保險團(tuán)隊陷入低潮 如何激活？

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1、保險團(tuán)隊陷入低潮如何激活？保險團(tuán)隊陷入低潮如何激活？保險團(tuán)隊陷入低潮如何激活？保險團(tuán)隊陷入低潮如何激活？保險團(tuán)隊陷入低潮如何激活？保險團(tuán)隊陷入低潮如何激活？保險團(tuán)隊陷入低潮如何激活？　　保險營銷團(tuán)隊如何保持工作激情？營銷員如何不陷入“老化”狀態(tài)？現(xiàn)實中若是存在一些營銷團(tuán)隊在發(fā)展的過程中逐步喪失前進(jìn)的活力，舉足不前，疲態(tài)盡顯。那么該從哪里調(diào)整做起呢？　　營銷員“老化”可以分為兩種：1、工作時間久，失去往日激情。2、很多伙伴是理性思維，考慮問題多，沒有感性認(rèn)識。這兩種情況都會導(dǎo)致營銷員“老化”，我們要

2、運用不同的方法進(jìn)行調(diào)整，使他們感受到每天都是新的一天，都應(yīng)該從頭做起?！　∫晃毁Y深的保險營銷員在此分享，防治營銷員“老化”比較奏效的方法是增員。因為團(tuán)隊只有不斷的增員，讓新鮮的血液注入，才能喚起老營銷員的激情。這股新的力量能快速的刺激心態(tài)“老化”的伙伴，使他們重新被激活。如果不增員，將很難改變伙伴日益“老化”的情況。　　團(tuán)隊中，總會有幾個“倚老賣老”的人，他們辦事拖沓，已經(jīng)養(yǎng)成很不好的習(xí)慣。遇到這樣的情況，我們應(yīng)該多一點關(guān)心，多和他們溝通，和他們共同制定一個目標(biāo)，并且向著這個目標(biāo)前進(jìn)。伙伴們的拖沓

3、很多情況下是因為他們認(rèn)為已經(jīng)完成了自己的任務(wù)，達(dá)到了初定的目標(biāo)，所以他們才會漫不經(jīng)心、原地踏步。主管只有為他們設(shè)定更高的目標(biāo)才有希望改變他們這種心態(tài)，重新投入到工作中?！　〔粩嗯嘤?xùn)也是重要的一點，如果每天的工作都是一種模式，那大家的積極性肯定不高，我們只有幫他們創(chuàng)造多種培訓(xùn)活動，才能讓他們在活動中得到啟發(fā)。　　總之，我們只要不去固守著老的思想觀念、老的做事方法，就能影響團(tuán)隊中的其他人，讓大家在一個富有激情的環(huán)境下工作、生活?！　”ｋU營銷團(tuán)隊如何保持工作激情？營銷員如何不陷入“老化”狀態(tài)？現(xiàn)實中若是

4、存在一些營銷團(tuán)隊在發(fā)展的過程中逐步喪失前進(jìn)的活力，舉足不前，疲態(tài)盡顯。那么該從哪里調(diào)整做起呢？　　營銷員“老化”可以分為兩種：1、工作時間久，失去往日激情。2、很多伙伴是理性思維，考慮問題多，沒有感性認(rèn)識。這兩種情況都會導(dǎo)致營銷員“老化”，我們要運用不同的方法進(jìn)行調(diào)整，使他們感受到每天都是新的一天，都應(yīng)該從頭做起?！　∫晃毁Y深的保險營銷員在此分享，防治營銷員“老化”比較奏效的方法是增員。因為團(tuán)隊只有不斷的增員，讓新鮮的血液注入，才能喚起老營銷員的激情。這股新的力量能快速的刺激心態(tài)“老化”的伙伴，使

5、他們重新被激活。如果不增員，將很難改變伙伴日益“老化”的情況?！　F(tuán)隊中，總會有幾個“倚老賣老”的人，他們辦事拖沓，已經(jīng)養(yǎng)成很不好的習(xí)慣。遇到這樣的情況，我們應(yīng)該多一點關(guān)心，多和他們溝通，和他們共同制定一個目標(biāo)，并且向著這個目標(biāo)前進(jìn)?；锇閭兊耐享澈芏嗲闆r下是因為他們認(rèn)為已經(jīng)完成了自己的任務(wù)，達(dá)到了初定的目標(biāo)，所以他們才會漫不經(jīng)心、原地踏步。主管只有為他們設(shè)定更高的目標(biāo)才有希望改變他們這種心態(tài)，重新投入到工作中?！　〔粩嗯嘤?xùn)也是重要的一點，如果每天的工作都是一種模式，那大家的積極性肯定不高，我們只有

6、幫他們創(chuàng)造多種培訓(xùn)活動，才能讓他們在活動中得到啟發(fā)?！　】傊覀冎灰蝗ス淌刂系乃枷胗^念、老的做事方法，就能影響團(tuán)隊中的其他人，讓大家在一個富有激情的環(huán)境下工作、生活。　　此外，現(xiàn)實中存在一些營銷團(tuán)隊在發(fā)展的過程中逐步喪失前進(jìn)的活力，舉足不前，疲態(tài)盡顯。那么該從哪里做起呢　　一、堅定從業(yè)信心　　在新人入司之初，就講清楚壽險營銷行業(yè)的特點，有助于堅定從業(yè)信心。過去我們靠“年薪二十萬不是夢”這樣的話來增員，事實上能夠得到如此高收入的人畢竟是少數(shù)，如果新人進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)并非那么回事，會有一種很強(qiáng)的挫折

7、感。所以應(yīng)該在開始增員的時候，就實話實說，講清楚這個行業(yè)會面臨的困難和挑戰(zhàn)，同時也說明只要你肯努力、勤奮工作，按要求完成規(guī)定動作和拜訪任務(wù)，就能夠得到一份比較體面的收入，并且擁有別人無法體會的成就感，還能獲得更快的成長。這個行業(yè)是相信努力的一個行業(yè)，推崇“公平、公開、公正”機(jī)制。不要神話這個行業(yè)，還原行業(yè)的本來面目，這樣就不會產(chǎn)生很多人被增來之后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不像原來說的天花亂墜，而產(chǎn)生懷疑和不認(rèn)同，隨即脫落的情況。　　同時，如果我們能在增員的時候就說清楚適合這個行業(yè)人員的特點以及要具備的特質(zhì)，比

8、如說有百折不回的意志、旺盛的精力、良好的溝通能力和人脈關(guān)系等，說明并不是任何人適合這個行業(yè)。也能避免后期諸多問題的產(chǎn)生?！　‖F(xiàn)在很多從業(yè)人員沒有把壽險營銷業(yè)當(dāng)作一項事業(yè)，認(rèn)為這只是一個暫時的謀生手段，并未對這個行業(yè)投入全部的熱情和精力。其原因是一部分人感覺這個行業(yè)不穩(wěn)定，或者因為個別代理人的誠信問題而對代理人制度產(chǎn)生懷疑。在紐約人壽開業(yè)160周年慶的時候，其常務(wù)副總裁兼首席營銷官埃瑞克.坎貝爾在上海說過這樣一段話：“我從事保險銷售和銷售管理28年了，在這28年中，我每天都思考如何進(jìn)