【市場營銷論文】淺談市場營銷的特點

《【市場營銷論文】淺談市場營銷的特點》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、【市場營銷論文】淺談市場營銷的特點摘要：市場營銷學鼻祖菲利普?科特勒將市場營銷定義為“為通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值來滿足個人或群體的欲望和需要的過程”；在這一過程中，營銷為市場和最終用戶提供服務的競爭者；公司的營銷人員和競爭者都把產(chǎn)品信息直接地或通過營銷中介間接地傳給最終用戶。關(guān)鍵詞：市場營銷基本要素市場營銷特點一、市場營銷的基本要素市場營銷學鼻祖菲利普?科特勒將市場營銷定義為“為通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值來滿足個人或群體的欲望和需要的過程”；在這一過程中，營銷為市場和最終用戶提供服務的競爭者；公司的營銷人員和競爭者都把產(chǎn)品信息直接地或通過營銷中介間接地傳給最終用戶。顯

2、然，市場營銷系統(tǒng)的主要構(gòu)成要素由供應商、競爭者、公司（銷售人員）、營銷中介及最終用戶等構(gòu)成。由此可見，市場營銷的基本要素圍繞供給、中介、競爭和需求四要素展開活動。藝術(shù)市場營銷作為市場營銷的子課題，同樣遵循市場營銷基本要素的普遍規(guī)律，僅要素內(nèi)容的變化。二、藝術(shù)市場營銷的要素演變藝術(shù)品進入市場是隨著商品經(jīng)濟的歷史進程而發(fā)生的。藝術(shù)市場營銷的要素也經(jīng)歷了四個階段的演變，即萌芽、精英主導、消費主導以及投資興起階段。1、萌芽階段——原始和奴隸社會時期市場作為商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展。原始社會末期，隨著社會分工和商品交換的產(chǎn)生，人們需要一個集中的地點和統(tǒng)一的時間

3、來進行交易，于是便產(chǎn)生了市場。包括日用品和宗教崇拜偶像等在內(nèi)的藝術(shù)品和工藝品，很早就作為商品在市場上流通。但是，人類最初的藝術(shù)生產(chǎn)方式取決于當時的社會組織和社會結(jié)構(gòu)，社會組織的直接掌控者決定這種支配權(quán)。在奴隸社會和封建社會早期，處于簡單商品經(jīng)濟時期，是從屬于占統(tǒng)治地位的自給自足的自然經(jīng)濟，家族、氏族、貴族、皇室在剩余物質(zhì)財富中把社會精神產(chǎn)品脫離出來，直接成為為其服務并能產(chǎn)生愉悅的藝術(shù)生產(chǎn)。顯然，藝術(shù)品的市場交換晚于一般商品的市場交換，且這一交換過程中的需求者主要是社會組織中擁有剩余物的社會組織支配者，而供給者則受社會組織支配者所豢養(yǎng)。在這一時期，由于藝術(shù)品市場的規(guī)模

4、還很小，因此尚未形成專業(yè)的市場中介，市場競爭也沒有形成。藝術(shù)品市場營銷僅處于供給與需求一體化的階段，沒有形成完整的市場。真正以審美為主要對象的藝術(shù)品市場的形成，則是較為晚近的事情。2、精英主義階段——封建社會時期在封建社會時期，作為社會精英階層的王公貴族等統(tǒng)治階級，他們的態(tài)度、言行和投入對藝術(shù)市場營銷的發(fā)展方向、模式和前景產(chǎn)生重要影響。藝術(shù)活動與經(jīng)濟最簡單而直接的關(guān)系是藝術(shù)活動資金（經(jīng)費）的供給。在精英主義階段，由王室朝廷資助的藝術(shù)，藝術(shù)家通過獲得俸祿創(chuàng)造了宮廷藝術(shù)。王公貴族作為需求者，拉動了藝術(shù)品的供給。3、消費主導階段——資本主義時期到了16、17世紀，藝術(shù)品的

5、收藏成為歐洲中產(chǎn)階級的普遍行為，已不僅僅是王公貴族的行為，藝術(shù)市場大為擴展。最為典型的是17世紀的荷蘭，油畫以商品形式進行交易，荷蘭市民購買油畫，懸掛室內(nèi)，用以美化自己的住宅或辦公室、飯館等公共場所。1609年，荷蘭建立了第一家中央銀行。隨著銀行的出現(xiàn)，藝術(shù)的價值可以用貨幣來表現(xiàn)，市場價值開始體現(xiàn)出來。在整個17世紀，荷蘭的商業(yè)資本主義達到了最繁榮的階段，荷蘭出現(xiàn)了最早的證券交易所和各種市場，因而藝術(shù)品市場和國際藝術(shù)品貿(mào)易也達到了空前的繁榮。最早的藝術(shù)拍賣行產(chǎn)生了，藝術(shù)家在市場上出售自己的藝術(shù)品，藝術(shù)家甚至用自己的藝術(shù)品作為貨幣付給商人，或用于抵債。此時，藝術(shù)家既是

6、商品的生產(chǎn)者，也是商品的經(jīng)營者。在這一時期，藝術(shù)品交易規(guī)模的擴大，為中介的發(fā)展提供了前提。在英國，倫敦建立起了以拍賣為形式的藝術(shù)品銷售體系。在法國，經(jīng)營藝術(shù)品的畫店也興起并在歐洲主要城市迅速發(fā)展，出現(xiàn)了以畫店代銷藝術(shù)品的形式。藝術(shù)家創(chuàng)作的作品送到畫店代銷，作品售出后由畫店與藝術(shù)家分成，或直接由畫店按低于作品的銷售價收購。4、投資興起階段到19世紀下半葉，隨著西方進入現(xiàn)代工業(yè)社會，藝術(shù)市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，集展覽、收藏、銷售于一體的畫廊逐漸取代了傳統(tǒng)的畫店，藝術(shù)市場的范圍也由比較單一的藝術(shù)品擴展到工藝美術(shù)品。同時，各國各城市也相繼建立起國立的博物館與美術(shù)館的藝術(shù)品

7、收藏。從那時開始，藝術(shù)領域被人們看成是一個具有很高回報率的投資領域。這種觀念在20世紀普遍流行起來，進一步促進了西方藝術(shù)市場的繁榮和運作機制的完備。除了傳統(tǒng)的畫廊，藝術(shù)博覽會、藝術(shù)品拍賣行也逐漸興盛，一些在歷史上主要經(jīng)營古籍的著名拍賣行開始涉足藝術(shù)領域，如世界最大的兩大拍賣行蘇富比拍賣公司和克里斯蒂拍賣公司，藝術(shù)品拍賣已成為其拍賣業(yè)務的重要組成部分。在投資興起階段，作為藝術(shù)市場營銷主要參與者的中介，其發(fā)展呈現(xiàn)種類多樣化、功能復雜化趨勢。傳統(tǒng)的藝術(shù)市場營銷中介，如藝術(shù)品代理或經(jīng)紀人、拍賣、畫店，逐漸被新興的藝術(shù)市場營銷中介代替，如集展覽、收藏、銷售于一體的畫廊，國