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《華府項目整合營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄引言第一部分市場解構(gòu)基本描述項目SWOT分析目標市場定位與分析第二部分客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品規(guī)劃賣點梳理第四部分價格策略價格策略價格結(jié)構(gòu)價格預(yù)期63第五部分營銷通路營銷展示中心接待中心VIP營銷第六部分營銷推廣推廣策略及遵循原則案名與LOGO推廣總精神營銷推廣工作階段劃分與工作要點一期市場和策略整體營銷戰(zhàn)略入市策略推廣策略推廣部署階段銷售周期劃分及策略附錄63引言對于華府項目的市場研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性
2、，決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性？如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風險？如何構(gòu)架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺，實現(xiàn)項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？一個項目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹?shù)貓?zhí)行。
3、本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場變化情況適時調(diào)整。房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念，需與開發(fā)商的經(jīng)營理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動六安”作為華府項目的開發(fā)理念。“用心”是企業(yè)行為的準則，也是立足業(yè)界、長遠發(fā)展的根本；“感動六安”是開發(fā)理念的核心，指對人性的關(guān)注，體現(xiàn)在建筑設(shè)計、功能配套等方面對人需求的關(guān)懷；“品位”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。63策劃目的1．樹立產(chǎn)品品牌，體現(xiàn)華府項目的三個價值：中心區(qū)——六安政務(wù)文化核心區(qū)和未來商業(yè)中心區(qū)；升值空間——華府項目及項目區(qū)
4、域具有很大的升值潛力；新生活與個人價值、身份體現(xiàn)——個人、家庭在精神層面的成功感受。2．使產(chǎn)品具有較高的市場認可度，保證產(chǎn)品順利去化。3．以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路。策劃思路詳細請參閱《六安華府項目整合營銷推廣系統(tǒng)方案邏輯圖》第一部分市場解構(gòu)63基本描述六安市地理位置優(yōu)越，臨近合肥市，為皖西地區(qū)的中心城市，區(qū)域人口規(guī)模較大，城區(qū)人口近30萬；六安歷史悠久，自然資源及旅游資源豐富，又為紅色老區(qū)，在政策上得到國家的傾斜和支持；六安交通便捷，寧西鐵
5、路的貫通將有力帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，對本項目產(chǎn)生極大的利好；六安經(jīng)濟平穩(wěn)增長，增速較低，年增幅約為6.5%，在安徽省各地級市中處于第三集團，經(jīng)濟實力及居民消費能力有限，2003年城鎮(zhèn)居民可支配收入5139元，為安徽省最低水平，低于全省平均水平1628.55元；六安是勞務(wù)輸出大市，全市外出務(wù)工人員達到107萬人，其務(wù)工所得為六安市居民的一個重要收入來源，返鄉(xiāng)置業(yè)者為一潛在的有效需求群體；舊城改造以及行政新區(qū)的建設(shè)是六安城市建設(shè)的推動力；也是推動當?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的主要動力。項目介紹1．地塊四至北面：北依
6、佛子嶺路與27萬方的天盈星城相望；西面：西臨解放南路和安徽水利投資開發(fā)占地600畝的24萬方住宅和沃爾特五星級酒店的和順名都城；東面：東接天盈星城新地塊和六安行政服務(wù)中心；南面：南靠312國道和規(guī)劃中的森林公園并緊貼六安火車站；2．主要規(guī)劃指標土地面積：261931平方米。63用地性質(zhì)：住宅用地。容積率：1.3。建筑退讓：退讓佛子嶺路25米，解放南路40米，退其它道路不少于5米，商業(yè)僅沿解放路布置，其他道路不得布置對外的商業(yè)門面。3．地塊周邊規(guī)劃項目所處位置為南部新區(qū)，除規(guī)劃建有市府辦公區(qū)外，還將建設(shè)
7、一所小學、體育運動中心、華山綜合城、汽車南站及312國道旁森林公園等公共設(shè)施，項目旁安徽水利投資開發(fā)占地600畝的24萬方住宅和沃爾特五星級酒店的和順名都城正在建設(shè)，東面天盈星城新地塊也準備建造一高端產(chǎn)品——別墅住宅小區(qū)。4．周邊配套設(shè)施檔次與項目檔次存在差異，有待提高⑴．目前地塊周邊商業(yè)沒有大型市場和超市和商業(yè)經(jīng)營，無法滿足項目住宅中高檔品位的需求，需要全面提升；⑵．項目距市中心3公里，7路和201路公交車將本項目和市區(qū)相連。項目的外部交通優(yōu)勢很明顯，緊靠312國道，向東可達合肥，向西可通河南，緊鄰
8、火車站，而且車站近期開通客運將大大帶動本項目周邊的人氣；⑶．教育、醫(yī)療等社會配套嚴重不足。⑷．其他配套設(shè)施現(xiàn)狀；①．政府機構(gòu)：項目東面臨近六安行政服務(wù)中心和市委市政府新辦公大樓。②．教育：項目北面有六安六中、交通小學和國防科技學校。③．醫(yī)院：項目向西北磨子潭路上有六安市第二醫(yī)院。④．娛樂：項目對面是在建的五星級沃爾特酒店。⑤．景觀：項目向北是沿河的城市公園。5．環(huán)境分析：⑴．區(qū)域環(huán)境：地塊位于政務(wù)新區(qū)，火車站廣場附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，周邊新建住
