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《美式營銷戰(zhàn)：美國行業(yè)營銷經(jīng)典案例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、《美式營銷戰(zhàn)：美國行業(yè)營銷經(jīng)典案例》代序:機遇，總是眷顧創(chuàng)新者在美國，消費趨勢與消費習慣的變化，促使傳統(tǒng)與新興行業(yè)的企業(yè)不斷進行改革，以適應善變的消費者。寬帶日益普及，一些美國民眾可以將電視節(jié)目和電視劇下載到電腦上觀看，另一些人則購買DVD欣賞完整部電視劇，以避開廣告的打擾。???這對于企業(yè)可不是什么好消息：它意味著企業(yè)借助營銷廣告攻勢推廣產(chǎn)品的效果在減弱，企業(yè)必須進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強客戶服務水平，加速研發(fā)符合消費需求的新產(chǎn)品，以便獲得更高的利潤。???近兩年，美國某些行業(yè)出現(xiàn)的危機事件或是不利的因素，對業(yè)內(nèi)企業(yè)造成了不容忽視的影響。不過，事情都有兩面
2、性，凡是在不利的局面中，率先尋找到解決方案，變被動為主動的企業(yè)，都將成為市場上的先行者。例如，美國汽車三巨頭正在為飄忽不定的油價躊躇時，日本豐田汽車憑借其省油的特色，占據(jù)了更多市場份額；花旗銀行趁著競爭對手因用戶信息泄密而忙得人仰馬翻之時，沖入領軍陣營……???美國大部分的企業(yè)都將經(jīng)歷逆水行舟的不利形勢，誰第一個找到突破口，誰就將成為市場的領導者。???美國經(jīng)濟經(jīng)歷風風雨雨的同時，各行業(yè)營銷廣告的新趨勢與新動向破繭而出。營銷突破，創(chuàng)新先行???隨著行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)面臨著越來越激烈的競爭。增強企業(yè)競爭力，增強品牌影響力，不斷發(fā)掘新的利基點是企業(yè)的生存之道。?
3、??品牌成為企業(yè)營銷的重要武器，深厚的品牌資產(chǎn)是企業(yè)開拓新產(chǎn)品、進入新市場區(qū)隔的堅實基石，可以實現(xiàn)與消費者的無縫情感鏈接。???企業(yè)的營銷難題多種多樣：???歷經(jīng)滄桑的老品牌因為疏于維護，百年知名品牌遭遇“酒香也怕巷子深”的危機。整個品類面臨生存挑戰(zhàn)，競爭產(chǎn)品更加追逐潮流訴求，吸引消費者大批分流。該品類所有企業(yè)如何調(diào)整產(chǎn)品定位，打贏這場生死決戰(zhàn)？???傳統(tǒng)的企業(yè)如何借勢互聯(lián)網(wǎng)的威力，成為數(shù)字時代的傳統(tǒng)與網(wǎng)絡的雙料玩家？弱勢品牌如何利用生活方式營銷，引起消費者的關注，塑造空前知名度與認知度，晉身品類領軍陣營？???新產(chǎn)品上市時，競爭對手擁有絕對領先的市場份額
4、，除了用巨額的宣傳費用鋪路，還需要怎樣巧妙的上市計謀，取得市場優(yōu)勢？???這些都是全球企業(yè)必須面對的營銷難題，美國企業(yè)也不例外。???當健康、安全、IT、娛樂等成為普通美國民眾關注的焦點之時，也為具有創(chuàng)新意識的美國企業(yè)指明了營銷突破的方向。???新的機遇，總為擁有創(chuàng)新意識的企業(yè)準備著。把握市場趨勢，開拓贏利藍海???美國企業(yè)非常注重捕捉新出現(xiàn)的行業(yè)消費趨勢。新的趨勢意味著新消費需求的誕生。美國的食品飲料與零售業(yè)對于新趨勢的一些創(chuàng)新性做法非常有代表性。健康訴求，贏取競爭先機???隨著人們生活水平的提高，健康、安全成為消費者最關注的問題，營養(yǎng)食品、保健食品、功
5、能食品日益火暴。???健康成為美國食品飲料業(yè)贏利的主打牌。???一些著名快餐連鎖店和食品公司聞風而動，新產(chǎn)品從制作方法到包裝全面強調(diào)健康特色；糖果、谷物食品、冰激凌等品牌也紛紛推了低脂低糖的新產(chǎn)品；減肥碳酸飲料成為美國飲料銷售增長的一個秘密武器。???一份美國食品行業(yè)年度報告指出，食品公司正召集力量開發(fā)減肥、有益心臟的健康食品，以便最短時間內(nèi)進入新市場區(qū)域，實現(xiàn)贏利最大化。零售巨頭滲透社區(qū)，巧打埋伏營銷????美國消費者的購物熱情始終高漲，零售業(yè)在假期總能夠收獲很多。美國零售業(yè)形態(tài)已發(fā)生轉(zhuǎn)變。在大賣場購物一向是美國零售業(yè)的標準模式，不過沃爾瑪和HomeDe
6、pot等大型零售商紛紛縮小新賣場的規(guī)模。沃爾瑪率先實施縮小賣場策略，在各地相繼開設了31家規(guī)模較小的社區(qū)分店，營業(yè)面積比傳統(tǒng)的沃爾瑪賣場小得多，而且停車更方便、走道更寬敞、結(jié)賬更迅速。沃爾瑪發(fā)動的社區(qū)埋伏營銷為其贏得了更多忠誠的客戶，并獲得了可觀的收益。內(nèi)容為王，娛樂傳媒引爆造勢潮???美國電影業(yè)專家認為，科技促進了電影廣告的發(fā)展。汽車等傳統(tǒng)類別的品牌紛紛啟用電影媒體，也向電影媒體提出了一個新挑戰(zhàn)：如何傳遞娛樂價值？???當電影促銷如火如荼之時，電視也在合作伙伴的助威聲中，掀起一波又一波的造勢熱潮。???電視網(wǎng)掌握了品牌傳播的絕對控制權。企業(yè)對市場的拿捏更
7、加精準，開始大力推行整合營銷模式。它們選擇更具策略性的媒體投放與贊助方式，盡量避免大面積撒網(wǎng)，白白浪費金錢。???美國現(xiàn)在共有五大廣播電視聯(lián)播網(wǎng)：全國廣播公司、哥倫比亞廣播公司、美國廣播公司、?？怂闺娨暰W(wǎng)、TheCW電視網(wǎng)（TheCW是在2006年末由UPN和華納合并而成的）。???有線電視業(yè)一直企圖說服廣告主相信：五大廣播電視聯(lián)播網(wǎng)的觀眾份額不斷分流到各大有線頻道。但是媒體購買者清楚地知道，即使收視率最低的電視聯(lián)播網(wǎng)，也比最大的有線電視網(wǎng)的收視人群要大。???一家媒體研究公司的調(diào)研顯示，美國的家庭通常能夠收看到120個頻道，但觀眾一般只收看其中18％的頻
8、道，五大廣播電視聯(lián)播網(wǎng)則是這18％的頻道中的佼佼者。???近年來，
