五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案

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1、五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案30五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案前言五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案，是按照五洲商業(yè)廣場的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合項(xiàng)目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的營銷計(jì)劃方案。本方案主要圍繞營銷目標(biāo)，明確各個階段的事項(xiàng)及具體工作安排；使得整個推廣活動有計(jì)劃、步驟的開展。本方案旨在為五洲商業(yè)廣場的全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。30五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案第一部分：開盤期營銷策略核心思考30五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案一、關(guān)于項(xiàng)目定位的思考項(xiàng)目定位：全天

2、候時尚休閑購物公園闡述：全天候：五洲商業(yè)廣場實(shí)現(xiàn)了沈陽首個公園式室內(nèi)商業(yè)步行街，特別適宜東北地區(qū)的氣候狀況，寒冷的冬季也可以盡情地逛街、購物，再也不用擔(dān)心風(fēng)吹雨打、日曬雨淋，真正實(shí)現(xiàn)了全天候一站式的時尚休閑購物。時尚休閑購物公園：五洲商業(yè)廣場設(shè)計(jì)有大量的景觀設(shè)施和大量的娛樂休閑設(shè)施，全新的業(yè)態(tài)組合，時尚的體驗(yàn)消費(fèi)模式，可以讓消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)中體驗(yàn)逛街的樂趣，這就是五洲商業(yè)廣場的精彩所在?！叭旌驎r尚休閑購物公園”的定位是項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢所在，是項(xiàng)目領(lǐng)先市場、區(qū)隔競爭對手、提升增值潛力的重要支持點(diǎn)，對項(xiàng)目定位的推廣應(yīng)該貫穿于整個營銷階段。二、關(guān)于目標(biāo)客戶群細(xì)分的思考目標(biāo)客戶

3、的細(xì)分是項(xiàng)目不斷發(fā)掘新市場機(jī)會的有效手段，分析不同消費(fèi)者的不同需求程度，進(jìn)而可以發(fā)現(xiàn)更多的市場機(jī)會和對策。l成熟大投資客：他們是專業(yè)投資者，最為關(guān)注的就是地塊的升值潛力和長久的回報(bào)機(jī)會;他們一般具有一定的社會地位和身份，需要特殊的接待和洽談服務(wù)。在項(xiàng)目開盤營銷過程中，充分挖掘此類客戶群是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重點(diǎn)；30五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案l中小投資者：容易受大投資客和項(xiàng)目銷售情況的影響，因?yàn)槭诸^資金有限，所以他們要考慮更多的問題，如商鋪的總價(jià)和回報(bào)率。在初期，這一批投資者大多會處于觀望的狀況，等待合適自己的價(jià)位和付款方式、促銷機(jī)會等。l投資經(jīng)營者：他們需要一個經(jīng)營的

4、理想平臺。對于經(jīng)營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤，他們主要會考慮：區(qū)域消費(fèi)能力、商業(yè)位置、交通、優(yōu)秀的硬件設(shè)施及經(jīng)營管理等幾方面。對客戶進(jìn)行有效分類，依據(jù)不同客戶的核心需求，細(xì)分客戶，才能有的放矢，充分挖掘目標(biāo)客戶的潛力和及時調(diào)整項(xiàng)目的營銷策略。另外，因?yàn)楸卷?xiàng)目的業(yè)態(tài)形式?jīng)Q定客戶范圍廣，因此在銷控方面，應(yīng)針對各種不同類型的客戶推出各種不同類型的商鋪，但必須分區(qū)域整體做好銷控，所售商鋪不能過于分散，以免影響今后統(tǒng)一開業(yè)經(jīng)營。三、VIP客戶的營銷策略思考就五洲商業(yè)廣場大體量的銷售面積而言，積累一定數(shù)額的大客戶，對拉動和影響其他中小投資者購買商鋪和加快銷售速度都有積極作用，

5、因此有必要對大客戶采取針對性的營銷策略。30五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案1、客戶分級?一次性購鋪累計(jì)金額達(dá)1000萬以上----超級大客戶；?一次性購鋪累計(jì)金額達(dá)200--1000萬----大客戶；?一次性購鋪累計(jì)金額達(dá)200萬以下----普通級客戶；2、VIP客戶的優(yōu)先待遇為了充分挖掘大客戶的投資潛力，建議五洲商業(yè)廣場將有意向的一次性購鋪金額達(dá)200萬元以上者，設(shè)為VIP客戶并發(fā)放VIP貴賓卡。VIP客戶將享有優(yōu)先選鋪權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠待遇；特殊大客戶可安排公司總監(jiān)級以上的領(lǐng)導(dǎo)接待洽談。建議VIP客戶的額外折扣：依據(jù)購鋪總金額不同，給予除任何公開折扣以外的92—95折不

6、等的額外折扣，如：一次性購鋪累計(jì)金額達(dá)1000萬以上—92折；一次性購鋪累計(jì)金額達(dá)200--1000萬—依據(jù)購買總金額從93—95折不等。四、關(guān)于泛銷售方式的思考憑借我司過往的經(jīng)驗(yàn)，“人脈傳播”是一種行之有效的銷售推廣形式。每個人都有自己的活動圈子，其中一部分朋友或者是客戶有可能就有投資或經(jīng)營商鋪的想法，通過朋友介紹朋友，并體現(xiàn)一定比例的薪酬，不但可以加快項(xiàng)目相關(guān)信息的傳播，還可以直接促進(jìn)項(xiàng)目的銷售速度，低成本高效率地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此，我司建議五洲商業(yè)廣場招聘兼職人員來執(zhí)行這一“泛銷售”手法，招聘人員重點(diǎn)考慮沈陽在職住宅項(xiàng)目的售樓人員、從事保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)人員等。30五洲商

7、業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案具體操作思路：1、主要媒體的發(fā)布全版招聘廣告，以項(xiàng)目的前景和直銷人員收入，吸引業(yè)內(nèi)人士；2、直銷人員由進(jìn)行培訓(xùn)考核，并建立嚴(yán)格的管理和考核制度，優(yōu)勝劣汰；3、進(jìn)行人員的儲備，吸納其中的優(yōu)秀者加入正式銷售人員隊(duì)伍；4、直銷人員數(shù)量根據(jù)需要調(diào)整；5、直銷業(yè)務(wù)提成獎勵額度設(shè)置高于現(xiàn)場銷售，如成交提成比例為3‰以上，提成額上不封頂，以提高其積極性。五、“先招商、后銷售”的策略思考主力商戶的進(jìn)駐，是提升項(xiàng)目投資信心的有效手段。在項(xiàng)目的開發(fā)前期，主要是通過對主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項(xiàng)目良好的品牌形象，吸引更