賀新杰--跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與落地

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1、《跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與落地》一、課程背景：當(dāng)下，傳統(tǒng)電商已經(jīng)一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈。將產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣到國(guó)外去，或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將國(guó)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)，無(wú)疑成為企業(yè)新的營(yíng)銷渠道。在共享、開放的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，全球產(chǎn)品共享、全球市場(chǎng)共享、全球商業(yè)共享是必然趨勢(shì)，而跨境電商正是這種趨勢(shì)下的有效方式：?跨境電商已經(jīng)成為電商中新的藍(lán)海、新的淘金地；?傳統(tǒng)的境內(nèi)電商已經(jīng)一片紅海，跨境電商成為最具潛力的營(yíng)銷渠道；?國(guó)家大力鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展，如何切入跨境電商是企業(yè)必學(xué)知識(shí)。但跨境電商畢竟涉及到世界貿(mào)易，涉及到不同國(guó)家之間的商業(yè)交易，其政策到底是怎樣的？跨境

2、電商與境內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)有什么不同？跨境電商的操作步驟是怎樣的？如何成功的開展跨境電商？是許多企業(yè)或個(gè)人迫切想要了解的問(wèn)題，本課程正是在這樣背景下開發(fā)和設(shè)計(jì)的！二、課程收益：l掌握我國(guó)跨境電商的現(xiàn)狀、政策與發(fā)展趨勢(shì)；l掌握企業(yè)實(shí)施跨境電商的運(yùn)營(yíng)流程；l掌握跨境電商的營(yíng)銷策略；l掌握跨境電商的運(yùn)營(yíng)推廣技巧；l獲取跨境電商的最新動(dòng)態(tài)三、針對(duì)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)部門人員、創(chuàng)業(yè)人士及中小企業(yè)主四、培訓(xùn)時(shí)間：2天（可調(diào)整為1天）五、授課方式：l知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；l知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；l知識(shí)框架模式化

3、：易掌握、易記憶、易實(shí)施；l知識(shí)傳遞020化：面授+線上視頻學(xué)習(xí)，便于復(fù)習(xí)回顧，便于團(tuán)隊(duì)整體學(xué)習(xí)，有針對(duì)性，便于整體落地！六、課程大綱：第一模塊：跨境電商診斷分析1、從DX、蘭亭集勢(shì)、環(huán)球易購(gòu)看跨境電商的發(fā)展；2、米蘭網(wǎng)、全麥、Focaprice證明了跨境電商的藍(lán)海效應(yīng)；3、跨境電商的國(guó)際物流的門派、痛點(diǎn)及趨勢(shì)4、跨境電商支付的現(xiàn)狀、政策與突圍5、跨境電商國(guó)內(nèi)與國(guó)際政策的解讀及對(duì)策第二模塊：跨境電商趨勢(shì)分析1、進(jìn)口跨境電商火爆現(xiàn)狀；2、進(jìn)口跨境電商繁榮的背后；第三模塊：跨境電商趨功能特點(diǎn)分析1、阿里速賣通平臺(tái)的功能及特點(diǎn)2、eBay跨

4、境電商平臺(tái)的功能及特點(diǎn)3、亞馬遜跨境電商及平臺(tái)的功能及特點(diǎn)4、美女CEO背后的敦煌網(wǎng)5、Wish：移動(dòng)跨境電商平臺(tái)的黑馬各個(gè)平臺(tái)的上機(jī)實(shí)操課程見極眾圓夢(mèng)移動(dòng)平臺(tái)第四模塊：跨境電商運(yùn)作流程1、準(zhǔn)備工作了解入駐跨境電商平臺(tái)需要什么條件和資源，需要辦理哪方面的手續(xù)，有什么規(guī)則2、開始工作n選品、競(jìng)品分析n進(jìn)貨渠道n定價(jià)策略a、多了解海外產(chǎn)品零售價(jià)b、推測(cè)海外買家可接受的成交價(jià)c、預(yù)估自己的利潤(rùn)空間3、開始注冊(cè)4、設(shè)置收款賬號(hào)5、上傳商品n店鋪名及LOGO設(shè)計(jì)n詳描模板n產(chǎn)品圖的拍攝與美化5、上傳產(chǎn)品6、商品管理7、在線銷售n通過(guò)自身努力提升

5、產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù)n購(gòu)買廣告，增加廣告分?jǐn)?shù)8、發(fā)貨n第一步：備貨n第二步：進(jìn)行包裝n第三步：選擇物流方式n第四步：?jiǎn)翁?hào)回填n第五步：客戶溝通9、上機(jī)實(shí)操課程見極眾圓夢(mèng)移動(dòng)平臺(tái)第五模塊：跨境電商運(yùn)營(yíng)策略1、上游：高效管控品類2、下游：全方位拓展渠道3、黃金法則：本土化4、運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)是品牌n產(chǎn)品品牌VS渠道品牌n品牌公式：定位+接觸點(diǎn)管理=品牌價(jià)值上機(jī)實(shí)操課程見極眾圓夢(mèng)移動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷5、最主流：搜索引擎營(yíng)銷6、最有效：社交媒體營(yíng)銷7、最直接：電子郵件營(yíng)銷8、透視跨境電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)第六模塊：跨境電商推廣必知的45個(gè)技巧1、外貿(mào)交易中如何預(yù)防欺詐2

6、、品牌產(chǎn)品選擇跨境電商經(jīng)營(yíng)有哪些好處3、與國(guó)外買家發(fā)生糾紛，該怎么處理4、跨境電商的行業(yè)特征是什么5、新買家如何快速搞定貨源6、如何為你的商品增加買點(diǎn)7、如何引導(dǎo)買家給好評(píng)8、新賣家選品攻略9、未付款訂單跟進(jìn)技巧10、常見的國(guó)際物流有哪些11、世界各國(guó)海關(guān)政策攻略12、如何選擇快遞公司和快遞方式13、如何防止海關(guān)扣貨14、如何做好外貿(mào)網(wǎng)站15、外貿(mào)客戶流失的原因是什么16、做外貿(mào)你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里17、外貿(mào)交易中如何更好的維護(hù)客戶18、海外買家的購(gòu)買心理和習(xí)慣19、跨境電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品如何將貨品郵寄到國(guó)外20、跨境電商與傳統(tǒng)跨境貿(mào)

7、易的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)21、跨境電商與內(nèi)貿(mào)電商相比有什么優(yōu)勢(shì)22、想通過(guò)電商平臺(tái)做外貿(mào)，資金困難怎么辦23、歐美客戶的購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)心理24、如何把詢盤轉(zhuǎn)化成真實(shí)的訂單25、與俄羅斯買家做生意要知道的商務(wù)禮儀26、俄羅斯買家特點(diǎn)是怎樣的27、影響買家購(gòu)買的最主要的因素是什么28、搜索排序規(guī)則大揭秘29、如何獲取免費(fèi)流量30、抓住海外節(jié)日商機(jī)31、SEO及其原理32、店鋪SEO實(shí)操指南33、海外營(yíng)銷推廣大全34、德國(guó)85%的網(wǎng)店使用Facebook推廣35、如何巧用Twitter增加外貿(mào)訂單36、什么是PPC37、買家為什么只看不買38、國(guó)際聯(lián)

8、盟推廣知識(shí)39、外貿(mào)網(wǎng)站海外營(yíng)銷有哪些推廣方式40、如何巧用國(guó)外BBS推廣自己的產(chǎn)品41、外貿(mào)電商開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)有哪些技巧42、教你如何備戰(zhàn)外貿(mào)B2C零售旺季43、賣家故事分享—如何走出電商第一步44、初入跨境電商如何找到