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1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究鄭州科技學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）設(shè)計(jì)（論文）題目：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究所在院系：工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：工商企業(yè)管理學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：完成時(shí)間：2013年4月18日IV企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究摘要在生產(chǎn)能力普遍過(guò)剩的現(xiàn)代，市場(chǎng)營(yíng)銷受到人們的普遍重視，但是人們的注意力普遍集中在大企業(yè)、名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有受到足夠的重視。大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)缺少理論指導(dǎo)，是在比較盲目的狀態(tài)下進(jìn)行的。因此，研究中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題既有理論意義又有實(shí)際價(jià)值。而且在我國(guó)，中小企業(yè)是國(guó)名經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域廣泛的中小企業(yè)更是區(qū)域經(jīng)
2、濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，中小企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。價(jià)格是企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要因素，與產(chǎn)品分銷渠道與促銷手段相比，價(jià)格也是企業(yè)最難于確定的因素，它在很大程度上影響著市場(chǎng)需求和購(gòu)買者的購(gòu)買行為。企業(yè)制定的價(jià)格適當(dāng)，就有利于鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售和增加盈利，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)的誤區(qū)及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，表現(xiàn)為過(guò)于“成本定位”、價(jià)格過(guò)分統(tǒng)一，缺少變化、價(jià)格的制訂沒(méi)有與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)等。在此基礎(chǔ)上，文章對(duì)定價(jià)策略的原則與目標(biāo)的確定進(jìn)行了闡述，提出了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率、追求最高利潤(rùn)、保持或提高市場(chǎng)占有率、保持價(jià)格穩(wěn)定、應(yīng)付或
3、防止競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)企業(yè)形象等具體原則和目標(biāo)。中小企業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，而中小企業(yè)營(yíng)銷策略制定對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要?？傊?，中小企業(yè)資金少，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，這些特點(diǎn)決定了在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費(fèi)大量的人力財(cái)力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，中小企業(yè)必須要針對(duì)自身特點(diǎn)采取切實(shí)可行的營(yíng)銷策略才有可能在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中取得成功。關(guān)鍵詞中小企業(yè)/發(fā)展/市場(chǎng)營(yíng)銷/策略/研究IV企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ENGLISHTOPICABSTRACTInthemodernproductionabilitycomm
4、onsurplus,marketingpeople,butthecommonpeople'sattentionisfocusedonlargeenterprises,generalfamous-brandproductsmarketing,smallandmedium-sizedenterprisemarketingwithoutenoughattention.Themajorityofsmallandmedium-sizedenterprise'smarketingactivities,lackoftheoreticalguidanceincomparisontothecondit
5、ionoftheblind.Therefore,thestudyofthesmallandmedium-sizedenterprisemarketingproblemsexistingtheoreticalsignificanceandpracticalvalue.thesmallandmedium-sizedenterprisesisthenameisanimportantpartintheeconomicstructure,insomeprovincesofnumerousbusinessareasofsmallandmedium-sizedenterprisesisthebac
6、kboneoftheregionaleconomicdevelopment,thedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprisesinacertainextentdeterminestheoveralllevelofeconomicdevelopmentinChina.Thepriceisdeterminedtheenterprisemarketingstrategies,andanimportantfactordistributionchannelandproductpromotion,thepricealsoiscomparedwithth
7、emostdifficulttodeterminefactors,itlargelyinfluencesthemarketdemandandbuyerspurchasebehavior.Thepriceofenterprisestoformulateappropriate,expandsalesandincreaseprofits,enhancetheenterprisethecompetitiveability.Thispaperfirstlymarke
