企業(yè)市場營銷策略研究-畢業(yè)論文

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1、畢業(yè)論文企業(yè)市場營銷策略研究二Oxx年x月x日摘要3第1章綺侖4第2章企業(yè)市場營銷洛是什么以及有明陛詡洛?2.1企業(yè)市場營銷是什么2.2企業(yè)市場營銷策略有哪些4第3章中小企業(yè)的界定，特點及地位53.1中小企業(yè)的界定53.2中小企業(yè)的特點63.3中小企業(yè)的地位7第4章中小企業(yè)市場營銷策略實行的可行性74.1政府部門的鼓勵84.2社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展84.3市場營銷策略對企業(yè)的作用9第5章中小企業(yè)營銷的實施以王老吉涼茶為例95.1王老吉涼茶的發(fā)展95.2王老吉涼茶的定位105.3王老吉涼茶的營銷策略方案115.3.1王老吉涼茶的

2、產(chǎn)品策略115.3.2王老吉涼茶的價格策略125.3.3王老吉涼茶的分銷策略-135.3.4王老吉涼茶的促銷策略15第6章王老吉涼茶的總結和建議186.1王老吉涼茶市場營銷策略的總結186.2王老吉涼茶市場營銷策略的建議19參考文獻20致謝21在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)應根據(jù)市場的變化及消費者的不同需求,有效地開展市場營銷活動，而營銷目的在于使企業(yè)面向市場，發(fā)現(xiàn)并力爭謀求改善企業(yè)在市場營銷活動屮所存在的問題，迫使企業(yè)必須具有以消費者盅求為導向的整體市場營銷觀念，主動地去開發(fā)帀場、適應市場、滿足市場的消費需求，最終達到不

3、斷提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。關鍵字企業(yè)；市場營銷；經(jīng)濟效益第1章緒論企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務等經(jīng)濟活動，以生產(chǎn)或服務滿足社會需要，實行口主經(jīng)營、獨立核算、依法設立的一種盈利性的經(jīng)濟組織。在20世紀后期中國大陸改革開放與現(xiàn)代化建設，以及信息技術領域新概念大量涌入的背景下企業(yè)如雨后春筍，而中小企業(yè)更是如此。經(jīng)過I?幾年的發(fā)展后，屮小企業(yè)正在成為我國企業(yè)屮最具活力的一部分，因此對推動社會經(jīng)濟的發(fā)展起著舉足輕重的作用。第2章企業(yè)市場營銷策略是什么以及有哪些策略2.1什么是企業(yè)市場營銷策略市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)

4、驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期與值，冇計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷包括教育機構、個人、當?shù)鼐用?、醫(yī)療機構、行政管理機構等在內(nèi)的各種組織，基于與顧客、委托人、業(yè)務伙伴、個人、當?shù)鼐用瘛⒐蛦T以及有關各方達成的相互理解，通過對社會、文化、口然環(huán)境等領域的仔細觀察，而對組織內(nèi)外的調研、產(chǎn)品、價格、促銷、分銷、顧客關系、環(huán)境適應等進行整合、集成和協(xié)調的各種活動。2.2企業(yè)市場營銷策略有哪些？營銷策略是在決策的選

5、擇決斷Z前的一種謀劃、構想、設講的思維過程。選擇決斷理智、正確與否，其前捉保證條件是要冇經(jīng)過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策略就沒有選擇，若不進行選擇也就沒冇策劃的必要了。可見，決策選擇和科學規(guī)劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。企業(yè)市場營銷策略包括:1）產(chǎn)品策略：包裝決策、品牌策略、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合、質量決策、服務決策2）價格策略：價格制定、價格調整、價格決策3）分銷策略：實體分配、屮間商、分銷渠道類型、分銷渠道管理、分銷渠道決策4）促銷策略：人員推廣、營業(yè)推廣、促銷組合、廣告、公共關系II

6、特別注意：營銷策略與營銷戰(zhàn)略是不同的概念，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，包括目標市場策略，營銷組合策略，以及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。第3章中小企業(yè)的界定、特點及地位3.1中小企業(yè)的界定我國對企業(yè)的界定是將銷售收入和資產(chǎn)總額作為主要考察指標：分為特大型、大型、中型、小型四類，其中年銷售收入和資產(chǎn)總額

7、均在5億元以下，5000萬元以上的為中型企業(yè)，年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬元以下的為小型企業(yè)，參與劃型的企業(yè)范圍原則上包括所冇行業(yè)各種所冇制形式的工業(yè)企業(yè)。其實所謂中小企業(yè)并非絕對的，而是一個相對概念，是企業(yè)規(guī)模與帀場規(guī)模相比較而言的一個概念。在本行業(yè)市場規(guī)模相對不變的情況下，當一個企業(yè)的規(guī)模沒冇大到具冇壟斷力量之時，這樣的企業(yè)就口J稱為中小企業(yè)。在這里，涉及到市場的組織結構。如果一個市場是完全競爭市場，那么這個帀場里的所有企業(yè)只可能是企業(yè)規(guī)模相當11數(shù)量眾多的中小型企業(yè)；如果一個市場是非完全競爭市場，那么這個市場里

8、一定右一些相對大型的、且具有一定壟斷力量的企業(yè)，其余的則只是一些不具冇壟斷力的中小企業(yè)。另外，與此相似的另一種方法是從企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模來看。由于各個產(chǎn)品（服務）市場之間的相關性，比如上、下游產(chǎn)品市場之間，中小企業(yè)很可能是那些為下游產(chǎn)品市場的大企業(yè)提供原材料或半成品的企業(yè)；或者說，大企業(yè)之間留下的狹小的縫隙