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《合眾傳播反饋數(shù)字營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、1數(shù)字媒體環(huán)境給廣告市場帶來的沖擊有哪些？企業(yè)又該如何去應(yīng)對？沖擊是立竿見影的，過去的媒體環(huán)境是單向度的，因為媒體少，所以公信力就得到確保。這就像，你只有一個給你授課的老師，你不得不相信他。后來老師越來越多，你也就開始懷疑了。所謂公信力都會集體下降，像過去那樣選擇一個媒體，然后轟炸到底，就能成就品牌的時代，現(xiàn)在已經(jīng)一去不返了?，F(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)不能用老一套的單向度傳播去經(jīng)營品牌了，新媒體的出現(xiàn)，以及其帶來的環(huán)境，要求企業(yè)要開始學(xué)會轉(zhuǎn)變品牌的經(jīng)營方式，從talkto到talkwith.這樣做不單單是要學(xué)會和市場聊天，更重要的是掌握整個信息流動的線條，媒體策略也變得更加復(fù)雜和具備戰(zhàn)術(shù)意義。企業(yè)
2、在對新媒體環(huán)境不熟悉的情況下，很難做到具備戰(zhàn)術(shù)能力的媒體配置，代理公司的全媒體策略就顯得尤為重要了。我認為，企業(yè)首先要做的是正確的認識新媒體，而不是帶著對傳統(tǒng)媒體的觀念和評判去審視新媒體的價值。2現(xiàn)在數(shù)字營銷的興起，使得廣告主面臨著非常多的選擇，也面臨如何在不同終端分配廣告預(yù)算的挑戰(zhàn)，在您看來，廣告主到底應(yīng)該如何去分配廣告預(yù)算呢？我提到媒體的信息流動，好多Local客戶看到別人做百度，他就做百度。看到別人做貼片，他就做貼片，其實是很沖動的不科學(xué)的行為。我簡要描述一下，EPR和社交網(wǎng)絡(luò)的維護是一個品牌資產(chǎn)積累的過程，不是一錘子就能作出聲量來的。在沒有長期經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)信息鋪陳（EPR，社會化
3、媒體）的前提下，搜索引擎的廣告預(yù)算會顯得沒有什么價值。你都沒有信息，別人還要搜索什么？相反，假如廣告主在互聯(lián)網(wǎng)做了貼片廣告，同時在相關(guān)垂直網(wǎng)站的信息鋪陳和產(chǎn)品新聞都經(jīng)營到位的情況下，搜索引擎的廣告預(yù)算就可以很好的搜集知名度帶來的了解欲望，這時候你鋪陳的深度信息，就會成為誘導(dǎo)消費者購買的決策條件。當(dāng)然，我只是簡要舉了一個小小的例子，其實所謂數(shù)字營銷最先要知道的是廣告主本身處于的品牌階段。很多時候數(shù)字營銷是一個應(yīng)對方案，而不是一個品牌的開創(chuàng)陣地。當(dāng)然，也有例外，比如小米。一個真正在新媒體環(huán)境中成長起來的品牌。說到分配預(yù)算，我認為還是要看客戶所處于的品牌階段，而且，到現(xiàn)在來看，依然有很多品牌
4、沒有進入數(shù)字營銷領(lǐng)域，依然活的很好，原因是什么？就是全媒體信息流的原因，互聯(lián)網(wǎng)會自己產(chǎn)生品牌內(nèi)容，在你不經(jīng)營的情況下也是如此。“張?zhí)钡囊粡堈鎴蠹?，不是自己帶動了社會化營銷么？這是信息流，預(yù)算分配或者不分配本身就是兩種不同的策略，我覺得“分配”本身不是一個必須做的事情。3目前，數(shù)字化廣告營銷體現(xiàn)在哪些方面？分享下你比較欣賞的優(yōu)秀案例。我不說大的campaign，據(jù)我所知好多大的國際公司在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營活動的時候，都面臨參與度和轉(zhuǎn)化率的問題，一片繁榮的傳播過后留下來的注冊和活躍客戶少的可憐，這個不舉例子了，大家經(jīng)常能看到很多制作精美的minisite,集成了互動，分享，促銷、品牌傳播的任務(wù)
5、，再加上外圍硬廣和軟性內(nèi)容的大量導(dǎo)入最終也未能獲得很好的實際效果，很多時候是廣告人在完成自己的創(chuàng)意夢想而已。我說個小的案例，而且是一個硬廣，前陣子蘭蔻在優(yōu)酷首頁上制作的了一個頂端通欄的互動廣告，鼠標(biāo)滑動可以給一個美女的眼睛涂上睫毛膏，一個好創(chuàng)意+一個首頁高曝光的廣告位，導(dǎo)入進去后會看到更多的產(chǎn)品內(nèi)容。聽起來很平平，但是我要說的是，就是一雙美女的眼睛，朝著你閃爍的同時，你為她上妝這樣一個簡單的互動創(chuàng)意，就可以把一個本來CTR低的可憐的首頁硬廣變成一個具有高傳播和轉(zhuǎn)化力的營銷活動。這很簡單，但是又很難，很多人廣告主把精力放在媒體預(yù)算上，卻從來不在內(nèi)容上下功夫，這是個很笨的思維定勢。4在數(shù)字
6、營銷領(lǐng)域，大陸市場與海外市場有什么不同呢？我們進步很快，數(shù)字營銷的浪潮我們一點沒有被甩開。唯一可惜的是數(shù)據(jù)不能分享，精準(zhǔn)營銷在國內(nèi)還停留在概念階段，和小范圍試投階段，好多號稱精準(zhǔn)營銷的公司，最終還是通過人工購買媒體。未來的互聯(lián)網(wǎng)廣告RTB會是模式，傳統(tǒng)的Target描述會不再適配。你試想，當(dāng)你掌握了一個人的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣之后，你還會關(guān)心他的年齡，性別或者是追求么？也許一個長滿胸毛的大叔正在考慮怎么在淘寶上買一條粉絲的內(nèi)褲，然后在互聯(lián)網(wǎng)上搜索hellokitty,最后跑到視頻網(wǎng)站上看一集甄嬛傳。5你是否碰到過這樣的現(xiàn)狀，當(dāng)你向客戶推薦數(shù)字廣告時，客戶依然希望投放傳統(tǒng)媒體，如果遇到這樣的問
7、題，你們會怎么辦？客戶需要教育，況且客戶選擇傳統(tǒng)媒體也不一定是錯誤的方式，我依然相信客戶會對自己的處境很了解，數(shù)字營銷是應(yīng)對方案和解決方案，而不是開創(chuàng)方案，起碼現(xiàn)階段不是。遇到這樣的問題，我們通常都會站在客戶的角度去考慮企業(yè)面對的真正問題，如果我們分析后發(fā)現(xiàn)客戶的選擇是對的，那么我們不會強行推銷，一家好的媒體，或者是代理公司一定是在為客戶考慮的，做長生意，不做短買賣。6請您為我們說一下當(dāng)客戶方面要求既想做最好的數(shù)字媒體，也想做最好的傳統(tǒng)媒體的時
