電商運營實戰(zhàn)操作篇

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1、電商運營實戰(zhàn)操作篇：如何“開網(wǎng)店”？淘寶開店如何做好數(shù)據(jù)化運營？很多買家在開始做一個店該時會想這個該怎么做，我該怎么辦？先做什么后做什么？本文將給出答案！有一點不能不說的是，現(xiàn)在電商這個行業(yè)太亂了，人才缺口上千萬，而一些大學培養(yǎng)出來的人大部分都是花拳繡腿沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，其實真想在電商這個行業(yè)立腳，真沒那么容易，我問過也面試過一些拿高工資覺得很牛的人，如果給你一個新店你會怎么做？大部分都是說先裝修，然后刷單，然后推廣等等。我不知道他們是真這樣想的還是不愿意說，也有很多一部分人都是這么想的，其實我想說：你是干嘛的？根據(jù)我之前走過的彎路和遇到一些迷茫的人，都把時間浪費在無所謂的地方。例如裝修，其實新

2、店裝修首頁，基本上都是給老板看的，我之前在代運營的時候遇到一個奇葩，托管給我們?nèi)齻€月，一直在裝修，一直到服務到期，店鋪還沒裝修完，我之前剛帶店的時候遇到的老板也是，說我裝修這樣不好那樣不好，做了十來個版都不滿意，還狠狠的霉了一頓我們設計師和總監(jiān)，后來我煩了，跟設計說就這樣做，別理他，我把精力放到產(chǎn)品上去了，期間告了我好幾次狀，都被總監(jiān)給壓住了，最后沒辦法說：你只要在里面寫上這是賣**的，只要能賣，我就無話可說，后來他也真沒說什么，一切用數(shù)據(jù)說話。產(chǎn)品好吧，不扯了，回歸正題，眾所周知：做好電商的兩個條件1.資金2供應鏈。這句話被奉為真理，為什么這里面沒提到運營，大家不應該去思考嗎？為什么只說錢

3、和產(chǎn)品？電商不是只賣圖片的，產(chǎn)品才是王道，好的圖片只能說是有助于提升購買率，最終好的產(chǎn)品才是決定你能不能賣給更多的人。一般我做店的思路是：梳理產(chǎn)品--了解市場—定位店鋪—拍照—裝修—電商運營實戰(zhàn)操作篇：如何“開網(wǎng)店”？淘寶開店如何做好數(shù)據(jù)化運營？推廣，我一般拿到店鋪第一件事就是根據(jù)產(chǎn)品類目，產(chǎn)品屬性，然后做一個表格發(fā)給老板，我首先要先了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品之后再去了解產(chǎn)品所處類目的市場，這兩個非常重要，被很多人忽視，然后定位店鋪，很多人傻錢多的老板上來就說，我要走某某家品牌路線，我要最短時間做到他們那樣，能做嗎？能，肯定能。然后你給他算一筆賬，做到那樣需要花多少錢的時候，老板往往都傻了。定位是根

4、據(jù)產(chǎn)品和市場來定位的，不是老板不著調(diào)的嘴，希望大家都重視下產(chǎn)品的重要性，省點裝修的時間去看看你們的產(chǎn)品，多看看市場的變化，找到合適的競爭對手再去做，你思路就會明了很多，哪怕是你啥也不懂的新人，多看看競爭對手學習下就會慢慢上路了。也許會有人拍磚，說你都是瞎扯，我就簡單舉個我看到的一個其他例子，年前在一家女裝店，他們另外一個店的運營是化妝品類目前三名的店，他到這個女裝店的時候，幾乎是死店，然后他去了之后，一直在研究產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析，半個月沒任何起色，老板早急了，半個月之后店鋪流量和銷量直線上升。了解市場這里有誤區(qū)，為什么這么說呢？我還是舉例吧，前段時間有個做兒童牙膏的，他們看淘寶牙膏賣得很好，然后

5、做牙膏，做了一年多，銷售額每月2w，每月他們開給員工的工資就將近三萬了，這樣堅持一年多，每年投幾十萬廣告費，沒錯，這個運營啥也不會，據(jù)說他們這個項目是幾十個人投資的，每個投資的人身家都是幾十億，再有錢的老板也都不至于傻到這樣花錢，他們研發(fā)產(chǎn)品都花了幾百萬，至今未見線上有任何進展；原因在哪？牙膏賣得好是沒錯，但是他們做的是中老年功效性的牙膏，沒起色又做兒童牙膏，我去淘寶查他們類型的牙膏的時候，發(fā)現(xiàn)嬰兒牙膏銷量沒多少，小的可憐，而且他們自己定位是高端品牌產(chǎn)品，跟進口兒童牙膏一樣定位，又是國產(chǎn)研發(fā)的，他們的產(chǎn)品我朋友說非常好，還實惠，他知道，我知道，有用嗎？了解市場是了解你產(chǎn)品所處具體類目的行情和

6、市場，可能是二級類目也可能是三級類目，找到屬于你產(chǎn)品的市場；另外大家還會遇到一些，例如線下賣得好，線上沒人做的，具體問題具體分析，這個時候就會看你對產(chǎn)品和市場的把控了。店鋪定位店鋪定位是一個非常關鍵的地方，走品牌路線還是走大眾路線，最能考驗一個運營，也許有人說，無論店鋪定位走哪個路線，我都能做好！我也敢這么說，前提是給我一個人傻錢多的老板隨便我花，記住這句話，地攤貨永遠都不可能，貼個品牌的標當品牌賣（別拍磚，我指的是達不到高仿級別的產(chǎn)品，質(zhì)量一般的）。那么怎么樣去定位自己的產(chǎn)品呢？這個不能以偏概全，具體類目行業(yè)具體去分析，大部分通用的是你首先了解了你的類目，按銷量排行，看銷量排名再去分析下，

7、然后確定店鋪目前的競爭對手和店鋪終極對手，這樣就有了方向性。拍照拍照有很大的學問，你花1000也能拍產(chǎn)品，你花10w拍也能花出去，我個人建議根據(jù)你的定位吧，別偏離自己的路線，而且要在你的承受能力之內(nèi)，如果是個人創(chuàng)業(yè)，建議弄個一般水平就好，如果是打工盡量讓老板拍出比競爭對手好點，做出差異化。裝修電商運營實戰(zhàn)操作篇：如何“開網(wǎng)店”？淘寶開店如何做好數(shù)據(jù)化運營？很多人都說，裝修很簡單啊，不用花錢自己就能做，我剛做淘