0738團(tuán)購網(wǎng)營銷、推廣、運營規(guī)劃方案

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1、0738團(tuán)購網(wǎng)營銷、推廣、運營規(guī)劃方案一、0738團(tuán)購網(wǎng)運營期間各部門的工作為了更好地開展團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站訪問量和注冊用戶數(shù)，加大團(tuán)購網(wǎng)的品牌建設(shè)，保證團(tuán)購任務(wù)的順利完成，使團(tuán)購效益最大化，結(jié)合市場部、網(wǎng)站技術(shù)部等部門分工合作，互相配合，順利完成團(tuán)購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。以下為各部門的工作：一.網(wǎng)站技術(shù)部工作內(nèi)容：一.網(wǎng)站安全性維護(hù);二.站長工具統(tǒng)計分析；三.網(wǎng)站功能改觀實施概要：1.網(wǎng)站安全性維護(hù)：一要保證網(wǎng)站程序的正常，不能出現(xiàn)程序運行錯誤，打不團(tuán)購開頁面的情況;二要保證空間的負(fù)荷，在大型線上線下活動時保證網(wǎng)站流暢。2.站長統(tǒng)計工具分析：此項工作需要與市場推廣部門配合，分析

2、當(dāng)日的IP來源情況，評估當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)推廣的效果以此改進(jìn)推廣實施方案。3.網(wǎng)站功能改觀：根據(jù)市場發(fā)展的需求，需對網(wǎng)站進(jìn)行功能完善；與外部網(wǎng)站合作實現(xiàn)數(shù)據(jù)對接、跟蹤。二、市場部(商務(wù)外聯(lián)、客服、編輯推廣)商務(wù)外聯(lián)工作內(nèi)容：一.洽談商戶合作;二.團(tuán)購訂單的配送指導(dǎo);三.團(tuán)購活動策劃執(zhí)行實施概要：1.洽談商戶:①商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是有工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，最好能在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè);產(chǎn)品的選擇：結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M需求和當(dāng)?shù)厥袌龉┣箨P(guān)系選擇居民喜歡的好產(chǎn)品。產(chǎn)品及商家規(guī)劃：前期規(guī)劃：餐飲美食、休閑娛樂、運動健身、寫真攝影、電腦數(shù)碼、教育產(chǎn)品（考研輔導(dǎo)、講座等）、美容化妝中后期規(guī)劃：前期商家

3、深度合作，進(jìn)軍建材、家電、汽車、房產(chǎn)、居民服務(wù)。②如何選擇商務(wù)和產(chǎn)品：關(guān)注當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的廣告，主動與正在舉辦優(yōu)惠促銷活動的企業(yè)、商家聯(lián)系，商談合作團(tuán)購事宜。③把團(tuán)購的商品和產(chǎn)品信息及時傳達(dá)給推廣部門。2.團(tuán)購訂單的配送指導(dǎo)：①回答團(tuán)友關(guān)于本次團(tuán)購的產(chǎn)品的概述②回答團(tuán)友關(guān)于訂單下單情況的疑問③指導(dǎo)團(tuán)友的團(tuán)購消費。3.團(tuán)購活動策劃執(zhí)行：根據(jù)商家需求策劃團(tuán)購活動，組織團(tuán)隊執(zhí)行4.人員配備：市場商務(wù)專員1名薪資待遇崗位工資600+績效工資600+獎金+補助+業(yè)績提成績效考核指標(biāo)（按月）：商家入駐數(shù)20%團(tuán)購發(fā)布次數(shù)20%貨款回收率10%團(tuán)購成功比20%商家拜訪量10%工作日志10%考勤10%提

4、成計算方法：廣告費:X<20005%2000500015%團(tuán)購銷售額(按利潤)：x<300010%3000600020%獎金：全勤獎50特別貢獻(xiàn)獎待定補助：電話補助50交通補助50三、編輯推廣部工作內(nèi)容：一.線下媒體廣告投放.二.網(wǎng)絡(luò)媒介的廣告投放三.網(wǎng)絡(luò)推廣策略.四.團(tuán)購信息的編輯發(fā)布實施概要：1.線下媒體廣告投放：選擇時機(jī)在婁底的報紙，網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)?shù)淖鲂﹫F(tuán)購信息廣告，促成和商家一起合作做團(tuán)購活動推廣廣告，即能減少廣告的投入成本，也能使商家和團(tuán)購網(wǎng)達(dá)到雙贏的宣傳效果。2.傳單的發(fā)放：結(jié)合團(tuán)購活動的商家和產(chǎn)品情況，選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)

5、放傳單，比如美食的，就可以選擇在步行街上發(fā)放傳單。在發(fā)放傳單中要注意城管的監(jiān)管和城市衛(wèi)生的呵護(hù)。3.網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的投放：由于團(tuán)購的產(chǎn)品每天都在更換，因此在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的時候比較困難，建議可以在地方社區(qū)做團(tuán)購活動的推廣廣告效果比較好。4.網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合每次團(tuán)購活動，策劃宣傳內(nèi)容。團(tuán)購網(wǎng)由于工作量大，針對性強(qiáng)，時效快，因此結(jié)合工作實際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳，QQ群推廣，論壇宣傳。1軟文宣傳：每天結(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團(tuán)購的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費者切實感覺到本次團(tuán)購的實惠，商家和商品信息都要細(xì)致入微的介紹，團(tuán)購網(wǎng)也要通過文案把自己組織團(tuán)購活動的實力和能力

6、讓團(tuán)友和商家認(rèn)知，這樣才能形成口碑傳播。2QQ推廣：QQ群推廣是團(tuán)購網(wǎng)最有力的武器，因為團(tuán)購的時效性，團(tuán)購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)注冊團(tuán)購，也因此被群主T很正常，團(tuán)購?fù)茝V員要有這個心理準(zhǔn)備。③論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團(tuán)購網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購。還是那句話團(tuán)購信息的及時性，因此在做論壇推廣的時候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布團(tuán)購信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動到廣告版，但沒關(guān)系，團(tuán)購要的是就是信息的及時傳播。5.團(tuán)購信息編輯發(fā)布：協(xié)助商務(wù)外聯(lián)部門進(jìn)行團(tuán)購信息的內(nèi)

7、容編輯及發(fā)布、推廣。6.人員配備：線上推廣員1名（公用）四．商務(wù)客服（公用）工作內(nèi)容：前臺接待、電話接待、編輯、文檔管理二、0738團(tuán)購網(wǎng)消費群體特征與消費習(xí)慣及適合參與的團(tuán)購活動主要的推廣方式學(xué)生（高中、中專、大學(xué)生）年齡16-22歲，這類人基本上都沒有很大的主見，都喜歡順應(yīng)潮流，喜歡上的站點多是游戲，交友聊天，網(wǎng)購活動活動場所：特色餐廳、休閑餐廳、飲吧、電玩游戲中心、酒吧、KTV、電影院、演唱會、音樂會門票、主題活動、森林公園、生態(tài)園、大型