǎn)品的安全性能可是排在第一位的。要知道，據(jù)香港某報報道分析：在世界各國的家庭火災中，80%以上是因為不能安全用電下而發(fā)生的，并且在安全用電中，最為突出的是使用了劣質(zhì)的或者是不具安全性能的電工產(chǎn)品。二、進行市場區(qū)隔，尋找獨特銷售賣點（USP）獨特的“銷售賣點”或“說辭”的具體定義是：
7、1、該產(chǎn)品首先提出或獨有的；2、該賣點很容易傳播；3、該賣點很容易打動目標消費群，并能帶給消費者某種利益。獨特賣點有時可以是廣告語，也可以不是；娃哈哈純凈水“我的眼中只有你”，就是廣告語，但不構(gòu)成獨特賣點；海爾空調(diào)的“智慧眼”就是空調(diào)新品中的獨特賣點。所以選擇準確的賣點，是整個廣告策劃的核心問題，賣點不僅要獨特，更要直截了當，當然能打動人心就更好了?？v觀所有上市的商品，它們的暢銷，除了品質(zhì)保證之外，與廣告賣點的選擇準確有著極為重要的關(guān)系。經(jīng)過嚴密的市場調(diào)研后，天誠電工的獨特銷售主張的確是一道難題。如何選擇獨特賣點呢？我們開始進
8、行腦力激蕩，每天不斷的進行市場走訪，再不斷的進行市場區(qū)隔。雖然說我們已明確了應當在安全上做文章，同時我們也了解到其產(chǎn)品的一些技術(shù)特點，方案出了多種，但始終無法取得優(yōu)勢性的突破，整個規(guī)劃活動陷入了困境……難道真的沒有辦法了嗎？時間一天天過去了，我們卻越?jīng)]了頭緒；我在陷入困境時一
