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《臺(tái)灣直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)談》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、臺(tái)灣直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)談中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)作者:孫文軍目前直銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀 國(guó)家對(duì)於直銷的經(jīng)營(yíng)方式正在起草直銷法，這對(duì)於一個(gè)行業(yè)當(dāng)中專門對(duì)於一種經(jīng)營(yíng)模式給予立法，是非常具有應(yīng)用信號(hào)的，可見(jiàn)直銷對(duì)於未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的重要意義。鑑於直銷領(lǐng)域，我們國(guó)家一直在緩慢推進(jìn)當(dāng)中，在看到直銷已經(jīng)是全球不可忽視的行業(yè)模式來(lái)講，我們眼前看到的或者在做的直銷業(yè)是非常不完整的，根據(jù)十幾年的國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的試驗(yàn)，基本上已經(jīng)有了屬於我們國(guó)家自己的直銷模式，但現(xiàn)有的模式非常不健全，發(fā)展也非常不平衡，行業(yè)直銷的運(yùn)做也是千差百異，可以說(shuō)非常混亂，對(duì)于監(jiān)管與被監(jiān)管的對(duì)象也不十分明確，所以行業(yè)直銷帶來(lái)的各種弊病與風(fēng)險(xiǎn)正在日益加大，所以需要審視
2、直銷市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展之路?！ ⊥獠俊?guó)外在八十年代初期，就已經(jīng)將直銷模式帶進(jìn)我國(guó)，包括後來(lái)被取締的傳銷模式，對(duì)此，國(guó)家管理部門只留下少數(shù)可以在特定的行業(yè)裏試驗(yàn)運(yùn)行，比如當(dāng)時(shí)的保健食品業(yè)，因?yàn)槟菚r(shí)我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)正在緩慢推進(jìn)改革，所以也是實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的。經(jīng)過(guò)幾年的積累與融合，直銷在遵循行業(yè)法規(guī)的同時(shí)，整體業(yè)績(jī)?cè)谇那纳仙绕涫沁@幾年，直銷模式所帶動(dòng)的直銷市場(chǎng)更是曙光一片，安利產(chǎn)品的直銷市場(chǎng)運(yùn)作非常具有參考的價(jià)值。由於市場(chǎng)將進(jìn)一步與國(guó)際接軌，需要徹底對(duì)直銷模式有一個(gè)明確的發(fā)展方向，不要等到外面什麼都進(jìn)來(lái)後，再來(lái)整理，可能時(shí)間與整個(gè)發(fā)展格局也不允許?！ ?nèi)部 直銷模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用也非常具有戲劇性，從
3、傳統(tǒng)上來(lái)講，比如我們的保健品領(lǐng)域，雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但由於幾家從事這個(gè)行業(yè)的都在短時(shí)間內(nèi)賺取不少，所以一窩蜂的上，結(jié)果模式的衡量已經(jīng)不是企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)了，模仿成為當(dāng)時(shí)的一種時(shí)尚，結(jié)果直銷模式一直在默默無(wú)聞中度過(guò)了幾年，而當(dāng)時(shí)被傳抄的“三株、巨人”運(yùn)動(dòng)模式成為主流，行業(yè)是相通的，結(jié)果當(dāng)時(shí)的衰落是被互相擠兌下來(lái)，後來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，直銷在無(wú)風(fēng)中靜觀市場(chǎng)變化，漸漸地被發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用，但由於直銷模式的復(fù)制需要各種技朮成本的保障，國(guó)內(nèi)大規(guī)模的沿襲與傳抄尚不具備條件，所以現(xiàn)在正是規(guī)範(fàn)市場(chǎng)的當(dāng)口。直銷法對(duì)市場(chǎng)的規(guī)範(fàn)會(huì)體現(xiàn)的部位 在直銷領(lǐng)域當(dāng)中，目前市場(chǎng)需要規(guī)範(fàn)的不是我們所共知的違規(guī)廣告與宣傳問(wèn)題，因?yàn)槟Ｊ降牟?/p>
4、同，取決於對(duì)管理的不同，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)目前來(lái)看，可能在以下四個(gè)方面上有一些規(guī)範(fàn)，直銷的目的、直銷的方向、直銷的未來(lái)發(fā)展將是主要的原則。 價(jià)格：直銷價(jià)格的不穩(wěn)定性是一個(gè)隱患，從保護(hù)消費(fèi)者利益的角度，將對(duì)直銷的產(chǎn)品價(jià)格有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者有一個(gè)參考的價(jià)格體系，以免價(jià)格混亂，造成欺詐消費(fèi)，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上直銷的價(jià)格成本是參考一種市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格，直銷價(jià)格一件產(chǎn)品從正常的價(jià)格上會(huì)上漲許多，由於直銷是面對(duì)面的直接交易，不受場(chǎng)地、時(shí)間等外力影響，所以價(jià)格會(huì)出現(xiàn)偏差，著可能是需要規(guī)範(fàn)的一種?！ 》?wù)：服務(wù)是現(xiàn)今各行業(yè)推出的經(jīng)營(yíng)行為，服務(wù)可以當(dāng)作一種成本來(lái)經(jīng)營(yíng)，也可以當(dāng)作一種商品的附加值，也可以免費(fèi)贈(zèng)送，可以保存與儲(chǔ)
5、藏，可以轉(zhuǎn)移與復(fù)制等，因此，在直銷領(lǐng)域更加需要對(duì)服務(wù)的要求與目的給予相關(guān)的澄清與說(shuō)明。服務(wù)質(zhì)量與要求是直銷行業(yè)的關(guān)鍵，也是直銷領(lǐng)域不可以缺少的經(jīng)營(yíng)手段之一，所以也有可能將作出規(guī)範(fàn)。 保障：雖然有消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，但在直銷領(lǐng)域，保障的是一些直銷相關(guān)的物質(zhì)或者行為，比如直銷當(dāng)中的隨意性將被規(guī)範(fàn)，也將以一種書(shū)面的直銷保障書(shū)加以運(yùn)用，在外力無(wú)法抗衡的情況下，適應(yīng)直銷的市場(chǎng)銷售保障，被認(rèn)為是一種交易的鎖，對(duì)於廠家需要保釋其中所帶來(lái)的糾紛?！ √幚恚褐变N產(chǎn)品的使用處理，將是非常有必要的，由於是非常規(guī)場(chǎng)所交易的可能性增加，如果沒(méi)有一種必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所証明，將會(huì)對(duì)直銷市場(chǎng)產(chǎn)生混亂，也就是直銷的管理登記與消費(fèi)者
6、處理地是同樣需要的，所以建立一種消費(fèi)者處理渠道或者場(chǎng)所將是重點(diǎn)?！ ≈变N法的頒布即將對(duì)直銷市場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響，對(duì)即將進(jìn)入直銷領(lǐng)域的廠商與單位有一個(gè)明確的界限，在具體規(guī)範(fàn)當(dāng)中，建立特色市場(chǎng)將是直銷行業(yè)的醒目標(biāo)志，這也將淘汰與吸吶一批符合直銷市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)品，從而建立中國(guó)特色的直銷事業(yè)。直銷法對(duì)市場(chǎng)的考量與機(jī)遇 直銷法的出臺(tái)，對(duì)直銷市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)者的考量非常具有建設(shè)作用，就拿現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與飽和來(lái)看，直銷業(yè)在我國(guó)是需要規(guī)範(fàn)經(jīng)營(yíng)，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，會(huì)減輕整個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域的營(yíng)銷壓力，也是一種分流的作用，何況直銷市場(chǎng)的容量在不斷增加，在直銷法出臺(tái)之後，我們的傳統(tǒng)營(yíng)銷與直銷會(huì)出現(xiàn)哪些分化，或者兩者根本就
7、是互相融合與遞進(jìn)的，需要對(duì)從事直銷行業(yè)有一個(gè)比較，企業(yè)更需要有一個(gè)可比的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與直銷：在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們更多的是通過(guò)產(chǎn)品的內(nèi)在需要，通過(guò)展示或者陳列的方式，通過(guò)廣告的演繹，促銷而成，成本加大，主要還是時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)現(xiàn)在快速形成的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境不成比例，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，廠家可以符合規(guī)則進(jìn)行利潤(rùn)分享，靠固定的模式加以運(yùn)做，管理相對(duì)比較簡(jiǎn)單，也就是經(jīng)銷商的配合運(yùn)做，這樣的方式延續(xù)下來(lái)
