企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究-畢業(yè)論文

《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究-畢業(yè)論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、畢業(yè)論文企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究二Oxx年x月x日摘要3第1章綺侖4第2章企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)洛是什么以及有明陛詡洛?2.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些4第3章中小企業(yè)的界定，特點(diǎn)及地位53.1中小企業(yè)的界定53.2中小企業(yè)的特點(diǎn)63.3中小企業(yè)的地位7第4章中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行的可行性74.1政府部門(mén)的鼓勵(lì)84.2社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展84.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的作用9第5章中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施以王老吉涼茶為例95.1王老吉涼茶的發(fā)展95.2王老吉涼茶的定位105.3王老吉涼茶的營(yíng)銷(xiāo)策略方案115.3.1王老吉涼茶的

2、產(chǎn)品策略115.3.2王老吉涼茶的價(jià)格策略125.3.3王老吉涼茶的分銷(xiāo)策略-135.3.4王老吉涼茶的促銷(xiāo)策略15第6章王老吉涼茶的總結(jié)和建議186.1王老吉涼茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的總結(jié)186.2王老吉涼茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議19參考文獻(xiàn)20致謝21在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及消費(fèi)者的不同需求,有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而營(yíng)銷(xiāo)目的在于使企業(yè)面向市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)并力爭(zhēng)謀求改善企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)屮所存在的問(wèn)題，迫使企業(yè)必須具有以消費(fèi)者盅求為導(dǎo)向的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，主動(dòng)地去開(kāi)發(fā)帀場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求，最終達(dá)到不

3、斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。關(guān)鍵字企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；經(jīng)濟(jì)效益第1章緒論企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行口主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。在20世紀(jì)后期中國(guó)大陸改革開(kāi)放與現(xiàn)代化建設(shè)，以及信息技術(shù)領(lǐng)域新概念大量涌入的背景下企業(yè)如雨后春筍，而中小企業(yè)更是如此。經(jīng)過(guò)I?幾年的發(fā)展后，屮小企業(yè)正在成為我國(guó)企業(yè)屮最具活力的一部分，因此對(duì)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。第2章企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么以及有哪些策略2.1什么是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)

4、驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期與值，冇計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括教育機(jī)構(gòu)、個(gè)人、當(dāng)?shù)鼐用?、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、行政管理機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的各種組織，基于與顧客、委托人、業(yè)務(wù)伙伴、個(gè)人、當(dāng)?shù)鼐用?、雇員以及有關(guān)各方達(dá)成的相互理解，通過(guò)對(duì)社會(huì)、文化、口然環(huán)境等領(lǐng)域的仔細(xì)觀察，而對(duì)組織內(nèi)外的調(diào)研、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)、顧客關(guān)系、環(huán)境適應(yīng)等進(jìn)行整合、集成和協(xié)調(diào)的各種活動(dòng)。2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？營(yíng)銷(xiāo)策略是在決策的選

5、擇決斷Z前的一種謀劃、構(gòu)想、設(shè)講的思維過(guò)程。選擇決斷理智、正確與否，其前捉保證條件是要冇經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒(méi)有策略就沒(méi)有選擇，若不進(jìn)行選擇也就沒(méi)冇策劃的必要了?？梢?jiàn)，決策選擇和科學(xué)規(guī)劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的基本保證。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括:1）產(chǎn)品策略：包裝決策、品牌策略、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合、質(zhì)量決策、服務(wù)決策2）價(jià)格策略：價(jià)格制定、價(jià)格調(diào)整、價(jià)格決策3）分銷(xiāo)策略：實(shí)體分配、屮間商、分銷(xiāo)渠道類(lèi)型、分銷(xiāo)渠道管理、分銷(xiāo)渠道決策4）促銷(xiāo)策略：人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、促銷(xiāo)組合、廣告、公共關(guān)系II

6、特別注意：營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是不同的概念，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。從營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的角度，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制。其中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制一般有年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制三種類(lèi)型。第3章中小企業(yè)的界定、特點(diǎn)及地位3.1中小企業(yè)的界定我國(guó)對(duì)企業(yè)的界定是將銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額作為主要考察指標(biāo)：分為特大型、大型、中型、小型四類(lèi)，其中年銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額

7、均在5億元以下，5000萬(wàn)元以上的為中型企業(yè)，年銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬(wàn)元以下的為小型企業(yè)，參與劃型的企業(yè)范圍原則上包括所冇行業(yè)各種所冇制形式的工業(yè)企業(yè)。其實(shí)所謂中小企業(yè)并非絕對(duì)的，而是一個(gè)相對(duì)概念，是企業(yè)規(guī)模與帀場(chǎng)規(guī)模相比較而言的一個(gè)概念。在本行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)不變的情況下，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的規(guī)模沒(méi)冇大到具冇壟斷力量之時(shí)，這樣的企業(yè)就口J稱為中小企業(yè)。在這里，涉及到市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)。如果一個(gè)市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那么這個(gè)帀場(chǎng)里的所有企業(yè)只可能是企業(yè)規(guī)模相當(dāng)11數(shù)量眾多的中小型企業(yè)；如果一個(gè)市場(chǎng)是非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那么這個(gè)市場(chǎng)里

8、一定右一些相對(duì)大型的、且具有一定壟斷力量的企業(yè)，其余的則只是一些不具冇壟斷力的中小企業(yè)。另外，與此相似的另一種方法是從企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模來(lái)看。由于各個(gè)產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)之間的相關(guān)性，比如上、下游產(chǎn)品市場(chǎng)之間，中小企業(yè)很可能是那些為下游產(chǎn)品市場(chǎng)的大企業(yè)提供原材料或半成品的企業(yè)；或者說(shuō)，大企業(yè)之間留下的狹小的縫隙